医疗器械有关论文范文集,与项目计划书范文相关论文开题报告

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创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新:

机制创新:采用期权制,将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权,给员工优先参股权,采用全员质量管理(TQM),建立公司人才资源库,为员工提供接受培训和再教育的机会,

技术创新:利用社会现有的人才资源,通过与高校,研究机构等合作的形式,设立虚拟R&,D部门,进行技术创新,

观念创新:技术是第一生产力,搞好技术创新,树立整合营销观念,形成"产,销,研"一体化,搞好企业内部,外部,代理商与经销商和各层客户之间的合作关系,

文化创新:以绿色为主旋律,倡导员工的团队精神和创新意识.

机遇与风险

10.1机遇

国产羊肠线无法满足医用要求,PGA类缝合线产品价格太高,

国家对技术创新的鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松,

国家重视研究新的生物医药产品,甲壳质材料前景广阔,

浦东张江即将定位为"药谷"和"软件园",投资环境适合生物医药产业的发展,

我国不久即将加入WTO,使进入国外市场更具优势.

外部风险

国家对医疗器械的生产,销售,检验,广告等政策的影响,

能否进入医疗保险范围,将对医院大量采用有重要影响,

经销商销售能力不确定性与倒戈的风险,

集团市场购买决策过程复杂,产品对推销技巧要求比较高,

潜在竞争者的加入,

高新技术发展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大,

资源供应商自身的风险,

银行借款风险.

内部风险

新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难,

竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性,

价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略,

纯生物产品,可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实).

解决方案

熟悉该行业的法律法规,

具备医学与销售专业知识的推销人员,建立方便及时的销售网络,

提高R&,D费用,强化产品的技术优势,

多元化经营,化解对单一产品组合的依赖性风险,

建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态.

风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景.

11.1撤出方式

风险投资的退出方式一般有三种:首次公开上市(IPO),收购和清算.其它国家的实践表明,首次公开上市(IPO)收益最高.许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出.我们设计了三种可能的方案:

A股市场上市

在适当的时候,公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组,达到在国内A股市场上市的条件.或者和上市公司进行资产重组,借壳上市.

海外二板市场上市

公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业,可争取在香港二板市场上市.另外,也可以考虑美国NASDAP市场等海外的二板市场.

国内二板市场上市

《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出:"在做好准备的基础上,适当时候在现有的上海,深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块".如果国内设立了二板市场,公司也可以争取在国内二板市场上市.

就目前资本市场的现状而言,收购(项目整体转让)方式比较适合本公司.

收购方除继续发展缝合线等医用产品外,可拓宽产品领域,涉足甲壳质系列衍生产品的生产,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营模式.这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力.另外,随着公司规模的扩大,若被有实力和管理经验的大公司收购,我们将能更好地完善管理体系,有助于推动公司的发展.

另外,通过协议的方式,风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案.

撤出时间

如果在二板市场上市,最好争取在2—3年上市.因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间,份额有严格的规定.其它几种方式,风险资金在第3—5年退出较合适.

一般来说,公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时,是风险投资撤出的最佳时机.因此,从撤资的时间和公司发展的角度考虑,第3—5年时,公司经过了导入期和成长期,已完成一部分新产品和相关产品的开发,发展趋势很好,同时,公司在国内的医疗界树立了良好的形象,产品将有相当的知名度,此时退出可获得丰厚的回报.

附录

附1市场容量估算

为了使市场容量估算更合理,现用两种方法估算,均有一定依据,可以互相印证.

据二手资料推算:

据台湾工业技术研究院报告,1994年全球医用缝合线市场值估计为15亿美元,年增长率为4%.我国约有12亿人口,占全世界1/4左右,考虑我国人均国民收入水平较低,假设实际消耗的医用缝合线低于世界平均值,按占全世界缝合线用量的10%计算,人民币兑美元汇率按8.3计算,那么可得出如下表所示结论:

表10.

市值类别

年份全球

(亿USD)中国

(亿RMB)可吸收线容量

(亿RMB)增长率199415.0012.506.25199918.2015.107.5022%200422.1018.409.2048%

根据市场调查结果估算

据《中国统计年鉴》,97年全国县级以上共有病床220万张,其中手术量较大的外科占20.8%,妇产科占9.3%,

全部手术病床数按占全部的35%作保守估计(超过部分与其他科室略去部分抵消),全国平均住院日为13天,病床利用率为65%,

据调查,每例手术平均使用缝合线量20—25根,可吸收线占全部缝合线的5%,按保守估计,1997年全国市场容量为:

220×35%×(365/13)×65%×(20—25根)×5%等于1405—1757(万根)

1999年全国市场容量

考虑到医用缝合线市场的增长性,增长率按台湾工业研究院估计的4%计算

1405—1757(万根)×(1+4%)2等于1520—1900(万根)

按目前市场平均价格40元/根计算,约为60800—76000万元.

据调查,医疗器械采购科认为每年用于丝线的采购量与可吸收线采购费用相当,所以可以预测,每年国内缝合线的市场容量约为12—15亿,与前面的估算基本吻合.

五年后可望达到的市场规模:

按五年后市场占有率为1999年的20%计算,约有304—380万根,假设医用甲壳质可吸收缝合线平均价格为30元人民币/根,则五年后的市场规模约为9120—11400万元.

市场调查和定性分析

调查目的:

本次调查的目的是了解以下内容,为制定创业计划提供依据:

医用缝合线市场的特征,推测缝合线的市场容量,

国内医用缝合线购买决策影响因素,法律法规限制,市场的销售,购买,使用情况,及医生的反馈意见,

各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度,

医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响程度.

调查方法:

根据调查目的,拟定调查提纲,采用深度访谈的形式进行调查,访问对象为各医院采购人员,手术室外科医生,护士长,医疗器械公司以及医科大学的教授,在访谈的过程中记录和录音,在整理分析基础上得出调查结果.

调查时间

复赛期间外出调查于7月24日至8月3日进行,上海市调查分三次进行,预赛初步调查(4月7—21日),复赛调查(7月15日—8月7日)和决赛补充调查(11月7—15日).

样本分布

为了使调查的样本具有代表性,选择北京,上海,广州,西安作为被调查城市,分别抽取一定比例的三甲,二甲,一甲医院进行调查,共取得88个有效样本,样本分布如下页表所示:

样本分布

表11.

样本

地点医院医学院专家医疗器械公司医院数医生护士长采购人员上海141791101广州855722西安9135502北京440000总计353919232588样本医院等级分布:

图14.

在被调查城市中,北京,广州,上海经济较发达,医学水平较高,医疗卫生事业发展快,西安的经济发展水平相对较低,医疗卫生事业发展较慢.

调查结果:

市场现状:

丝线:应用广泛,其价格便宜,结实,使用方便,还占领着大部分缝合线市场.丝线市场中市场份额最大的为上海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司,美国强生公司丝线品牌为"爱惜康",其次为天津,杭州等厂家.

羊肠线:由于羊肠线本身不可克服的缺陷,在京,沪,穗三地几乎已被替代,在西安还有相当大的市场,这主要与西安经济相对较

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