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网络营销类有关论文范文集,与网络营销推广战略,网络营销推广战略相关论文怎么写
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广告,许可电子邮件营销,病毒性营销,关系营销,数据库营销,联属营销,博客营销,聚合内容营销,网络社区营销,移动营销等.组合运用的复杂性
网络营销方法在实际运用具有较强的专业性,企业在具体方法应用时面临选择难.以第三方电子商务平台营销为例,需要根据企业产品的定位和目标市场选择适合的电子商务平台,平台分为综合性和行业垂直两种,具体又分为B2B平台,C2C平台,B2C平台等,选择第三方电子商务平台后要考虑是发布产品的供应信息还是要开设网上商店,同时还要考虑如何取得好的营销效果.
此外,搜索引擎营销方法包括搜索引擎优化,点击付费搜索营销等,具体到关 键 词组的选择与分析,优化搜索引擎的广告成本等.可见仅单一方法的运用就具有一定的复杂性,而通常在网络营销的实践中采取几种方法的组合方式,根据企业现状,产品特点,行业特征以及资金实力等,研究适合企业的网络营销推广方法和途径,不同性质的企业采取不同的网络营销方案.
发展变化迅速
网络技术发展迅猛,新的网络应用不断出现,特别是在三网融合背景下,将会出现越来越多的网络营销方法,而企业自身适应网络营销发展变化的能力较差.随着微博,移动互联网,高清交互数字电视等发展迅速,基于新的网络应用将会不断产生新的网络营销手段.
绩效评估有一定难度
对于企业来说,仅根据销售额的增长来评估网络营销效果,缺乏一定的科学性.在资金投入相同的条件下,不同的网络营销方法组合,如何评价其网络营销绩效并做出合理改进,使资金效益最大化,在实际操作中具有较大难度.
对企业的要求
网络营销外包服务的企业是有条件的,不是每个企业都是网络营销服务商的服务对象！
1,企业必须建设一个专业型或品牌型的营销网站,如果做一个很差的网站,或已有一个看了没吸引力甚至看了让人感到很垃圾的网站,那么请不要选择推广,也不用做任何网络营销,推广越多,公司影响就越差,也不可能从网站开拓到新客户,
2,企业产品服务在本行业有一定的竞争力,不要说最具竞争力,最起码同等价格,公司产品质量中等以上,同等质量,价格中等以下,否则做再多推广,再多网上量,也不可能形成销售,最多做公司的品牌形象宣传,
3,只做区域市场的企业不适合.因为网络的最大价值在于不受空间的限制,如果只做区域市场,是发挥不了互联网的最大价值的.
CPS理论
CPS是网络营销外包服务理论,CPS分别指代Customer(客户)Positioning(定位)Service(服务)三个单词的第一个字母缩写为CPS.这三个基本要素决定了网络营销外包服务的质量和效果.
基本概述
客户:根据客户所处的行业进行系统分析,策划具体行业的网络营销方案.
定位:根据公司情况决定:制定品牌网络营销方案或者网络销售方案.
服务:根据客户的具体情况决定采取何种网络营销服务方式.
CPS理论客户分类
第一类,是对网络营销没有什么概念的用户,建议客户先建立一个营销型企业网站,通过网站SEO优化,在搜索引擎上会有比较好的排名,然后由专门的客服人员接待网站的访客,为潜在客户答疑,回复客户对产品的疑问.这种客户属于守株待兔型.
第二类,是对网络营销有了一定的认识,需要扩大本公司网络营销影响的受众,有这类诉求的客户.要根据客户的产品和公司网站,从多个方面为客户在网络上推广客户的产品和网站.这种客户属于由点到面,对网络营销实现辐射式的扩大.
第三类,是对网络营销有很清晰的认识,但是需要制定一套方案,全局推动网络营销.这类客户是有自己的团队和工作人员,可以作为网络营销的执行者,但是需要一套网络营销方案对企业的网络营销工作进行全局的指导.如果网络营销方案策划的好,加上有效的执行,那么这类客户的效果当然也是最好的,可以实现网络营销效果的立体式,爆炸式增长.
CPS理论解决方案
综上,第一类客户,为客户建立营销型网站.第二类客户,全权负责帮客户推广.第三类客户,为客户制定网络营销方案.今赢网络根据企业的定位,切实的根据企业的自身情况来开展网络营销,比起企业自己摸着石头过河,大大降低了网络营销失败的几率.
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六种操作方式
第一种:网络新闻营销.
网络新闻媒体同样具有很高的公信力和权威性,与激进新闻纸媒一样.因此,消费者对网络新闻的信任毋庸置疑.如今,网络新闻媒体优势已表示得十分明显,其一,读者接受度高,读者一般都会信任文章,不爱看广告,其二,传达覆盖率高,好文章会疯狂转载,广泛传达,其三,费用低廉,网络新闻营销本钱是广告的1/5甚至1/10其四,效果好,网络新闻营销的效果是广告的5倍,其五,网络新闻是永久性的而广告是周期性的网媒新闻媒体与激进新闻媒体之间的互动性也更加明显.基于网媒新闻媒体具有实效,严谨,准确等新闻特性,此外.同时优先于激进新闻媒体更加快速,及时,广泛传达等网络自身传达优势,因此,一则好的网络新闻,其轰动性的影响力将远胜于其他任何一种方法.
第二种:论坛营销.
论坛媒体更具有开放个性和言论的自由性.相对新闻媒体而言.比方:上网习惯,接受互联网信息的内心态度,语言习惯,喜好,裙带力量等.经常混迹社区的网民,论坛营销的关键在网民个人信息的解,掌握和使用.通常是可能影响他人的人,而每个人都可能影响其一些朋友,如此一来,社区营销的魅力显而易见,源于人与人之间的沟通,接触和相互影响,达到对产品,产品信息,企业品牌的传达,从而提高销售.要在一个论坛混熟,然而.透彻了解并掌握每种社区营销优势和方法,要付出相当的时间和精力,专业的网络营销团队.
第三种:微博营销.
网络技术的不时升级和应用.微博营销具有特点同样十分明显.迅捷性,观察发现.相对于其他信息传达平台而言,微博平台更具有开放性,以及其发布信息的主体无须经过繁复的逐次审批,几秒钟便可将信息传送进来,大大节约了时间和人力成本,形象性,借助先进网络技术手段,微博营销可以以文字,图片,视频等多种表示形式对传送信息形象处置,围观者通常十乐意接受,广度影响,微博通过粉丝关注的形式,信息可能如同病毒传达方式,迅速影响到社会各类人群,其中,若有一则关注度较高的微博,或者一则名人微博等,其传达量还将会呈几何级放大.微博营销正以其创新性的应用,时下.和不错的推广效果获得更多的企业认可,以至于超越了人人,开心等SNS社区营销的应用.
第四种:社区营销.
社区营销以社区媒体为营销平台,顾名思义.其中以人人网,开心网等SNS社区最具代表,社区媒体的价值就是将志趣相投,喜好相同的人聚集在大大小小的不同社区,通过人与人的交互与沟通,从而对社区发生依赖,形成一定的忠诚度.一般情况下,网民对于社区的忠诚度越高,逗留时间长,粘性大.叫好又叫座.如今虽然不如微博营销火爆,社区营销曾盛极一时.微博未出现之前.但因其依然具有特定的人群和人气,也便还是网络营销主流应用手段.
第五种:竞价推广.
一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告,竞价推广是把企业的产品,服务等通过以关 键 词的形式在搜索引擎平台上作推广.可以有效提升企业销售额.企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关 键 词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中.给企业带来的潜在用户
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