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酱油厂(昆山统万),乳品厂(昆山统一健康食品科技),蛋类厂(统一福记-青岛).而据统一企业总经理林苍生透露,统一企业2002年在台湾的营收为350亿元新台币(约80亿人民币),而大陆营收超过人民币60亿元,预计今年大陆营收将首度超过台湾.(资料来源:品牌世家guide.ppsj../art/1778/17788/)

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5.2战略选择——发展性战略

统一企业是一家总部设在台湾的大型食品上市企业,方便面是统一赖以起家的拳头产品之一.经过几十年的发展,统一方便面的产品已全面地覆盖了高,中,低三个细分市场,并成功地塑造出:"统一","小洗熊","好劲道","巧面馆"等方便面品牌.很长一段时间里,统一一直是台湾方便面市场上的龙头老大.但从1992年进攻大陆市场开始,统一就一直面临康师傅和众多竟争品牌的强力竟争:不但在大陆市场上一直难以超越市场领导者康师傅而屈居市场第二位,并且近年来和康师傅的差距并未缩小,而且,2005年,随着大陆本地品牌一白象,华龙等的崛起,统一方便面的不仅丢失了市场第二名的位置,而且现有的市场季军的位置都有可能受到挑战.为了扭转这一不利局势,实现公司称霸食品行业的宏伟目标,统一集团采取的是发展性的战略措施,主要是一体化战略和多元化战略.

5.2.1一体化战略

5.2.1.1纵向一体化

经济学上,沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化.,就称为纵向一体化经营,其形成途径主要包括新建企业,兼并与收购.一般说来,厂商之所以实行纵向一体化,是希望通过自己进入产品生产的上,下游阶段,尽量消除市场不确定性,避免政府对某一行业的干预,获得关联企业效应等等.

纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,它包括前向一体化和后向一体化.前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务.后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或成品后向一体化后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化.后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势,把原来属于外购的原材料或零件,改为自行生产的战略.在生产过程中,物流从反方向移动.即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展.在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时,企业经常采用这种战略.

后向一体化,目的是为了保证物资供应来源,以发展自己的产品.采用这种战略,一般是把原来属于后向的企业合并起来,组成联合企业或总厂,以利于统一规划,保证企业顺利发展.

当企业目前的供货方不可靠,供货成本太高或不能满足企业需要时,尤其适合采用后向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化.前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件,利用自己的优势,把成品进行深加工的战略.在生产过程中,物流从顺方向移动,称为前向一体化,采用这种战略,是为获得原有成品深加工的高附加价值.一般是把相关的前向企业合并起来,组成统一的经济联合体是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略.其实质则是提高系统的结构级别实现了规模经济,降低了产品成本,巩固了市场地位,提高了竞争优势,减少了竞争对为了缩小与康师傅之间的差距,统一计划把收购战车开进印度.昨日,记者从统一公司了解到,统一正计划通过在大陆及印度的积极扩张,三年内成为亚洲地区食品与饮料业的龙头.

2016年10月,统一公司执行副总经理罗智先在接受采访时表示,统一要在2016年以前达成全球总营收50亿美元的目标,除继续在大陆寻找收购目标外,也正评估印度的收购机会."我们肯定会在印度收购既有的业者."罗智先指出,这种收购的对象,将囊括食品制造商或零售商.同时,进军印度,统一将成为亚洲唯一一家涉足本地区各个重要市场的食品饮料企业.

业内分析,统一此次决意要到印度搞收购,主要是为了在亚洲更多地区争取到市场份额,以缩小与同行对手康师傅之间的差距.同时,收购无疑是能让资产规模迅速扩张的最有效和最简捷的途径,所以过去1年多以来,统一企业一直在内地进行收购.

5.2.2多元化战略

统一的多元化战略,主要指产品的多元化,是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业,且生产多为系列化的产品职能战略是指企业中的各职能部门制定的指导职能活动的战略.职能战略是为企业战略和业务战略服务的,所以必须与企业战略和业务战略相配合.

(统一的组织架构图)

上面架构图中,各级别的业务人员的职责如下:

助理业务代表是最基层的业务员,每个人按区域都负责一定的零售商,他们的主要职责是每天按固定的路线拜访客户:收集客户的订单,反馈给批发商,对零售店内的自家产品做陈列.

业务代表是助理业务代表的主管,他的职责除了管理助理业务代表外,还直接负责批发商和大零售商(KA).

营业组长,所长,营业部经理,总经理等中高层管理人员不直接负责客户,主要的职责是管理自己的销售团队,并且对销售数字进行监控,一旦发现数字异常要找出原因并想出解决的办法.而且,他们会不定期地和下属去拜访客户,找出问题所在,帮助下属去完成任务.

从这个组织架构来看,统一人员分工是明确的,细致的,每个人的职责也是清楚的.这也是成熟的快速消费品行业的销售团队的普遍特点.

7.2.2对团队的激励

统一销售团队激励的主要方法是将业绩和奖金挂钩口.业绩的好坏直接关系到奖金的高低.这样完成得好的人收入就高,达到了奖励先进,处罚后进的目的.但是,是不是设定越高的目标就越能达到激励的作用呢当然不是,因为每个人对他能完成的目标都有一个预估,只有估计到努力后能够完成他才会尽力,如果目标高得无法完成,他就会选择放弃,这样适得其反.所以销售团队的激励最重要的是设定合理的目标.

第八章结束语

本文的目的是详细展示统一方便面的公司战略.为此,本文用波特的五力模型分析了我国国内方便面行业的环境,用SWOT分析法全面分析了企业的优势,劣势,机会,威胁,之后分别从公司层面,业务层面和职能层面对公司的战略进行了全面的剖析

从本文中,读者可以感受到我国国内的方便面市场的白热化竟争程度,其实这就是国内市场的真实写照,在这样的市场环境中,企业只有充分发挥好自己的优势,时时改进自己的不足之处,才可能在竟争中立于不败之地.

大学生如何写方便面论文
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