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服装销售相关论文范文,与服装文摘要年度相关论文查重
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,扣子,兜等全部展示出来旁边再配置较大而美观的说明牌注明价格,质料,规格,产地,洗涤方法等内容.这样不仅便于顾客参观选
购也可以减轻营业员的工作量提高劳动效率.
2,丰富感
服装陈列要齐全有许多顾客在参观选购时不愿意开口询问在购
买时希望有更多的选择机会服装店除了营业员主动热情地接待顾客
外必须把经营的全部服装品种都陈列齐全做到整齐有序,货品齐全,
丰富使顾客可以对其质量,款式,色彩,价格等认真地比较让顾客看得见使消费者感到选择余地大才能最大限度的增加顾客购买的机
会.
3,主次化
有利于提高劳动效率营业员的售货速度,服务质量与服装陈列的
位置和方法有很大的关系.有经验的营业员能够通过服装陈列为自己创
造一个适宜的,方便的工作现场能够根据服装店的不同条件,不同地
点,不同季节,不同服装来决定陈列方法既便于顾客选购也便于自
己操作.一般来说新产品应该陈列在容易接近顾客视线的突出位置
对于畅销服装应陈列在便于拿取的位置对于冷背服装只要不是削
价处理就应陈列在比较显着的位置上应放在货架上最不便拿取的角
落不要让它影响陈列适销的服装商品.
4,艺术性
服装的陈列应在保持服装独立美感的前提下通过艺术造型使服
装巧妙布局相互辉映达到整体美的艺术效果.陈列的方法要新颖独
特,构思巧妙对消费者有一种挡不住的吸引力.讲究一定的审美原则
美观,大方,匀称,协调还可以恰如其分运用一些饰品等充分运用
艺术手法展示服装的美从而最大限度地调动顾客的购买愿望.
1.4服装陈列的三个标准
1,整齐,规范.
服装店中首先要保持整洁场地干净,清洁服装货架无灰尘货
物堆放,挂装平整灯光明亮能给顾客一个良好的购物环境.服装店
规范就是卖场区域的划分货架的尺寸服装的陈列展示,折叠,出样
等能按照各服装品牌或常规的标准执行.
2,合理,和谐.
服装店的通道规划要科学合理货架及其它道具的摆放要符合顾客
的购物习惯及人体工效学各种服装区的划分要与品牌的推广和营销策
略相适合.同时还要做到服装陈列有节奏感,色彩协调店内外的整体
风格协调统一.
3,时尚,风格.
在现代社会服装是时尚产物不管是时装还是家居服无一不打
上时尚的烙印服装店的陈列也不例外.服装店中的服装陈列要有时尚
感让顾客从服装店的陈列中能够清晰地了解主推产品,主推色获取
时尚信息.另外服装陈列要形成服装店自身一种独特的品牌文化.使
整个服装店从橱窗的设计,服装的摆放,陈列的风格上都具有自己的独
特风格富有个性.
1.5服装陈列的基本要素
在服装陈列前需要考虑其数量,方向等问题才能做出正确的陈
列方式.
1,陈列数量
陈列要有一定的数量这样才能够刺激顾客的购买欲从而达到销
售服装的目的.假如陈列未达到一定的数量则销售量就会显着的降低.
所以要充分考虑陈列的数量同时注意到服装的款式,颜色,式样,
大小这样才能吸引顾客的注意力从而提高服装的销售量.
2,陈列方向
陈列方向是服装陈列最不能忽略的一个重点.服装的陈列就像人的
颜面一样是给顾客的第一印象所以在服装陈列时方向是非常重要的.选择服装陈列方向要考虑以下几点.
1迎合顾客对服装的选购重点.
服装多半一面呈现服装名称与商标图案另一面则登录注意事项和
成分计量.特别是高档的毛料服装标牌的展示要明显.在服装陈列时
要以顾客感觉具有吸引力的方向进行展示这是服装陈列方向的重点.
2采用宽大面向顾客.
