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长沙民政职业技术学院

毕业实践报告

题目:万银财富"配置宝"基金网络营销报告

毕业论文毕业设计毕业专题√

类型:

指导老师:胡旺联

系别:证券投资与管理系

班级:证投1132

学号:25号18号10号

姓名:李旺李晨孙嘉星

二0一四年五月二日

摘要.................................................................1

关键词...............................................................1

一,万银"配置宝"基金调查方案.....................................1

(一)基本情况介绍...................................................1

(二)调查目的.......................................................2

(三)调查对象......................................................2

(四)调查组织.......................................................3

二,万银"配置宝"基金市场调查报告..................................3

(一)万银"配置宝"基金调查情况.....................................3

(二)万银"配置宝"基金SWOT分析...................................10

1优势............................................................10

2劣势............................................................10

3机会............................................................11

4威胁............................................................11

三,万银"配置宝"基金网络营销措施.................................12

(一)即时通信工具营销..............................................12

(二)微博营销.......................................................13

结束语..............................................................14

参考文献............................................................14

致谢................................................................15

万银财富"配置宝"基金网络营销报告

证投1132班:25号李旺,18号李晨,9号李嘉星

指导老师:胡旺联

摘要:本文首先介绍了"万银财富配置宝"基本概况,同时通过问卷调查的形式对投资者的调查,了解投资者对产品的一些需求及其购买渠道.通过对其他产品的分析及购买渠道的对比,帮助投资者选择更好的产品及更好的渠道购买.本文还对网络营销进行详细的策划,主要是通过进行寻找客户,以及在通金魔方里面的平台里进行讲师营销.最后促成客户交易.

关键词:"万银财富配置宝"SWOT分析销售策略

随着我国国民经济的发展,人们的收入不断提高,财富的积累也越来越多,但是也面临着物价的高涨,使人们手中的钱也逐渐被通货膨胀侵蚀掉.在这样的背景下,人们也开始关注理财.但是面临着市场中各种投资标的,投资者们该如何选择我们都知道,收益跟风险是成正比的.选择了风险高的投资工具,那就自然要承担高风险.还有就是在做这些投资的时候,是需要一定的专业能力的.我相信很多需要投资的人是不具备这些能力的.那么要投资该怎么办基金是就是一个不错的选择,我们都知道,基金是一种风险共担,分散投资,收益共享,专家理财这么种投资工具.而且根据风险跟收益划分,是合适不同人群的.但是在市场中面临1700多种公募基金,投资者又该如何选择这一切万银财富的配置宝将帮助解决.互联网金融也帮你轻松方便理财.

万银"配置宝"基金的调查方案

(一),万银"配置宝"基金的情况介绍

1,基本情况介绍

配置宝,是万银财富研究中心根据不同的基金筛选指标,从开放式基金中精心筛选出优质基金,进行合理比例搭配组成的基金组合.该产品收益高,投资便捷,投资者只需通过交易系统点击立即充值,即可购买不同基金组合,免去投资者自己配置基金的风险和麻烦.

2,以往投资回报

图1-1配置宝投资回报

虽然过往的基金业绩不能作为未来投资回报的预测,但是从过往的业绩中也是可以出来公司配置的基金收益还是不错的,从一方面反映出公司的实力.

网络营销自考专科毕业写论文怎么写
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3,购买及费率

在万银财富购买基金及其方便,只需要在网页上进行开户就可以了,然后跟制定的银行卡绑定就可以了.申购费率打四折,比较优惠.

(二)调查目的

通过问卷调查是为了了解投资者对基金的了解程度与看法,发现基金公司与基金市场的不足,以及潜在市场,以便指导我们制定有效的,科学性的,可行性的,全面性的营销策略,开拓新市场与维护老客户,实现预期营销目标.

调查对象

2016年12月20日下午过往于方正证券长沙市韶山南路营业部大门口来往的行人,周边各大银行网点存取户,商场里进行消费的人群,在校大学生

调查组织

1.人员安排

李晨:负责问卷问题的设计

孙嘉星:负责问卷的发放,并对调查结果进行统计,

李旺:负责对统计结果进行分析总结

2.经费开支

每份问卷的成本为0.1元(除第一份打印为0.3元外),

车费12元(一个来回)

万银财富"配置宝"基金调查报告

(一)万银"配置宝"基金调查情况分析

1.客户的性别及构成

表2-1:客户的性别及年龄构成表

性别人数(人)所占比例女6969%男3131%从上表我们可以看出,参与基金投资的人数中男性要比女性多,男性占69%,女性占31%,这是因为男性相对来说比较大胆,敢于选择不同的投资的方式进行理财.而女性保守性理财思想比较强,顾虑比较多,所以购买基金等理财产品比较少.

客户的年龄构成

表2-2:客户的年龄构成表

年龄人数(人)所占比例22岁以下2424%22-45岁5858%45岁以上1818%在参与基金投资人群的年龄段中,我们可以看出在22-45岁的青年居多,占了所调查人数的58%,说明参与基金投资的人群趋于年轻化.在22岁以下的人群中,由于没有工作能力,大多靠父母抚养,所以对理财产品需求少,最后45岁以上年龄段的人由于受中国传统思想的影响,大多不能接受这种新型理财产品,加上他们不懂得使用电脑,所以他们很少参与基金投资.

3.投资者的月平均收入状况

表2-3:投资者的月平均收入状况表

月平均收入人数(人)占比例4000元以下2727%4000-6000元3939%6000-10000元2929%10000元以上1515%据上表分析,我们可以很明显的看出被访者中月平均收入主要以4000-10000万元的居多,其次是月平均收入为1万元以下的被访者.说明被访者的基本收入还是比较可观的,随着国家经济的不断前进,人民生活水平的不断提高,基金投资市场的不断发展和完善,使得基金产品越来越受到消费者的欢迎.

4.购买基金产品和学历的关系

表2-4:购买基金产品和学历的关系表

与文化程度的关系人数(人)所占比例高中以下1616%大学5656%研究生以上2828%由上表可以看出,在购买的人数中,主要以大学毕业生为主,收入方面也是本次调查中较高的群体,说明了这部分人在参与基金投资中占据主要地位,当然高中以下以及研究生以上文化人群也不少.

5,投资者比较倾向于投资哪种类型的基金

表2-5:投资者倾向于投资基金类型表

基金类型人数(人)所占比例货币基金2121%债券基金2828%混合基金1212%股票基金3939%

图2-5:投资者倾向于投资基金类型百分比图

在投资倾向性方面