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关于环境保护方面论文范文数据库,与免费文资料库年度相关论文范文
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社会责任感,为维护营销服务市场的良性运转,向更多的企业提供营销的普及宣传,让更多的企业真正体会到营销的巨大威力.现在看来,无论对希望利用营销服务的企业,还是对服务提供商,都还有很大的潜力.4)成功的广告邮件应当具备要素:
一是确定好目标,一个广告最好推销一种产品.
二是确定正确的目标用户及市场.要建立用户数据库,将用户分类,如动物爱好者,花草爱好者,钓鱼爱好者等,要对用户进行分析,为什么有些用户购买这种产品,而有些用户不购买这种产品.
三是广告撰写一定要让用户明确你的产品能够为用户做什么,让用户一目了然地从广告中看出你的产品能为其带来哪些好处.
四是尽可能地让用户答复你的广告,要附有邮资已付回执卡及各种.
五是要逐步与用户建立关系,不要期望靠一封信就能成功.
六是要定期研究,测试,分析营销结果,分析原因,修订措施.
七是努力使你的广告"独一无二",针对不同对象提供不同服务,使其更具个性.
产品及服务F:市场研究
二,未来产品和服务规划
市场研究(实现媒体到营销,管理咨询的二次转变)1,环境研究:政策法规及产业结构,经济景气及投资分析等.2,产品研究:产品市场占有率,品牌占有率,产品价格比较,市场渠道分析等.3,专项研究:以公司为研究对象,进行全方位的透明式研究
三,实施阶段
大致分为五步走:
第一步:市场进入期,在此阶段主要建立客户数据库,行业数据库,确定重点客户,进行《D.M.环保广告》的推广工作,及时进行调整业务.(1――3个月)
第二步:渐进时期,主要进行客户重点客户的开拓,新客户的搜集的工作.(3――6个月)
第三步:逐步发展期,加大力度开发客户和吸引客户的投资,提升媒体在行业里的地位和知名度.(6――12个月)
第四部:新业务开拓时期,进行多元化业务,寻求多个利益增长点,创造更多价值.
第五步:圈定重点利润点,重点发展,积累资金,寻求更大发展空间.
第六章市场与销售
一,市场计划
第一步:市场进入期,在此阶段主要建立客户数据库,行业数据库,确定重点客户,进行《D.M.环保广告》的推广工作,及时进行调整业务.(1――3个月)第二步:渐进时期,主要进行客户重点客户的开拓,新客户的搜集的工作.(3――6个月)第三步:逐步发展期,加大力度开发客户和吸引客户的投资,提升媒体在行业里的地位和知名度.(6――12个月)第四部:新业务开拓时期,进行多元化业务,寻求多个利益增长点,创造更多价值.
二,定价策略
产品及服务A:广告创意设计采取行业市场的中等价格体系.前期避免过高.对于长期客户可能只是一种增值服务.
产品及服务B:《环保直邮广告》的价格体系采取略高于同行中的最具竞争力的对手的价格体系.即大致略高10%的体系,同时增加服务增加值.
产品及服务C:媒体监测即广告追踪服务.因在当前市场中暂无竞争者,具体服务项目及价格标准:1)单项产品广告追踪监测,全年1000元,监测记录一期/月2)媒体监测全年收费2000元,监测记录一期/月3)综合以上两项监测分析报告,全年收费3000元,报告一期/季度
产品及服务D&#
关于环境保护方面论文范文数据库
租用方式单价执行最低合作价
标准(授权使用一次)0.50元/个(如第二次起租用同批数据,单价为0.40元,以次类推但最低不得低于0.30元)信封,邮址处理等总成本0.30――0.50元起最低合同金额6000元,保证85%之准确度,对于退信部分超过15%数据进行补偿或退还此部分款项,但要求营销主需退还信封.以电子方式活打印文件方式输出数据
特别说明:只有租用企业可以使用,不得转让数据
具体数据:可筛选字段地区,行业,企业规模(大,中,小),经
济性质,企业名称关键字确定筛选条件时请咨询客服人员.具体资
料请参加《名单资源总表,ListMasterFile》,该表每季度更新一
次,请向公司索取最新资料)
在以上数据库都无法满足营销主的需求时,将根据客户的具体需求进行定制名单的搜集整理工作,并建立专门数据库建立.请事先与客户服务部门联系.
