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本看,每1000封电子邮件广告的制作和发送成本为5至7美元,远低于千封直邮广告500美元至700美元的成本.此外,电子邮件营销是另一种有很强针对性的广告手段,不仅可以针对不同人,不同地区,还可以选择不同职业,收入,教育,甚至能选择"6个月内有可能购买××商品"的人群作为促销目标.电子邮件中可以安插相关工具,以即时获知邮件是否被打开,收件人是否点击邮件中的链接.当收件人通过邮件登录到电子商务网站后,其他工具将接手后续跟踪任务.

投其所好是最大的优势

在我国,网民是年轻化,知识化的体现,是当今社会的代言人,且是极具发展的消费群体.目前,中国平均有4000万人每周至少上网一次,而几乎所有人上网必须查看.毫无疑问,个人无疑是最好的传播平台.据负责摩托罗拉网友俱乐部的刘小姐介绍,邮件营销在摩托罗拉的销售中立下了汗马功劳,该公司通过俱乐部的形式向注册的会员发送邮件,介绍新产品的性能,价格等等,并且时不时举行抽奖和赠送礼品等活动来增加网友对俱乐部的关注.在信息成爆炸性增长的时代,如何从成堆的信息中找到潜在的目标客户,并将符合潜在客户需求的广告信息发送出去,实现一对一的个性化营销,也就是批量的信息处理与个性化营销的要求成为困扰企业的一大难题.在采访中记者发现,相对于摩托罗拉来说,一些网上商城在这方面显得老练的多,他们的目标顾客主要是那些曾经购买过产品的客户,力争把他们变成回头客.通过邮件营销介绍产品的性价比,并且建立超级链接,图文并貌的产品很容易让"收信人"就变成了他们的忠实客户.所以,电子邮件营销的最大优点在于企业可利用它与用户建立更为紧密的在线关系.企业可以通过收集用户需求信息,然后"投其所好"地向用户发送定制化邮件,向他们介绍企业的产品与服务.由于这种颇有针对性的主动式营销迎合了用户需求,企业同用户之间的关系也就潜移默化地得到了改善.

困扰是用户资料管理难

值得一提的是,尽管电子邮件营销的市场潜力巨大,目前它却受到了几方面问题的困扰:首先,最大的问题是缺乏用户资料,或者缺乏有效管理海量用户资料的办法.收集资料难,对资料分析,归类,管理更难.为了达到营销目的,市场人员必须对数据库信息进行分析,了解每个登记者的兴趣爱好,然后将每个记录分类,建立数据库.这是细活,需要企业的日积月累,几十万用户的详细资料库的建立,有时需要几个月,乃至几年的时间.其次,营销定制化程度不够.由于资料数多繁杂,分析员很难精确地对资料分类.在这种情况下,许多企业通常以批量发送的方式向用户散发营销邮件,根本无法达到定制化的目标.

-----------《中国经营报》

2003年环保行业展会

展会主题地点承办单位联系人

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2003年中国国际环保给排水,水处理技术与设备展览会北京中国国际展览中心北京泰格尔展览有限公司王宏010-84602252

第四届中国(广州)国际供水,水处理技术与设备展览会暨第三届中国(广州)国际泵,阀门,管道展览会广州中国出口商品交易会展馆中国对外贸易广州展览公司叶志群,刘晓敏020-86674121

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第三届青岛国际给排水水处理暨泵阀管道展览会山东国际会议中心青岛海名会展有限公司杜磊0532-5011478

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