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落后有关,但被替代的趋势明显.主要是南通,天津,上海等生产厂家,PGA类可吸收缝合线:据一些资料显示和我们调查的结果估计,可吸收线用量占缝合线市场的5%,京,沪,穗三地在使用可吸收线领域已基本全部采用PGA类可吸收线,由于价格因素,在西安仅有少数医院采用.大部分国内市场被进口厂家所占领,以强生,氰胺为主.国产高分子缝合线的主要品牌为南通"华利康".
进口缝合线价格过高,在价格竞争中处于劣势,但在产品质量及售前,售中,售后服务方面受到医生,护士长的好评,强生,氰胺等大公司每年召开产品宣传会,医院随时需要,随时送货,对质量问题的反应及时,国产缝合线有国家的优惠政策,价格为进口缝合线的1/2—2/3,但缝针质量不稳定,多次发生质量问题.
产品优,劣势比较
据调查,目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示:
表12现有产品市场反馈信息表
优点缺点传统国产丝线价格便宜,使用范围广泛
打结方便,牢度高
比羊肠线更细,皮下缝合较好
无明显癌变等异常反应
无保质期限制(过期用环乙丙烷消毒)少量排异,肝脏排异较大
易产生结缔组织
个别情况强度不够
传统丝线高温消毒后易断
易形成结石
一般有反应,会发红,发痒,术后伤口有疤痕进口丝线单根包装,使用方便
性能优于国产丝线
副作用较少价格高,规格不够多
太光滑,打结不易
少量排异(肝脏排异较大)
易形成结石羊肠线与人体细胞相似,可吸收性强
多为国产,价格便宜组织反应大,易发炎,易长肉瘤
规格不全,打结不牢
使用前须盐水浸泡,使用不便
线体粗,对组织损伤大
粗糙,穿针时易开叉
柔韧性不好,易断国产PGA线价格较进口PGA类缝合线低
性能较羊肠线好强度不够
线体不匀,针线易脱离,针易断
售后服务不及时进口PGA类可吸收线线体柔韧性好,光滑,手感好
单根包装,规格齐全,包装方便易撕
颜色醒目,易于识别
带针,总体反映较国产针质量好
针线连接结实,不易脱落
售后服务优良,送货及时
吸收反应小
没有因缝线质量发生医疗事故
针细,组织损伤小,不留针孔,美观PGA材料为化合物,与人体细胞结构不一致
价格太高
排异反应,易产生结缔组织
部分包装汉语,英语混用
出现过5—6次断针事件(西安)
不易打结
强生10/0的线强度不够
吸收期长
医生/护士长对产品的要求:
价格较进口便宜,可接受价格大约为强生的1/2—2/3,
无毒,无刺激,能够被身体完全吸收,
无免疫抗原性,生物相容性好,
消炎,镇痛,促进伤口迅速愈合,
强度高,粗细均匀,对人体的切割损伤少,
光滑,易于打结,
可染色,颜色标志鲜明,易保存,
带针(针要锐利),
绝对无菌,内外包装密封易撕,
规格齐全(同一种缝合线要有不同的长度和配不同的针),
缝合线打开之后未使用,能否回收,消毒再利用.
医生/护士长对服务的要求:
缝合线生产厂家尽量多与临床医生联系,了解手术需要,生产出最贴近临床的,经济实惠的缝合线
及时对产品反馈意见做出反应
医院了解信息和购买途径:
医院对医用缝合线(属于医疗器械大类)的主要了解途径依次是通过厂家上门推销和不定期举办的产品介绍会,邀请医生参加的培训班,由中国医疗器械工业公司举办的"全国医疗器械博览会"(每年两次),各种级别的医械博览会,医生出国深造带回来的信息,参考其他大医院的使用情况.
购买渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商.厂家会一般向医院赠送资料,产品等,获得医生或医院对本公司缝合线的认知,了解等.
价格因素在购买决策中的作用:
进口可吸收缝合线的价格大致相当于羊肠线的20倍左右,个别进口可吸收线价格要高于这个数.
在大型手术中,缝合线的使用受价格变动的影响不大,但在普通手术中,缝合线价格较富于弹性的."爱惜康"和"DEXSON"的价格在普通手术的费用中所占比例偏高,医院出于对减轻病人负担的考虑,在普通手术中,选择价格相对低廉的国产PGA类可吸收缝合线或羊肠线,使人们医疗质量的提高受到阻碍.
