论文网
医疗器械有关论文范文集,与项目计划书范文相关论文开题报告
本论文是一篇医疗器械有关论文开题报告,关于项目计划书范文相关毕业论文范文。免费优秀的关于医疗器械及代理商及护士长方面论文范文资料,适合医疗器械论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
#36798;到300万根,销售额约达到6000万,利润约达到2600万,市场占有率提升到15%左右,
研制丝线,利用现有的销售网络,开拓整个缝合线市场,
产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场.
4.2.2中期(4—6年)
进一步完善和健全销售网络,
重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略,
市场占有率达到17%—20%,居于主导地位,
巩固,扩展甲壳质可吸收缝合线市场.
4.2.3长期(5—10年)
利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势,开发研制甲壳质相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为医学,农业和化工领域的领先者.
纵向延伸:立足医用领域,进一步完善甲壳质缝合线性能,开发新型医用材料,生产制造相关止血剂和伤口愈合剂,开发研制人工肾等.
横向延伸:开发促进土壤恢复的农药,农用地膜,开发保健品,环保包装材料,研制化妆品,保健服装面料等.
公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场.
产品延伸见图5:
图5:
5.市场营销
5.1目标市场(TargetMarket)
全国县级或以上的综合医院,专科医院,保健医院等.
5.2产品和服务
5.1.1.1产品
保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功能.同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度.
我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念.
5.1.1.2包装
采用标准化包装.在统一标识的前提下,不同的产品,规格采用易于识别的不同包装,方便顾客的选购,辨别与使用.
5.1.2服务
建立完善的销售服务网络,为客户提供健全优质的服务.
售前服务:采用宣传,培训和交流等手段,以及通过专业推销人员的努力,使专业顾客了解产品的特性与适用情况,
售中服务:建立完善的销售网络(如订货),急顾客所需,及时送货上门,
售后服务:建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量,服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品,与顾客搞好关系,固定长期业务关系,最大程度满足客户需要,适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁.
5.1.3品牌
公司发展初期采用单一品牌策略,初定为"康宜得",有利于在客户中树立明确的品牌形象,随着公司的不断发展壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值.
建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌,商标名,利用有关国际条约保护自己的权益,提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础,宣传产品品牌,提高品牌知晓度.
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式.作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
以优质的产品提高品牌美誉度.要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势,就要以优质的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美誉度.
以完善的服务提高品牌忠诚度.在产品质量一定的情况下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径.因此,公司将建立健全的服务网络,覆盖整个销售区域,建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断的努力.
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响.公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象,产品品牌形象的重要工作之一.
5.3价格(Price)
针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价的价格策略,大约定在进口品牌的50—75%.即同等条件下,相对于进口品牌有价格优势,相对于国产品牌有质量优势.竞争对手采取降价策略时,我们有较大的降价空间保持自己的优势.
据调查,PGA类可吸收缝合线的价格总体过高,医院从减轻病人负担考虑,尽量减少PGA类缝合线的使用.我们是后进入者,同类产品定价策略对于我们影响较大,从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格定位在中档.
5.4销售渠道(Place)
拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络,利用现有渠道.
建立以上海为中心的销售网络:将全国划分为东北,华北,华中,华南,华东,西北,西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设.销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务.
利用现有经销商:公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络,有能力的代理人才,完善自建的销售网络.
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免两者产生矛盾.随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围.
建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务.及时收集试用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场.
5.5推广策略(Promotion)
5.5.1大量赠送产品
医用产品试用期一般较长,医生品牌忠诚度较高,应采用人员推销方式与医生直接沟通,解除医生对试用新品牌的疑虑,建立医生对产品的信心,在产品导入市场的前期,大量赠送产品让医生试用,是比较有效的促销方式,可以培养产品与品牌亲和力,也可以改变医生的缝合线使用习惯.
考虑公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根.
赠送量与根据市场调查预计的销售量
图6.
5.5.2人员推销
产品销售以人员上门推销为主.据调查,通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道,所以,开发市场的前提,是建立一支高素质的推销队伍.销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步.
推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成,并定期进行产品与销售知识再培训.销售业绩与奖金挂钩,给予顾客一定的数量折扣来推动销售.
产品推销出去后,就需要根据购买决策者心理,提供优质的售后服务,固定长期业务关系.
5.5.3广告
甲壳质是一种新型材料,认知程度较低,广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性,医疗等领域的用途,社会效益等.
国家对医疗器械广告有着一定的限制,广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查,审查时间一般为十五天,发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理.
从正面宣传产品,受到的限制较多,可以通过公众媒介树立企业形象,从而达到宣传产品的目的.
广告主要方向集中在做甲壳质材料广告,通过向社会宣传甲壳质的来源,特点,应用前景,各种保健功能等作用,达到宣传公司产品的作用.
企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果.
宣传公司理念——"Yourhealth,oursuccess"
"您的健康,我们的希望"
产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行.广播,电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度,利用报纸,杂志制作一些寓意深刻,高品位的广告,提升品牌形象,产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位,立体的信息传播网.
公益广告
除利用报纸,杂志,广播,电视等传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象.如与医疗部门共同建设急救中心,宣传紧急情况下的自救,互救知识等.
5.5.4公关(PublicRelation)
在公司筹建之初开始公关工作.公关活动的原则是树立公司技术先进,勇于创新,严谨踏实,富有社会责任感的良好形象.
公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司知晓度,辅助销售网络的建设.
承办大型的学术交流会,研讨活动,
在医学院设立奖学金,不仅培养潜在顾客,也在任课教师(通常是医院的骨干力量)心中树立企业形象,为中后期销售奠定良好的基础,
公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对
医疗器械有关论文范文集,与项目计划书范文相关论文开题报告参考文献资料：