为了突出服装的数量需要考虑展示的方向能够让服装群看起来
容量大.假若是杂乱无章地堆放服装尽管陈列量大也无法给人以服
装种类丰富的印象.采用宽大的商品面向利用内衬来陈列才是具有
数量感的陈列法.
3以配色漂亮面向顾客.
服装陈列可以把配色漂亮的一面面向顾客给顾客服装漂亮,商品
丰富的印象.
4便于陈列.
在服装时应重点考虑采取何种方向的陈列最具有稳定感问题.最佳
的陈列方向应选择在补货时最省事,最安全,最容易的一面.
1.6陈列形态
包括陈列的各种方式由不同方式展示不同风格一般有以下种.
①对比.
颜色鲜明的服装旁边陈列一种颜色比较暗淡的服装使其形成鲜明
的对比.
这种陈列方式可以使两种服装互相衬托更具有吸引力.对比陈列有强烈的震撼力给人以安定感更能加深顾客的印象.
②对称.
服装的对称陈列没有力量感却具有安全感.在服装品种数量多时
可以采用对称陈列方式.
③节奏.
将服装以大,小,大,小的方式做间隔排列会产生一种有节奏的
动感容易吸引顾客的视线.但服装用这种方式陈列会很麻烦很难达
到理想的效果.
④调和.
大小服装搭配陈列有时会有一种调和的感觉它适用于服装数量
较少时.
1.7对陈列认知的误区
由于我国服装业的品牌发展起步较晚对陈列的认知程度也各有
不同归纳起来大概有以下几种状况
1.陈列无用观点
认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧陈列只是一种装
饰是一种装点门面用的可有可无的东西.
2.陈列万能观点
认为陈列可以迅速提升销售额比营销手段还重要.持这种观点的
人往往在每一次陈列师做完的陈列后希望营业额会有很大的飚升.假
如陈列对营销没有促进他们又很容易成为陈列无用论拥护者.
3.狭义的陈列观点
认为陈列师的工作就是摆摆衣服.这是目前在许多企业中出现最
多的一种现象卖场陈列师不重视卖场通道的规划或把通道的设计交
给了店铺设计师把POP的设计交给了平面设计师陈列师工作往往
是接受的一堆已经设计好的服装一个已经规划好的卖场一张已经设
计好的POP.在此之前这些不同分工的设计师之间又往往没有任何
的交流.最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄工作被动,陈列创意
主题牵强卖场整体感不强.
第二章服装陈列与销售
2.1服装陈列的形式
1,分类陈列
根据服装的品种,颜色,规格,档次等分别陈列.如男装我国在
规格上有四种体形分类代号表示可以按照A型,B型,C型,Y型分
开展示每一种型号的服装又可以按照胸围,腰围或身高由小到大排列,
再如女装可以按照颜色的不同进行陈列黑色系列,白色系列,彩色
系列等.
2,主题背景陈列
按一定主题展示服装使销售卖场形成特定的氛围或情绪.例如结
合某一特定节日或事件集中陈列迎时适销的服装或者根据商品的用
途在一个特定环境中陈列服装.如在"六.一"儿童节时集中陈列
儿童服装,在春末夏初时把游泳服装用品进行专题陈列.
店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面使每一特殊的主题都能吸引消费者
从而使购物更有乐趣.
3,特写陈列
即通过各种形式采用烘托对比等手法突出宣传陈列一种服装.
服装公司在推出迎季新款服装时常采用特写陈列的形式如利用特殊
光源照射或摆在明显位置突出重点服装.
4,整体陈列
目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法即不是严格地以分组,分
类展示商品而是以展示服装完整的总体效果为主.因此模特可能穿
着搭配适宜的T恤衫,夹克或衬衫和西服也可以通过不同的展台进行
搭配.消费者喜欢能想象出的整体着装效果往往形成连带销售.
5,挂架陈列
服装展示需要各种挂架挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展
示服装.不同的店可以根据情况选择挂架如滑动的,分体的,可伸缩
的等.注意挂架的造型,性能,色彩要与展示的服装相一致.
6,柜式陈列
用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品如毛衣,衬衫等.
2.2现代服装陈列设计与销售的近况
1.服装陈列设计的进展情
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