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商务英语类有关论文范文,与模糊语言在高职高专商务英语中的语用功能探析相关论文摘要

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eration.

(4)Iamafraidthatweneedtoconsiderthemattermoredetailed.

在谈判中由于尚未完全了解对方的最终条件底线,如果贸然地明示自己的观点或条件有可能使自己处于不利的境况.但使用了“Isuppose”和“Iamafraid”等模糊限制语,可以有效地给自己留有后退的余地,同时试探性的询问了对方的态度和底线,这样就可以根据对方的反映来灵活地调整自己的应对策略,始终让自己握有主动权.因此这种灵活的回答方式可以更有弹性地控制谈判的进程和效果,有利于合作的促成.

3.提升了语言表达的礼貌度

英国语言学家利奇(Leech)在其《语用学原则》中将礼貌原则划分出六类:A.得体准则,B.慷慨准则,C.赞誉准则,D.谦逊准则,E.一致准则,F.同情准则.这些准则的基本思想就是:尽量多使别人得益,多让自己吃亏,尽量多赞誉别人,多贬低自己,尽量增加双方的同情感,减少双方的分歧,从而在交际中使对方感到受尊重,建立起良好的人际关系.在国际贸易谈判中不可避免地会出现双方意见相左的情况,如果双方针锋相对地批驳对方的观点会极大地伤害双方的感情而最终导致谈判的破裂.此时利用模糊限制语将所要表达的信息模糊化,同时又能从模糊中获得一定的暗含意义.这样就可以在不伤及对方的面子和感情的情况下有礼貌地把所要表达的意思说明白,避免了尴尬、紧张的谈判气氛.有力地促成了双方信息的交流.

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(5)Somethinggoeswrongintheproposal.

这句话说明对方犯了一个错误,但使用了“something”而不是“you”则泛泛地提出了错误的存在,没有明确地说明是对方的错误,缓和了语气,也给对方留了面子.对方就会愉快地重新考虑自己的立场,促进了谈判的顺利进行.

在商务英语书信中,我们也要切记,从对方的角度来看问题,考虑对方的处境,明白对方的难处,站在对方的立场上.采用对方观点(You-attitude)写信,说明我们理解对方、体谅对方.

(6)Wewerepleasedtoreceiveyouroffer,butwegotabetteroffer.

这句话委婉地拒绝了对方的报盘,尽管自己有了更好的选择,但是,我方仍不失礼貌风度,并且还为以后合作留有余地.

三、结语

在国际商务活动中,在强调准确使用语言的同时,不应排除在特定的语境中运用模糊性语言.随着人们对模糊性语言的研讨进一步加深,其作用也在进一步加大.通过以上对模糊性商务语言的运用可见,模糊性语言并不妨碍商务活动的正常交际与往来,相反,它能提高语言的表达效果,避免双方直面沟通带来的不良影响,最终达到交易的成功进行.总之,在商务活动中恰当地使用模糊语言应取决于语境.有时需要模糊语言,有时却需要精确,只有合适地运用模糊语言,才能促进商务英语及贸易的发展.

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