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关于营销模式论文范例,与金融文参考文献武汉,金融文参考文献成人相关论文范文
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负盈亏,依法设立的经济组织.企业依法设立首先要有一定的资金,即企业的股权和资本结构,企业从事生产经营活动就要进行分工,形成自己的组织管理结构,并对各部门进行协调,企业为提高自己的竞争能力,就需要配备和甄选相应人才,形成有效的激励机制,企业要实现自己的盈利目的,就要赢得市场,即通过一定的营销模式,实现产品的走向市场.因此我们拟从企业的股权和资本结构,组织管理结构,人员选择和激励机制,营销模式选择等方面,对天长民营企业管理模式进行分析.(一)企业股权和资本结构分析
1.企业类型多样化,但现代化程度有待提高
企业制度是以产权制度为为基础和核心的企业组织和管理制度,由于其出资,管理和承担的风险及法律责任不同,使其具有不同的具体形态,主要表现为个人企业,合伙企业,和公司制企业.
(1)在天长民营企业中,个人企业,合伙企业数量较多,但资产比重不大.对新设及规模较小的民营企业,大多是由掌握一定的市场或核心产品技术的人员投资设立,企业的所有者同时就是企业的经营者,"能人经济"现象突出,所有者直接对生产经营的全过程进行控制.这类企业,其产品单一,销售渠道有限,生产较多依赖于为数不多的相对固定客户,这样的企业类型有利于生产经营实行直接控制,降低管理成本,保障企业安全.
(2)公司制企业中私营有限责任公司是主流,但有待于现代化提升.一是1997年和2001年天长市两次大范围的国有和集体重组改制企业.二是招商引资企业及天长籍人士回乡创办企业.这两类企业具备了公司架构,但有待于按照现代企业制度,降低企业内部生产要素的所有者之间分工合作的交易成本,进而为企业在竞争性市场的可持续发展提供长期稳定的制度保证.
2.民营企业中"一股独大"现象普遍
在对天长民营企业的调查中显示,大部分企业的产权被企业家绝对或基本处于实际控股地位.一是该公司实际的投资人(所有者)就是是其本人或其家族,由于公司设立关于股东人数的限制,而自己亲属担任名义的股东,二是企业相应的发起人设立,有相应的公司章程,但因为其所掌握的市场渠道或核心技术,而对企业有实际控制权.企业的这种"一股独大"的产权结构,直接影响着企业的管理模式,使企业形成了以亲属血缘关系为纽带的,家族成员内的权力分配和制衡为核心的管理模式.该结构在企业发展早期,可以有效增进企业成员的向心力,促进企业的快速发展.但当企业发展一定规模时,又会阻碍其对外融资,难以建立有效激励机制,难以吸引人才,进而阻碍企业的进一步发展.
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3.融资总体缺口大
资本是民营企业成长的重要决定因素之一,作为民营企业本身来说,其自有资金实力较弱,民企要进一步发展,对融资的需要求性必然加大,因此资本其重要性伴随企业的迅速发展而日益凸现.目前天长民营企业的融资渠道主要有:银行授信贷款(限于信誉好,资产质量好和项目前景好的企业)和内部融资,民间借贷(存在较大金融和社会风险).由于民营企业规模相对较小,技术相对落后,市场风险相对较大的先天不足,加上缺少面对中小企业的金融机构和银行较高贷款准入条件等的后天体制缺限,天长民营企业发展的融资缺口仍然较大,其发展的金融现实环境并不轻松.
(二)组织管理结构分析
"凡是直接生产过程不是表现为许多分散和互不依赖的单个劳动过程,而是需要分工协作.那么,为了协调劳动的各个环节,使企业有效运转,对劳动过程的管理和指挥就会成为生产过程所必须的条件."多层次的管理组织结构,目的是要更好控制,协调企业日益扩大的生产经营规模.企业的组织是为管理企业服务,是为了更有效配置生产要素,提高企业的生产效率,增强其获利能力.天长的民营企业分工主要有以下两种形式:
1.规模较小的民营企业仍采用直线型组织结构.对于的民营企业,按照专业化劳动分工思想组织生产经营活动的,结构简单,权力集中,责任明确,命令统一,联系简捷,通过各项工作的职能化和专业化可以提高工作效率.但当组织规模壮大时,其管理职能的的集中性与部门之间难协调性,往往会制约其发展.
