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关于环境保护方面论文范文数据库,与免费文资料库年度相关论文范文
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,自来水公司,运行管理部门,大专院校,科研单位,建设安装单位,设备制造厂家等.《给水排水》杂志栏目:城市给排水,工业给排水,建筑给排水,施工材料与设备,策略研讨,科技情报综述,标准规范简介,计算机技术,研究生论文摘 要,信息市场等.内容:给水排水行业的新技术,新设计,新工艺,新设备,新规范,新标准以及国家有关技术政策和法规等.《给水排水》杂志具有:权威性,指导性,新颖性,实用性.是同行业唯一一本综合性技术类期刊.拥有近百人的编委会和通讯员队伍,编委会委员由海内外给水排水领域的专家组成.自1964年创刊以来,一直以实用性强,内容丰富的特色深受广大工程技术人员的喜爱,发行量一直居同行业之首,已成为我国给排水发行量最大,知名度最高,影响最广的刊物.
《给水排水》以面向生产,注重应用,为促进我国给水排水事业发展服务为办刊宗旨,以实用,新颖为主,交流,导向兼顾,提高,普及结合为办刊方针.《给水排水》具有广告经营资格.从1979年开始经营广告至今,积累了丰富的经验,建立了良好的信誉,为国内同行提供了大量的产品信息,沟通并密切了设计,科研,教学单位与生产厂家的联系,本刊是企业树立形象,开拓产品市场的理想窗口.
《给水排水》为月刊,大16开本,每月10日出版,国内外公开发行.国内邮发代号:2-757,国外代号:M4425,每册定价:5.00元,全年定价:60.00元,全国各地邮局均可订阅.《给水排水》编辑部:主编:关兴旺北京市西外车公庄大街19号:010-68362263传真:010-68316321/68362263/88375433-208
11.《中国给水排水》:杂志(月刊)创刊于1985年,是由国家建设部城市建设司,中国市政工程华北设计研究院主办,国家城市给水排水工程技术研究中心协办的面向全国给排水和环境工程界的专定性科技期刊,具有较高的工程实践性,是中国给水排水行业的权威性刊物,在国内外享有很高的声誉.其文章质量高,影响面广,被评为全国建筑科学类中文核心期刊,中国科技论文统计源期刊,全国优秀期刊,并被美国工程信息公司(Ei),美国化学文摘(CA),国际建筑文献数据库(ICONDA),美国柯尔比科学文化信息中心(CICSC),亚洲环境卫生信息中心学会(ESR)等收录,成为专业工作者交流科技成果和设计经验,了解国内外科技动向和热点信息,展示先进生产设备的重要窗口.
二,竞争者服务分析
1,《慧聪水工业》
1)服务内容(2002):
1,网络,网刊(《慧聪商情广告*水工业市场采购指南》)及各种平面广告设计,制作,发布服务,
2,网页制作,网站建设,维护服务,
3,媒体监测,市场调查,研究服务,市场营销策划服务及媒体代理和公关展示代理服务等.
2)部分服务价格(2002):
版位彩色价格(元/期)黑白价格(元/期)
封面20000-----------
封二10000-----------
封三9000-----------
封底15000-----------
分类封面8000-----------
分类封二5500-----------
铜版内页(单色)3500
首页9000
分类首页5500
分类末页5000
内页45002000
黄页2500
1/2内页1200
信息反馈卡2000
产品推荐4000/年
企业名录2000/年
2<,<,中国给水排水>,>,
1)广告业务介绍:本刊广告展示了给排水领域的高新技术和设备,对推动水工业技术设备市场蓬勃发展起到了积极作用.我刊广告有不同版面,凡我刊广告客户均可免费获得最新内部工程信息及其他种种服务,并可在我刊独立站点免费发布其网络版广告.
2)服务价格来:
三,竞争策略
竞争策略采取创造性模仿竞争对手的前期运作方式.具体运作方式面谈.
