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那不会有什么好结果.你可以选择一块沃土来种庄稼.这对编辑来说,是可以选择的.对我们来说,我们选择的就是一块沃土.我们选择了做高中产品,这个市场本身就很大.湖北2009年进入高中课改,这为我们提供了进入的战略机遇.其实我是2006年开始做高中产品的.《高中数学用表》现在销售了近60万册.当初我准备在各家出版社都还没有意识的时候就将高中产品线做完,只是因为种种原因,这种愿望落空.但2009年我们还是小做了一把.
记：记得你曾经写过几篇《编辑的战略机会》,你是根据那几篇文章里提及的思想来做书的吗
安：是的.《编辑的战略机会》是我一直很看重的文章.我们谈编辑如何用脑,如果从大的方面来讲,首先就是战略机会的选择和把握.我们2006年以来做高中产品,是典型的抓战略机会.尽管中间我们停顿了三年,但是今年我们再做,这个机会还没有失去.只不过如果2006年以来我们一直不停地做.那么效果会好得多.
记：你估计那将会做成多大呢
安：我想肯定已经做超过5000万了.这就是战略性的机会.一来它可以做几年,甚至更久,二来一旦做好了就可以做很大.这样的机会都是战略性的机会.战略性的机会不容易抓,但抓好了就一定可以做大.
因此,对每个编辑来讲,编辑生涯里最为重要的事情就是判断和选择战略机会.你一定要对各种机会进行判断,判断它的大小,判断它的价值.这个判断清楚了,你就可以找到对你的编辑生涯起很大作用的战略机会,如果你能够最终抓住抓好,就一定可以做大做强.
二、始终牢记尊重出版规律
记：是否抓住了编辑的战略机会,就一定可以做大做强
安：不是,我不同意这个说法.正确的理解应该是,编辑抓住了战略性的机会,他的结果是两个：第一个,编辑做得很好,他顺利或不顺利地最终做大做强；第二个,编辑虽然抓住了战略性的机会,但仍然不可能做大做强.这两种可能性都存在.但是,如果编辑没有抓住战略性的机会,我认为他做大做强的可能性微乎其微,甚至可以说根本就不存在.
记：为什么有些人能够做大有些人做不大为什么有的产品就是不能做大,而有的产品就是能够做大还有为什么有的人一做就能做大,而有的人就是做到死也仍然做不大或者正如你说的,有的人即使抓住了战略性的机会,可仍然做不大这其间的差别是什么分野在哪里
安：这个问题,其实这是编辑执行中的问题,也是个实战问题.
在我看来,这种差别,其实反映的是编辑用脑的问题,就是编辑用脑能否用到点子上.你用脑用不到点子上,你就做不好产品,你的产品线就不可能做大.我一做就挣钱,可你一做就亏钱.而且,就算我告诉你一个战略性的机会,你也抓住了,你也做出了产品,但你一样还是亏钱.你亏了钱,你不服,说那个战略性的机会是假的,不是个好的战略性机会.好,那你退出.让我来做,我一做仍然挣钱.
记：有这方面的例子吗
安：有.我有一个熟人,前些年我调离的时候,她也调离了.我们之间还经常有交流.前些年她听我谈到高职中职选题是个战略性的机会,就把我的报告复印了一份,研究了一番后,她就出手了,现在高职中职选题做了三四年,可是仍然没有做大.
记：你认为高职中职选题真的是个战略性的机会吗
安：如果放在几年前看,的确如此.首先它不是一年两年的机会,而是三五年甚至更久远的机会.其次,每个省的高职中职市场都很大,像湖北,这其中的每一块每年都有两三个亿的码洋规模.第三,前几年,正是国家在高职中职教育方面进行改革,从规模扩张向质量转变的关键时期,国家下大力气要改革旧的教材模式,推行新的任务导向型教材.这么长的时间,这么大的规模,还有国家政策推动,有这三个因素,不是战略性的机会是什么
记：抓住了战略性的机会还做不大,为什么会出现这种情况问题何在
安：哲学书上讲,规律是客观的,它不以人的意志为转移.这是哲学的结论.现实生活中,我们知道,经济活动都有它的规律,经济规律也是规律.因此经济规律也是客观的,是不以人的意志为转移的.这是第一个结论.再进一步,出版经营是经济活动,出版规律也是规律.它是从属于经济规律的.因此,进一步的结论就是：出版规律也是客观规律,它也是不以人的意志为转移的,也是客观的.因此,我们进一步可以得出一个结论,在出版规律面前,人人平等,你别想改变出版规律；你所能做的,只能是顺应规律.
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记：这个结论有什么用
安：我慢慢说完,你就会明白的.我喜欢看《荒野求生》的纪实节目,片中的主人公在亚马逊海边红树林中求生.他的身边到处都是红树林,然后红树林有很多根有点像榕树一样伸向下面的水里,水里还有鳄鱼.他说：在这里,你要学会放弃自己,然后学会适应丛林规则,只有这样你才能够生存下来.我觉得这一点,他说得非常好.他其实也说出了编辑工作最根本的东西.编辑工作也是如此,在市场上,我们要学会放弃自己,学会适应市场.适应了市场,你才能生存,生存之后,你才能够坚持自己的某些东西.
简单地说.出版规律是出版过程中的规律,它是编辑和作者做好产品,然后市场部门依托自身的网络,把产品铺出去,依靠销售终端将产品销出去,它是这么一个经营过程中的规律.产、供、销、市场,这些市场经济的那一套,出版都适合.我们如果仔细研究这一过程,就会发现它其实是一个市场发现、市场判断和市场控制过程.如果你明白了这一点,那么你做好编辑工作就有基础了.
记：我似乎摸到了你所说的东西,但还不敢肯定.
安：有些人写文章说尊重出版规律,但他在现实操作中是另一码事,首先出版规律是什么他都有可能还没有弄清楚,其次即使弄清楚了,他也不会真的想要尊重出版规律.他只是在文章中说说而已,现实操作中他想的是他个人的意志.这本书要做多少万册,那本书要做到十几万册,或这个领域里要做到多少码洋,那个领域要做到多少.如果他不是真的按照出版规律行事,那么我想说的是,他最终这些想法,都会只是空想.
记：对出版规律的尊重,不是口头的,而是一定要落实到编辑工作的每一个环节.扎扎实实地落实下去.
安：是的.出版规律它一定是出版过程中的规律,它会在编辑的操作过程中体现出来.比如我说一点,为什么选题定下来以后,一定要给作者充足的写稿子的时间这就是出版规律的体现.同时,既然如此,为什么有的图书可以一周内连写作到出版全部完成而多数图书却不能采用这个模式呢为什么这里面就体现着出版的规律.
记：怎么说这中间有什么差别
安：差别就是,买书的人,要么他是非要不可的,如有些教辅资料,老师推荐给学生了,学生非买不可；要么他是真的爱书.那么,对于爱书的人而言,他买书的时候一般都是比较挑剔的.即使有些是非要不可的书,读者也会喜欢读那些没有问题的书.当你读到一本有问题的书时,你心里就像是吃了个苍蝇一样.这对出版社和作者而言,都意味着在牺牲他们的品牌,都意味着品牌损失.因此,给作者充裕的写作时间,就是市场的要求,正是出版规律在写作者写作那一环的体现.
但是有些特殊品种,比如某些突发性的市场,如2003年的非典读物,它们的市场是在突然之间爆发,呈爆炸式成长,突然而起,然后突然而落.而且市场突然打开之后,大家买书时并没有特别的选择,大家只要了解相关的
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