关于数字出版类论文范本,与4P视角下数字出版的网络营销策略相关论文答辩

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#21487;能多的中间商参与数字出版的销售渠道,在尽可能多的网络平台发布数字资源.如建立数字图书资源后,通过手机移动平台、网络平台、电子书等平台集中发布,为更多读者通过电子商务平台进行购买.专营型分销渠道主要指有较少的中间环节,尤其适用于数字出版物资源,可与数字阅读平台实现捆绑式营销.如美国6所大学与Kindle教科书相结合,将计算机科学与新生指南课程制成电子课本,国内上海卢湾小学将iPad引入课堂.数字出版商进行网络销售还需要进行大量宣传和引导,通过宣传让读者对网络营销有更多了解,对网络产品的可靠性、支付手段安全性进行核实,增加其对网络销售的信任度[3].

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3.产权和契约渠道相结合

产权式销售渠道是通过产权将数字出版商与读者联系起来,由于数字出版的主体较多,实力较大的出版商以产权形式进行联合或收购信息网络公司,实现数字出版网络营销的目的.如培生教育集团通过收购Chancery软件公司以及苹果公司PowerSchool网络软件,从而获得教育数字化的领先地位.契约式营销渠道即以建立契约的方式,以利润为基础打造数字出版销售渠道.如亚马逊要求出版商将数字出版业务交由旗下的公司“书浪”,移动凭借其庞大的手机终端形成一条完整的手机阅读产业链.数字出版的发行渠道与销售渠道已经发生巨大变化,在市场价值规律的基础上,数字出版的网络营销将成为“热点领域”.

四、数字出版网络营销的促销策略

网络促销是数字出版商运用网络平台向读者提供图书信息,并引发读者关注,激起读者购买兴趣的一系列营销活动.数字出版商在其逐步发展过程中运用广告促销策略、网站营销策略和公共关系策略等实现既定营销目标.

1.广告促销策略

信息数字时代条件下,数字出版商为高效传播图书信息,逐渐开始利用网站发布各类书籍信息,并与读者保持密切的互动,如微博、博客、豆瓣等社交网络平台崛起.网络广告促销的主要对象为文化层次较高且经常上网的人士,通过设置链接吸引读者,并建立忠实客户网络.当前的网络广告促销主要按时间和效果付费：根据网络的知名度、广告篇幅、播出时间收费,如百度、谷歌这类知名网站通常采用这种收费方式；按照播放的点击次数或效果来收费,如新浪网等专业技术类网站的用户.网络数字出版具有传播范围广、信息流量大的优势,门户网站先后开设读书频道,新浪网与北京出版社出版集团强强联合,实现网上征稿、宣传活动,拓展数字出版的销售渠道.

2.网站营销策略

数字出版的网站营销指与知名网站建立联盟关系,通过在对方网站发布广告开展一系列营销活动.当前网站营销知名度较高的有论坛营销和病毒式营销.论坛营销指参与一些论坛活动为产品制造声势,或通过制造一些新奇怪异的新闻来激发网友的交流讨论,形成隐性炒作.如在天涯论坛讨论当下热销数字出版物引起众多读者的关注.病毒式营销以快速传播、制造舆论为主,在提高产品美誉度的同时形成较大知名度.如史玉柱的脑白金广告“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”,在提高产品知名度的同时形成口耳相传之势.网络环境下的病毒式营销已经被广泛运用到生活各方面,数字出版商可以通过制作“病毒性”广告以实现网络营销目标[4].

3.公共关系策略

公共关系主要是指与其他机构建立友好关系,通过开办赞助活动、签售活动、慰问活动、发布软文、沙龙活动,并定期举办相关讲座等,以扩大数字出版物的知名度和影响力.数字出版商可通过网络建立公共关系,开设各类专题讲座,从而为树立企业的良好形象奠定坚实基础.如台湾知名作家刘墉在接力出版社出版图书的同时,也配合该出版社开办各类演讲活动,谈人生、讲哲学,在读者群中具有较高的知名度和影响力.数字出版商还可通过网络发表软文、图书信息和售卖活动信息等,达到提高知名度和实现销售数字出版物的目的.

近年来不断兴起的数字出版网络营销模式对传统出版业产生重大冲击,凭借其网络化、智能化、无纸化等优势赢得众多年轻消费者的支持.数字出版商需要在建立以用户为中心的网络营销体系基础上,跟随信息时代潮流以实现数字出版企业的经济效益和社会效益.

数字出版论文怎么写
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