第五章,产品与服务
一,产品品种规划
产品及服务A:直邮广告创意设计
产品及服务B:商情媒体《环保直邮广告》的运作:
发行周期:月刊(暂定每月中旬)
发行范围:全国发行,
发行数量:30000册,
发行方式:邮寄,服务人员送阅,行业展会派送,
发行对象:勘察设计院,自来水公司,污水处理厂,工程公司,水工业行业的产品设备制造商,经销商,监理公司,房地产开发公司,及建筑,电力,电子,医药,石化,食品等行业终端用户的工程设计人员,采购人员,同时结合客户目标受众的需要制订当期发行计划.
发行对象的确定与控制:
●市场部人员直接将《市场采购指南》送达者均为其广告负责人,销售负责人,总负责人或工程师.(可控)
●邮寄发行名单中的客户部分由广告监测及市场部搜集并经市场部人员确认,《市场采购指南》接收人通常为该单位的广告负责人,销售负责人,总负责人或工程师.用户部分全部经由发行部的工作人员以出资购买形式或通过网络,报刊等媒体搜集,并与用户单位核实,《市场采购指南》的接收人通常为该单位的设备采购人,工程项目负责人和总负责人.(可控)
●展会派送名单由服务人员在展会现场对接收人的职务和身份进行确定.(部分可控)
产品及服务C:媒体监测即广告追踪服务
是通过广泛的媒体广告监测,以科学的数据和方法,时事监测直接,间接竞争对手的媒体投放方案.
产品及服务D:营销名单租用服务:
营销名单数据库租用是一种新形态的媒介使用方法,不依赖于任何传统媒体,营销主从专业名单管理商租用数据,用于单独邮寄直邮广告或进行营销,越来越多的企业正在意识到通过定向数据库进行的直邮广告战役比普通的媒介投放行为具有更高的反馈率,并且企业真正地掌握了受众资源,使得营销活动更加灵活.
产品及服务E:E—MAIL营销服务:
1)营销障碍:1,广告客户担心费用会较高.2,容易成为垃坡邮件3,内容繁杂,用户不易阅读.4,收发人员(秘书,办事人员)不把邮件送至决策人.5,服务不好.6新通信技术的冲击
2)采取措施.
首先,营销人员努力的目标应是同广告商,广告客户一起去寻找一条成功之路,更主要的是让广告客户在广告中获利.营销人员要成为广告邮件方面的专家,不要一出门就想着去卖东西,而应先尝试与客户建立关系.
其次,要了解其他媒体,弄清楚不同媒体间的比较优势和劣势,不要试图取代其他媒体,而是要学会扬长避短,和其他媒体一道进行广告宣传.
第三,针对上述六种障碍采取相应对策.比如:帮助广告客户从用户使用其产品的价值来计算广告费用,增加广告邮件的吸引力,趣味性,使其避免成为垃圾邮件,广告邮件撰写简明,醒目,不要冗长,烦琐,以免影响用户理解等.
3)如何尽最大可能发挥营销的效果呢
这可能需要从两个方面分析.因为正规的营销通常有两种方式:
a)一种方式是网站/企业通过向用户提供有价值的信息来建立自己的邮件列表,对于网站自己的邮件列表,应该以增加顾客关系,提供顾客服务为主要目的,作为与用户交流的一种常规手段,当需要向用户推广新的产品/服务时,自然不会让用户觉得反感.关于影响营销效果的因素,也可以尽量避免或者针对性地加以改进,比如:首先保证自己不发送垃圾邮件,尽量提醒用户使用非免费信箱,或者经测试接收效果比较好的,对邮件列表发送过程进行必要的跟踪,对多次发送都无法到达的邮件地址给予特别处理.
b)另一种方式是借助于第三方的邮件列表服务来发布自己的广告,当然也可以是两种方式同时利用或者交替使用.为了保证营销的效果,作为专业的邮件列表服务商,更应该从用户的角度来考虑,也应该比企业自己经营邮件列表更专业,更有责任心,同时还应有
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