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#8220;酒香不怕巷子深”,这是过去买方市场形成的观念,当今市场受到网络等新兴媒体冲击,读者群体分化严重.即使是“好酒”,还是很多人不知道.就更需要在销售营销上做足文章.具体说结合常规模式和经典图书本身特色,有如下方法可供参考:


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参加全国图书展销,博览会等,尤其是专业学科类图书展销.这类主题展会,不仅聚集了行业内的精英,更有诸多有市场眼光的分销商,成为出版社和读者之间的桥梁与纽带.

立体营销,主打“名家+名作+名编辑+名设计+精英销售团队等”这类最强阵容组合牌.因为每一个“名”字招牌的加入协同作战,将整体助力这个团队的整体营销能力和该类图书的品牌价值.相反,我们出版机构如果只通过低价倾销等手段短期内获得一些读者和市场,但长此以往可能导致“劣币驱逐良币”的现象.

除上述销售之外,网上书店和经销商也不容忽视.网上书店近几年发展势头迅猛,如当当网、卓越网等网商.根据许多发达国家的经验,网上书店将是未来出版社的主要销售渠道之一,其方便快捷的搜索平台、丰富的品种、送货上门的方式,将使其地位变得十分重要.这需要出版社积极主动与网商进行对接.网上展区与销售板块不仅需要详细发布书籍的版本信息,更须由专家、读者、市场做出具体分析、评价和反馈机制.

④最为核心的是考虑读者分层,差别定位.一部经典作品,是面向中低高端读者,还是依据年龄层次来阅读的接受水平划分;是注重实用价值,还是审美价值,这个问题至关重要.如经典文艺作品,再版除了普及本之外,可以增加各类选本,如注释本,针对青少年的图文本,简化本,插图本,甚至有声版,盲文版,海外版,繁体版,少数民族语言的版本.

加上经典图书受众群体规模比较大,可以进一步细分读者群体.就拿鲁迅杂文来说,针对广大青少年,可以增加一些注释和延伸阅读、背景解读等,并尽可能以增加兴趣点为主,逐步加深阅读深度.当然上述版本哪一类或者哪几类比较好,取决于市场预估与市场调研.选择其中一类还是几类,并非多多益善,而是恰到好处,看准市场前景,及时调整策略,对读者市场和潜在性进行挖掘.

⑤在市场竞争条件下,再版经典的种类与出版资质须由出版行政机构与行业协会的宏观调控.出版总署和各省市出版行政主管机构根据每年度或者几个年度报送的图书出版数据分析,建立和完善质量评价体系,依据这些参数审核出版机构是否拥有经典图书的再版资格.出版机构出版品种定位各有分工与专属,文艺社出版主要为文艺类书籍.不串线,不越位,这也是节约出版资源必然要求.

出版非本专业出版品种已成事实,可否进行书号资源调控.比如规定一个最高限度,当年书号数目的百分之多少为宜,超过某个界限,各个出版社之间就没有任何差别定位了,变成了“你有我有全都有”,最后是“你做不好我也做不好”.但出版质量良莠不齐,不仅扰乱了市场秩序,更是破坏行业风气,引发恶行循环.


高质量本科论文的写作方法
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对于专业出版社经典再版图书的质量监控体系与指标――比如专门出版古籍类作品的,设置专业图书质检委员会,对再版的经典图书进行抽查,从出版资质、内容校订、装帧设计、印刷质量等,累积错误达到某一个临界值,就取消该类图书的出版资格.严格出版行业自律,有利于提高图书再版质量,净化图书出版市场与环境,更能引导国内专业出版书在有序竞争中提高出版质量,为中国出版业的再度繁荣和融入全球化市场作出更大贡献.

(作者单位:湖北长江出版传媒集团长江商报社)

詹学伟,湖南省作协会员,资深编辑.先后从事过宣传、报刊编辑、网媒、图书策划等工作,业余研究新闻出版行业发展,注重微观考察.曾在《中国新闻出版报》《出版科学》《中国图书评论》等专业期刊发表论文多篇.

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