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商务谈判方面有关论文范文资料,与国际贸易实务相关论文摘要怎么写
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全国2016年1月自学考试国际商务谈判试题答案
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选,多选或未选均无分.
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1.一般商品的买卖谈判即(A)1-12
A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判
2.下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是(D)2-54
A.爱刨根问底B.好驳倒对方
C.心情较为开朗D.行为表情不一
3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于(C)3-70
A.第一层次B.第二层次
C.第三层次D.第四层次
4."纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行".这句话充分说明,商务谈判人员的自我培训应注意(C)3-74
A.博览B.勤思
C.实践D.总结
5.按照惯例,商务谈判中先报价的应是(B)4-137
A.买方B.卖方
C.第三方D.中立方
6.能用口头表达和解释的,就不要用文字来书写.这充分说明,进行报价解释时必须(D)
A.不问不答B.有问必答4-144
C.避虚就实D.能言不书
7.出口商在了解进口商的需求时应提()
A.封闭式问题B.开放式问题
C.证明式问题D.协商式问题
8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现,即使是积极地听对方讲话,按原意听取了的讲话内容只占(B)197
A.1/2B.1/3C.1/4D.1/5
9."某某先生对你方能否如期履约关注吗"这种商务谈判的发问类型属于(B)205
A.澄清式发问B.借助式发问
C.探索式发问D.强调式发问
10.在谈判过程中,用外交活动中的"无可奉告"一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是(D)212
A.避正答偏B.答非所问
C.以问代答D.不作彻底回答
11."真遗憾,只差一步就成功了！"这种阐述问题的技巧是(C)5-219
A.语言富有弹性B.发言紧扣主题
C.使用解困用语D.注意折中迂回
12.下列上肢的动作语言中,表示怀有敌意的是(C)5-225
A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部
C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲
13.在国际商务谈判中,最喜欢使用"警告"技巧的国家是(A)6-237
A.巴西B.英国
C.德国D.中国
14.在国际商务谈判中,插话间隔时间最长的国家是(B)6-238
A.韩国B.美国
C.日本D.法国
15.与东方文化相比,英美文化偏好(A)6-240
A.抽象思维B.综合思维
C.形象思维D.统一思维
16.在国际商务谈判中款待客人时,加拿大商人的进餐时间可长达(C)6-249
A.1小时以内B.1～2小时C.2～3小时D.3小时以上
17.下列选项中,不属于合同风险的是(D)7-307
A.交货风险B.支付风险
C.质量数量风险D.人员素质风险
18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为(D)7-310
A.转移风险B.自留风险
C.完全回避风险D.风险损失的控制
19.马丁·迈耶曾说:"它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士,又是能带来巨大风险的海地先生."此话中的"它"是指(A)7-319
A.期货交易B.期权交易
C.远期交易D.易货交易
20.政治风险,自然风险主要是(A)7-312
A.纯风险B.投机风险
C.汇率风险D.市场风险
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选,多选,少选或未选均无分.
21.根据谈判进行的地点不同,可以将谈判分为(BDE)1-8
A.立场谈判B.客场谈判
C.让步谈判D.主场谈判
E.中立地谈判
22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括(ACDE)2-55
A.爱说话B.不自信
C.善于表达D.乐于交际
E.为人处世机灵
23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有(ABCDE)3-120
A.成本B.需求C.竞争D.产品
E.环境
24.以下有关日本人谈判风格的描述,正确的有(ABCE)6-273
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A.计划性强B.事前准备充分C.注重长远利益D.突出个人能力
E.善于开拓新市场
25.下列选项中,不属于国际商务谈判中的汇率风险有(BE)7-301
A.价格风险B.利率风险
C.会计风险D.交易结算风险
E.外汇买卖风险
三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)
26.商务谈判1-4
27.谈判主体的资格问题2-379(法律意义上的资格问题,签约能力和履约能力)
28.日本式报价4-141将最低价格列在价格表上
29.价格风险7-302
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
30.应对价格风险的技术手段有哪些7-320非固定价格,价格调整条款,套期保值
31.简述说服技巧的要点.5-231
站在他人的角度设身处地谈问题,不要只说自己的理由,消除对方戒心,创造良好的氛围,说服用词要推敲.
32.筹建谈判小组,选择谈判人员应遵循的原则是什么3-65
根据谈判对象确定组织规模,谈判人员赋予法人或法人代表资格,谈判人员应层次分明,分工明确,组成谈判队伍时要贯彻节约原则.
33.简述国际商务谈判常见的法律问题.2-37
谈判主体的资格问题,合同的效力问题,争端解决方式.
34.如何建立谈判双方的信任关系1-18
坚持使对方相信自己的信念,要表现出自己的诚意,通过行动最终使对方信任自己.
五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)
35.联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理.3-72
36.联系实际说明潜在僵局的间接处理法.4-170
六、案例分析题(本大题共1小题,12分)
37.背景材料6-271
某
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问题:(1)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的俄罗斯
(2)该国商人在谈判中具有哪些特点
(3)在与该国商人谈判时,我国商人应注意什么
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再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达.1
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