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课程论文

统一企业(方便面)战略分析

姓名:王慧敏

学号:2006115171

课程:公司战略管理(06人力资源)

教师:王琴

日期:2016-5-31

目录

统一企业(方便面)战略分析1

第一章统一企业公司简介4

1.1统一企业公司的开创历史4

1.2统一在中国大陆的投资和发展4

1.3统一企业近几年的业绩状况5

第二章公司外部环境分析6

2,1一般环境分析6

2.1.1经济环境6

2.1.2政治环境7

2.1.3社会环境7

2.1.4技术环境7

2.2我国国内的方便面行业的行业环境8

2.2.1我国方便面行业的发展历程8

2.2.2我国国内方便面行业的行业环境分析8

2.2.2.1五力模型理论9

2.2.2.2运用五力模型分析我国国内方便面行业的行业状况9

(一)行业内竞争者状况10

(二)供应商13

(三)购买者13

(四)替代品厂商14

(五)潜在新加入竞争者15

2.3运营环境分析17

2.3.1近几年国内方便面市场概况17

2.3.2市场细分分析18

第三章公司内部资源与能力分析19

3.1价值链分析法理论19

3.2分析企业的内部资源与能力的优劣势20

第四章公司战略选择21

4.1SWOT分析21

4.2战略方向制定22

第五章公司层战略23

5.1目标制定23

5.2战略选择——发展性战略)23

5.2.1一体化战略24

5.2.1.1纵向一体化24

5.2.1.2横向一体化26

5.2.2多元化战略27

第六章业务层战略29

6.1品牌差异化29

6.2产品内部系列差异化30

第七章职能层战略30

7.1营销战略30

7.1.1价格策略30

7.1.1.1统一定价方法30

7.1.1.1统一定价方法30

7.1.1.2节假日价格调整31

7.1.2营销渠道31

7.1.2.1设计渠道模式31

7.1.2.2选择渠道成员33

7.1.3促销策略33

7.1.3.1广告33

7.1.3.1销售促进33

7.1.3.2公共关系34

7.2人事战略34

7.2.1销售团队的人员组织架构35

7.2.2对团队的激励35

第八章结束语36

参考文献36

第一章统一企业公司简介

1.1统一企业公司的开创历史

统一企业一九六七年七月一日创立于台南永康.刚开始以生产面粉为主业.从一九七一年开始,统一以生产方便面为开端,逐步走向了产品多元化.经过十多年的发展,现在,统一公司经营的业务项目已涵盖了多项与大众饮食消费关的商品和服务,如:面粉,玉米等主食,以方便面为代表的速食品:饮料,肉类加工等.从上个世纪七十年代后期到现在,统一公司一直是台湾最大食品企业.上个世纪九十年代初,统一开始了国际化的扩张,先后在中国大陆,印尼,泰国等地进行投资设厂.在"三好一公道"的经营理念的指引下(三好一公道是指:品质好,信用好,服务好,价钱公道),统一企业的目标是成为全最大的食品企业,以实现"演奏出一首永为大家喜爱的食品交响乐"的企业愿景.

从统一企业的全球化的进程来看,在中国大陆的投资显然是最重要的一环,以下我们来看一下统一企业在大陆的发展状况.

1.2统一在中国大陆的投资和发展

1992年1月13日,统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂一新疆统一企业食品有限公司正式成立.起步之初,统一在中国大陆采用「T型」发展策略,即:投资建厂,设公司的目的地选在沿海及长江沿岸的各城市,并根据每个区域市场的经济发状况,顾客的消费能力,消费偏好,产业的相对竞争优势等特点来决定所投资事业.

1998年统一在上海设立了大陆营运总部,统管公司大陆投资事业,并将整个大陆市场划分为东北,华北,华东,华中,大西部,华南,新疆七大区块.从下图中,我们可以清楚地看到统一企业在大陆的投资发展状况.