产品及服务E:E—MAIL营销服务对于现状在实践中探析发展,前期作为增值服务.增加一个卖点.
产品及服务F:市场研究需要经过前期积累后,建立完善数据库,建立良好合作关系后,继而推出的服务.价格待定.
三,市场推广
1,行业展销会:相关展会前期力争全参,后期有选择性的参加.尽量以广告的互换为原则.降低资金的投入.
2,年度行业论坛及学术理论研讨会:有选择性的参加,尽量选择高层次的交流会,提高自身的价值.
3,行业刊物,文章报导:在行业刊物与报告中发表自身观点,灌输我们的价值观,事业观.
4,直接邮寄:利用我们自身邮寄或合作伙伴邮寄来推广自身.
5,其它促销因素:例如:经验交流会,渠道论坛会,自己的公关活动等等.
第七章财务计划
一,盈利能力分析
商情是一种高投入.高风险.搞回报的项目.
其经历成长期后.其利润正常情况下:每期营业额约20—30万,成本约在8万.
销售利润率分析如下:
销售收入:20—30
销售成本:印刷4.5+发行0.75+胶片\纸张等0.2等于5.45
经营费用:20—30*0.12等于2.4—2.6(业务提成)
税金及附加:20—30*3.75%等于0.75—1.125(营业税,其他未记入,尽力以信息费,不宜以广告费开发票)
销售利润率:57%--69%
结论:具有较强的利润力,发展潜力较大.(单位:万元)
说明:房租:2000--3000
水电:1000
费:3000
员工工资:15000-18000
市场公关费用:10000
等等.暂合计:31000—35000元/月,因为未实际运行暂且不能有实际的确切数额,有关营业利润/净利润等暂在此不做进一步分析.
二,资金需求
1.前期设备购置
PC5*3000,APPLE20000*1台,扫描仪500*1个传真1000*1个,120*10部(最少申请4部外线4*250),打印机1-2*800个,复印机12000*1个(酌情考虑)桌椅暂定200*14张等.
总计:54300元
2.前期运作费用
印刷:5000*9等于45000.00
发行:5000*1.5等于7500.00
办公费用:胶片,纸张费用2000
费用3000
房租水电3000等于8000.00
工资:15000.00
总计:75500.00/月
3.运作周期(据行业发展状况估计以六个月为周期较适宜)
75500*6等于450000.00
4.资金需求:500000.00(五十万元)
三,预计收入报表
因为本项目未投入实际运行,在此易同行业的收入为例,进行说明:第一个月:2-3万,第二个月:3-4万,第三个月:4-5万第四个月:7万,第五个月:7-8万,第六个月:10万等约合计:30—35万
根据同行业的情况:第一年的营业额:120—150万,第二年的营业额:200—280万,第三年的营业额:300—450万等..
第八章附录
2002年全国环境保护相关产业状况公报(摘登)
国家环保总局科技标准司产业处
《环境工作通讯》编辑部共同主办
前言
为全面掌握我国环境保护相关产业的现状,经国家统计局批难(国统函[2001]5号),国家环境保护总局于2001年2月发出《关于开展2000年全国环境保护相关产业基本情况调查的通知》(环发[2001]11号),在全国范围内开展了环境保护相关产业的基本情况调查.本次调查的基准年为2000年,调查实施时间为2001年2月至2001年11月.调查范围覆盖了全国除台湾省,香港和澳门特别行政区外的31个省,自治区和直辖市专业或兼从事环境保护产品生产,洁净产品生产,环境保护服务,废物循环利用,自然生态保护的企事业单位.调查结果表明:我国环境保护相关产业经过近30年的发展,已形成产业门类基本齐全,并具有一定经济规模的产业体系,环境保护产品生产,洁净产品生产和环境保护服务是构成我国环境保护相关产业的主体
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