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服装销售相关论文范文,与服装文摘要年度相关论文查重
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服装陈列对服装销售的影响
1
前言
社会经济的繁荣造就了细分化的市场消费群体服装陈
列设计在服装终端销售中起到了举足轻重的作用.加入世界
贸易组织外商,外企纷纷抢占市场尤其是各类品牌服装
在市场迅速占有一席之地服装陈列设计起到的视觉制胜作
用是忽视的陈列设计对企业产品终端销售的作用和作用已
经业界的共识.美国市场营销会探讨某商品的时间通常前
三秒钟而这三秒钟内的决定70%是产品的视觉体现力
强大的视觉体现力来自于引领终端销售突飞猛进的陈列设
计.
关 键 词服装陈列设计销售视
摘 要
社会经济的繁荣造就了细分化的市场消费群体服装陈列设计在服
装终端销售中起到了举足轻重的作用.文章广泛的通过各种陈列形式
可以使静止的服装变成顾客关注的目标.对重点推荐的货品以及新上市
的货品用视觉的语言吸引消费者.同时经过科学规划和精心陈列
的卖场可以提高商品的档次增加商品的附加值.服装除了物质的层面
的东西外更是一种文化.形态各异陈列方式复杂多变但陈列的基
本目的是固定不变的它可以充分展示品牌形象突出商品的特色和优
势营造良好的营销氛围吸引顾客的注意力促进服装营销.把最优
秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客吸引其对卖场的注意
力
目录
前言.......................................................1
摘 要.......................................................2
绪论.......................................................4
第一章服装陈列设计...............................................................5
1.1什么是服装陈列.....................................5
1.2服装陈列的作用........................................5
1.3服装陈列的原则........................................7
1.4服装陈列的三个标准....................................8
1.5服装陈列的基本要素....................................9
1.6陈列形态.............................................10
1.7对陈列认知的误区..........................................................等.11
第二章服装陈列与销售..........................................................12
2.1服装陈列的形式.......................................12
2.2现代服装陈列设计与销售的近况.........................14
第三章服装对服装销售的影响................................................16
3.1服装销售量与服装陈列的关系...........................16
3.2服装销售量与库存量的关系.............................17
3.3陈列设计与销售相进展.................................17
3.4服装陈列设计的未来走势...............................18
结论......................................................19
参考文献..................................................19
致谢......................................................1
绪论
产品的陈列布置是展示品牌风格个性的重要技术手段有的甚至超
越了设计师个人带给品牌的风格.现代商业寸土寸金在有限的卖场空
间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性即实现产品的艺术化再
整合使之在色彩及形态的排列上更加完美刺激购买需求同时也要
对产品进行逻辑性的排序使之方便选购从而增加销售量.
陈列是吸引消费者购买服装的主要因素.是商品无声的推销员是
展示服装的最直观的实物广告.巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象
有识别和强化的作用同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境.商
谚说"人叫人千声不语.货叫人点头自来".说明服装陈列是吸
引消费者光顾激起购买兴趣的重要组成部分
第一章服装陈列设计
1.1什么是服装陈列
有许多人认为陈列就是布置橱窗,给人模穿穿衣服这是对陈列的
片面理解.陈列是涵盖了营销学,心理学,视觉艺术等多门学科知识
也是终端卖场最有效的营销手段之一通过对产品,橱窗,货架,模特,
灯光,音乐,POP海报,通道的科学规划达到促进产品销售提升
品牌形象的目的.
服装陈列是商品陈列的一个分支.主要指服装卖场及橱窗的陈列
设计目的是为了提升品牌形象吸引顾客提高销售.
1.2服装陈列的作用
虽然服装商品种类繁多.形态各异陈列方式复杂多变但陈列的
基本目的是固定不变的它可以充分展示品牌形象突出商品的特色和
优势营造良好的营销氛围吸引顾客的注意力促进服装营销.
服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众使服装更加易
看,易懂,易拿,易买.也就是说服装店通过服装陈列把服装特色
用最经济,最直接,最能使公众接受的方式介绍给顾客使顾客对服装
产生深刻的印象进而产生购买的欲望.其主要作用表现在以下几个方
面.
1.展现
把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客吸引其对卖
场的注意力.服装在展示外在美方面表现最突出其陈列效果也很容易
体现.一件高档时装如果把它很随意地挂在普通衣架上其高档次就
显现不出来顾客就可能看不上眼.如果把它"穿"在模特身上用彩
色射灯照着再搭配其他的衬托,装饰其高雅的款式,精细的做工就清楚地呈现在顾客面前同时会营造一种氛围顾客就很容易被打动.
2.推销
让服装的内涵表达出来让顾客仔细观赏展现服装商品的独特个
性说服顾客购买服装产品.通过各种陈列形式可以使静止的服装变成
顾客关注的目标.对重点推荐的服装以及新上市的服装用视觉的语言
吸引消费者.同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高服装的档
次增加服装的附加值.
3.说服
服装陈列能够宣传服装的特色与长处说服顾客认同服装店的经营
理念和商品建立顾客对服装店的信任最终促使顾客选择服装店的商
品.
4.告知
服装陈列能够展示,说明新产品或新观念使顾客了解并且能接受
或跟上新的时尚潮流转变消费观念.服装除了物质层面的东西外更
是一种文化.好的服装陈列除了告知卖场的销售信息外同时还能传递
一种服装店特有的品牌文化.一个品牌只有建立起自己特有的品牌文
化才能加深消费者对品牌的印象从而形成一批忠实的顾客群才可
以从众多品牌中脱颖而出并增强品牌的竞争力占有更多的市场份额.
5.娱乐
通过生动,形象,活泼,多样的展示与陈列方式营造优美环境带
给顾客一种新鲜有趣的感受和购物体验.
提醒
提醒公众对服装店的特色,服装质量和服务的回忆使顾客保持对
该服装店的良好印象.有利于维护服装店的信誉提高服装商品的可信
度使消费者易于接受服装商品的各种信息加深对服装商品的印象
增加购买机会形成潜在利润.协调的服装陈列易于使消费者产生对品
牌的认同感和信任感从面提升企业的知名度.
1.3服装陈列的原则
搞好服装陈列不仅能增加服装店的整洁,美观吸引顾客而且
对提高售货现场的使用效能减轻营业员的劳动强度便利顾客选购服
装减少服装损耗等方面都有着很大的作用.因此必须注意加强对服
装陈列的管理.
1,醒目化
为了吸引消费者便于顾客选购服装店应根据服装的特点灵活选
择服装的展示部位,展示空间,展示位置,叠放方法等使顾客一目了
然.陈列的服装要尽量展示全貌使顾客一目了然.例如出售衬衣的
柜架可以把各种同类的衬衣一个压一半的平放在柜架上将领子,袖
子
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