统一在国内的布局(数据来自于同一公司网站)

1.3统一企业近几年的业绩状况

以下是统一公司近几年的业绩状况:

(数据来源于统一公司网站)

从上表的数据可以看出:统一近几年的营业收入增长缓慢,并且在2005年的营业收入出现了负增长,营业毛利在下降和反覆,税后净利则从2003年以来一直在下降,2005年的降幅(相对于2004年)更是达到了2%0,员工从2002年开始就一直在减员.这些数据表明,统一企业公司近两年来的获利能力在下降.由此可以推断出:统一公司在经营方面面临了的一系列问题.究其原因是多方面的.但,有两点原因是最主要的:第一,在国内方便面市场上表现不佳,第二,受到了康师傅的强力挑战(结论来自于厂家人员的访谈及统一公司的年报).

上个世纪九十年代初,统一携强势来到中国国内投资,是看好中国国内的巨大的市场潜力.当时选择的首先入市的产品就是方便面,其原因:第一,统一当时在台湾是方便面行业的龙头老大,有比较成熟的运营经验,其二,当时,国内的方便面已有了一定的消费能力,市场增长较快,而且没有很强的竟争对手.所以,当时统一方便面的目标就是要快速做到第一.但,康师傅的异军突起令统一措手不及.当时的康师傅完全没有经营过方便面,然而准确的市场定位的产品却令他们能一战成名,并由此一直占据了国内方便面市场的冠军的位置.所以,在很长一段时间里,超越康师傅方便面成为了统一的目标,但这个目标一直未能实现.不过,在2004年以前,统一一直是方便面市场的第二名.但是,随着国内方便面品牌的快速成长,华龙方便面在2005年的市场份额己超过了统一,而且增长的势头非常地好.所以,现在,统一方便面的目标变为:提升市场份额,重返方便面市场亚军的位置.由此,我们可以看到,统一方便面在国内的营销策略急需作相应的调整,以扭转现在不利的局面.本文下面的内容中,我们就来分析统一方便面的问题及提出解决方案建议.首先来分析统一方便面在国内市场所面临的外部环境.)

第二章公司外部环境分析

公司的经验以及研究结果表明,宏观环境将影响公司的成长和发展.对于宏观环分析是一个组织的管理人员制定战略的重要环节.但是环境对组织的影响是多方面,杂多变的,这就增加了管理人员的判断难度.同时,繁多的因素可能围绕着管理人员,使他们无法确定关键性的因素.因此,借助分析模型可以有效地帮助管理人员确定关性的环境因素,为企业的战略制定打下基础.

英国的M.波特((M.Porte)提出用PEST模型分析宏观环境,以帮助管理者对这因素进行评估.其中PEST分别代表:P一政治,E一经济,S一社会,T一技术.这四大因素不可或缺.

2.1一般环境分析

2.1.1经济环境

改革开放以来,尽管我国的经济发展波动较大,但经济增长速度总体上很快.有数据显示,从1978至2005年的25年间,我们的国内生产总值(GDP)年均增长达到了9.4%.这无疑是同时期世界经济增长速度最快的.据估计,2006年我国的GDP增长仍将维持在9%的高速度.这不禁使人产生疑问,中国这么高的经济增长是否正常经济学家分析,中国国内的经济增长速度虽然快,但也就是和中国台湾,香港,新加坡,日本等国家,地区经济起飞时期的经济增长率持平而己.那么中国的高经济增长会维持多长的时间呢党的十六大报告明确指出:"我们的目标是:在优化结构和提高效益的基础上,国内生产总值在2020年力争比2000年翻两番,综合国力和国际竟争力明显增强.这就沟划出了未来十几年中国经济发展的蓝图,也预示着中国的经济将保持高的发展速度.中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的持续增长,2005年11月份的数据显示:当月全国城乡居民的平均可支配收入达到了RMB843.83元.这些数据表明,中国国内的居民的购买能力正在不断增强,加之庞大的人口基数,中国国内正形成世界最大的消费品市场之一.在这种大的经济环境下,"民以食为天",方便面作为大多数人们所喜爱的一种食品,其发展潜力必将是非常大的(以上数据来自新浪网).

2.1

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随着90年代初大量的台湾资本涌入国内市场进行投资,十几年以来,台商对大陆

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