据调查,高性能可吸收医用缝合线平均价格接受度约为30——40元/根.
缝合线影响因素量表:
据调查,医生和医院对售后服务普遍非常重视,除此之外,对其他因素的重视程度见下图所示:
图15.
目标市场:
据调查结果分析,医用甲壳质可吸收缝合线目标市场涵盖医院中被高分子可吸收缝合线占领的市场,原有的羊肠线市场及目前应该用可吸收线而由于各种各样的原因还在用丝线的市场.主要是全国各类县级或县级以上综合医院,专科医院,保健院等.
全国各医院中,除了部分较落后的医院外,医生或护士长已经对可吸收缝合线有一定认知,接受或使用.
市场走势预测
国内整个医用缝合线市场总量增长变化不大,与台湾工业技术研究院统计的全球医用缝合线的市场增长率为4%的数值基本吻合.
据调查,国内医用缝合线市场使用量增幅不大,但丝线市场使用比例在不断下降,可吸收线在越来越多的使用,PGA类,甲壳质可吸收线替代羊肠线和部分丝线是必然的趋势.而且,由于可吸收线价格较高,由其带动的医用缝合线市场容量增长远大于缝合线使用量的增长幅度.随着我国的医疗卫生事业的进一步长足发展,相对滞后的医疗器械类将更加迅速,可吸收缝合线市场发展潜力巨大,是未来一个极具吸引力的市场.
附2财务附表
1第一年收益表
表13.第一年收益表(季报)单位:万元
第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.产品销售收入0.000.00375.00625.001000.00减:产品销售成本67.8171.42120.91133.59393.73产品销售费用80.00120.00150.00170.00520.00二.产品销售利润-147.81-191.42104.09326.4186.27减:管理费用55.0055.0055.0055.00220.00财务费用0.000.000.0017.5517.55三.利润总额-202.81-246.4249.09248.86-151.28减:所得税0.000.000.000.000.00四.净利润-202.81-246.4249.09248.86-151.28
第二年收益表
表14.第二年收益表(季报)单位:万元
第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.产品销售收入700.00800.00750.001000.003250.00减:产品销售成本135.95168.37164.52181.82650.66产品销售费用300.00300.00300.00300.001200.00二.产品销售利润264.05331.63285.48518.181399.34减:管理费用70.0070.0070.0070.00280.00财务费用0.000.000.000.000.00三.利润总额194.05261.63215.48448.181119.34减:所得税0.000.000.000.000.00四.净利润194.05261.63215.48448.181119.34
成本费用表
表15.成本费用表单位:万元
分类
金额
项目变动固定第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年原材料226.23434.16427.50507.58589.29生产工人工资16.0022.0028.0034.0040.00制造费用45.5088.5094.50112.50130.50106.00106.00116.00116.00116.00管理费用120.00180.00280.00360.00440.00100.00100.00120.00140.00160.00销售费用250.00540.00970.001250.001480.00270.00660.001030.001250.001520.00财务费用17.550.000.000.000.00合计641.731242.661772.002230.082639.79509.55888.001294.001540.001836.00
资产负债表(第一年季报)
表16.
资产负债表(第一年季报)
单位:万元
资产一季度二季度三季度四季度负债及权益一季度二季度三季度四季度流动资产:流动负债:货币资金323.5776.97103.0248.97应付帐款3.139.2016.8019.76应收帐款0.000.0033.7556.25短期借款300.00300.00300.000.00减:坏帐准备0.000.000.560.94负债合计303.13309.20316.8019.76应收帐款净额0.000.0033.1955.31存货0.0031.5054.2063.20流动资产合计323.57108.47190.41167.48固定资产:固定资产原价702.00702.00702.00702.00减:累计折旧21.5043.0064.5086.00所有者权益:固定资产净值680.50659.00637.50616.00实收资本1200.001200.001200.001200.00无形资产:300.00300.00300.00300.00盈余公积0.000.000.000.00减:累计摊销3.757.5011.2515.00未分配利润202.81449.23400.14151.28无形资产净值296.25292.50288.75285.00所有者权益总计997.19750.77799.861048.72资产合计1300.321059.971116.661068.48负债及权益总计1300.321059.971116.661068.4
医疗器械有关论文范文集,与项目计划书范文相关论文开题报告参考文献资料：