2.规模较大的民营企业的组织倾向于扁平化转变.扁平化组织结构围绕工作流程建立组织结构,纵向管理层次简化,企业资源和权力侧重于基层,受客户需要驱动,信息传递速度快,有利于提高管理效率,组织结构精干高效,管理费用少,便于上下层人员沟通,管理幅度大,有利于管理人才的培养.扁平化组织结构可以使民营在变化多端,竞争激烈的市场环境中更加灵活,有助于提高规模较大民营企业的竞争能力.
(三)人员选择和激励机制分析
1.人员选择机制分析.民营企业在用人时,一般不会出现人浮于事的局面.但当企业要实现更高飞跃,上台阶,上规模时,就会凸现人才储备短缺的"木桶效应".天长民营企业在人员选择上注重引进技术性专有人才,而对核心管理人员则具有明显排外性.由于企业股权和资本所的"两权合一"或"一股独大",决定了天长民营企业在核心管理人员选择上,具有亲缘特征,对于家族之外人员明显的排他性.但出于市场竞争和企业发展需要,企业又不得不大力引进技术型等专有人才.这样就成一方面企业规模的扩大和技术水平提高,管理和技术人员的作用日益突现,企业间吸引人才的竞争趋于激烈,另一方面由于民营企业存在的信任问题,员工打工心理强烈,优秀人才难以进入,导致员工的积极性受挫,企业面临人才危机.
2.激励机制分析.天长民营企业在激励机制上,主要采有薪酬激励和工作激励等短期激励形式,缺乏长期激励机制.薪酬激励和工作激励也更多地倾向于对当期剩余索取权的索取,对经理人关注企业长期发展目标没有任何激励效果.在民营企业发展初期,企业人力资源被置于相对次要地位,重视程度不够,而企业对人力资源管理也局限于简单的物质激励与惩罚,但随着民营企业的不断发展和企业规模的扩大,民营企业家于能力和精力的限制,需要外聘管理人才参与管理.因此就应该寻求以期权等形式的长期激励机制,使企业经理人价值得到充分发挥,以减少委托代理成本,实现经营者与企业所有者利益趋同,进一步促进民营企业改革和发展.
(四)营销模式分析
天长民营企业的营销大多还停留在传统营销模式上.传统营销模式即人员推销模式,人员推销在天长民营企业市场营销中仍占有重要地位,目前天长民营企业中从事推销工作的人员(当地称为"外勤")有近万人.相对这种传统人员推销,天长民营企业也采取两种形式:
一是所有市场开拓均由公司负责,公司指定人员派驻指定市场区域,所有费用,风险均由公司承担,公司所派推销人员实质就是公司的销售的前沿办事人员,这些人员只按公司规定获取相应薪酬.这种模式下,市场由公司统一掌控,所的利润均归公司所有,销售人员变动流失对公司影不大,但开发风险均由公司承担.如天大集团目前就是这种模式.
二是各个市场或项目开拓费用,风险由推销人员自己承担,公司针对具体市场或项目对销售人员进行授权,最终公司只以出厂成本价提供产品,对价差部分收取相应税款后,全部归销售人员所有.这种模式下,市场由销售人员掌控,销售人员对公司具有举足轻重的作用,公司所得利润较少,但公司经营风险较低.如仪表电缆厂普遍采用这种模式.
传统营销相对于从事配套生产和初级代工制造的民企来说,有一定优势.但对立足长远,发展具备一定条件企业,应该考虑建立社会营销概念,树立企业自己品牌观.从市场环境,产品策略,销售渠道等多方面综合开发企业的市场.企业产品最终价值体现在市场营销及市场的覆盖率,企业只有深思熟虑,选择符合自身要求的营销模式,并配合能征善战的团队,才能成功实现占领市场的
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