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;非典知识,知道怎么应对就行了,价格不要贵,知识也不要深,不要太专业.这样的产品,需求量特别大.几乎有多少销多少.那么,做这样的产品,给作者充足的时间就不行.我们当时就做了两本,一本医生用的,销了8万册,一本普通人用的,我们几个人自己编的,两天编完,四天就出来了,销了92.5万册.那些知识当时在网上、报纸上都有,摘下来,一改编,几天书就出了.另外.还有一些产品,比如英语阅读训练一类,这是在市场上销售了一二十年的老产品,各地都在用,大家都知道,也都熟悉.某出版社在做这类图书时,完全是根据市场需要来操作.比如某地级市某年级学生有四万多人,一费制当时有3.5元的差额,要做一套3.5元的英语阅读训练.于是就找到那个地区的英语教研员来编,作者这边写,那边编辑编,校对校,10天就可以出书.另一个地区一费制有4块钱的差额,也要编一套英语阅读训练,于是就一样用这种模式,编一套定价4块的.这类东西,它有两个特点,一是这个产品,各地的教研员都特别熟悉,对他们来说,这种编写没有任何创造性可言,它只是个工匠化的写作.二是这类图书的读者是没有选择权的.选择权不在他们,而在教育科研机构或行政机构.因此产品好点差点,读者不能主导.于是这类产品也就可以快速编写快速出版.

记：经你这么一说,我明白了.

安：像这些都是特例.哲学上讲,一般寓于特殊之中,这是极有道理的.你不能因为这些特例而否定要给作者比较充裕的写作时间这一点,因为这是规律性的要求,同样的道理,上面的例子,也体现了出版规律,因为对这两类产品来说,短时间做出来,基本上也可以达到出版要求.它仍然体现了出版规律.

我编辑的《高中数学用表》,作者写作时间特别长.前后长达两年.作者是一个十多人的团队,他们把原来的老数学用表全部重新编了,全部重新核算,而且前面一个人经过计算做出来后,后面还要两三个人各自再核算一遍,以便核对.这个工作极其细致也极其繁琐,如果前面的人算错了,后面的人核出来了,那么他就得再返工.因此,那十几个表,我的十几个作者就花了两年的时间.但这也是特例,它并不是说每本书都要给作者两年时间.只要时间足够,达到作者把稿子质量做好这个度就行了.

记：按照你的理解,出版规律都是体现在这样一些操作环节中,是吗

安：是的.不过,这几个例子谈的是很小的问题,它体现了出版规律,但不是出版规律最为核心的内容.对这个时代而言,个人认为,最为重要的核心的内容,就是市场发现、市场判断和市场控制.

三、市场发现、市场判断和

市场控制

安：我们仔细分析出版工作的全流程,就会发现这三个方面是出版工作的核心要素.出版工作起于编辑,一般地,编辑要编某个东西,作者要写某个东西,它一定要有足够的编辑和写作的理由.我认为,这个理由就是作者的写作欲望,并由此带来了市场,或者作者在写作之前或写作过程中,发现了这块市场,或者编辑在作者写作之前发现了某块市场,再让作者根据市场需求来写作.这个过程就是市场发现的过程.

记：或者编辑发现了某一块市场.然后找作者来按照编辑的要求写作；或者作者发现了某一块市场,他写好作品,然后说服编辑同意出版.

安：正是如此.这其中的理由,核心要素,就是市场发现.包括作者的写作欲望的背后,有时就包含着某些市场发现的要素.当然,一般地,作者的写作主要是服从于他的表达的需要,而出版社对图书选题的判断,则要从市场需求出发,即主要考虑的是市场发现.

那么,市场发现了之后,下一个核心因素就是市场判断.或者说,市场发现最终要转化为市场判断.市场判断即是编辑(多数时候是编辑)或作者(少数时候是作者),在发现了某一块市场以后,对他所要约请作者写作的东西或作者所要写作的东西,作出较为准确的市场分析和判断.简单地说,就是分析它的读者群,进行读者定位,分析它的市场潜力和前景,考虑它的销售渠道或网络.这是编辑做书的最后依据.编辑或作者预先对产品有一个较为细致、准确的市场定位和销售判断,然后再做产品,或者作者在写作过程之中,写作之后,对市场有个较为准确的定位和销售判断.这是市场判断的内在逻辑.

记：也就是说.编辑用脑其实主要是一个操作的问题,这个问题是以市场发现、市场判断和市场控制为核心要素的.

安：对.市场判断完毕,通过选题论证等再把流程走完,编辑和出版社做了某本书,然后市场部门再通过市场运作,将产品销售出去,从而完成跟前期的判断相对照这么一个过程.在这个过程中,产品销售最为核心的工作其实就是市场控制――当然,现在多数出版社还做不到市场控制这一点,但这不能否定市场控制是出版工作的核心要素之一.从经营的角度来看,编辑或作者的市场判断是产品的魂,而出版社的网络覆盖能力和市场控制能力,对定位读者的影响力,则是实现和印证市场判断的根本性武器.

正因为如此,在我的眼中,从编辑到销售这整个流程,其中最为重要的是对每个环节的影响力和控制力.也就是说,编辑做一本图书能否成功,关键看你在做书之前,有那么三点你能否做到：第一点,市场判断是否准确.第二点,你做那类图书的条件是否具备.第三点,如果具备的话,你是否对所做图书的每一个环节都考虑透了,如果没有考虑透,还得再次深入考虑,或创造相应的条件；如果考虑透了,比如遇&