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5原材料

(百万)41年期长贷

(百万)4020流动合计(百万)99126151129174306负债合计

(百万)170210190170180285固定资产(百万)权益(百万)土地建筑(百万)407070股东资本

(百万)505050505050机器设备(百万)10471513280利润留存

(百万)16-9-30-18-846在建工程(百万)7232年度利润

(百万)-25-2112105475固定合计(百万)1121047183102150权益小计

(百万)4120324296171资产总计(百万)211230222212276456负债权益总计

(百万)211230222212276456综上所述,该组的决策可简单表述为:第1年抢先研发P2及P3,配合全自动生产线5条及柔性1条,以长期贷款最大额度借回资金投资生产线,在第2年抢占本地市场老大,第4,5年每年扩建2条全自动以满足逐步扩大的市场需求,并且前中期主要销售P2产品,后期则主要销售P3产品,最终使权益达到了171M.

通过分析该次比赛的市场预测表,我们可以得出下面三张表格:

表7告诉我们6年里产品总需求从大到小排列依次为P1,P2,P3,P4,前5年里P2产品的需求均比P3产品要高,惟有第6年P3产品需求超过了P2产品.P2及P3从第2年开始有一定的需求,P4产品则只从第4年开始才有较大的需求.P1产品在前5年需求均不断上升,在第6年有所下降.

表7年份/产品总需求表

年份产品P1(个)P2(个)P3(个)P4(个)144000256391903807141741001047130510811197586859812181共38832522895表8年份/产品总毛利表

年份产品P1(百万)P2(百万)P3(百万)P4(百万)1132.880002155.44164.927203229.56366.1174.204242.43484.04312.15109.445296.02485.34449.48264.56220.15340.53654.02407.28共1276.481840.931661.85781.22表8告诉我们6年里产品总毛利从大到小排列依此为P2,P3,P1,P4.其中P2,P3分别从第3,4年开始总毛利超过了P1,2产品第2,3年总毛利是P3的2倍,其后P3总毛利逐渐增加,并且P3只有在第6年总毛利超过了P2.P4则只有在第6年总毛利才超过P1及P2.

表9年份/市场总毛利表

年份市场本地(百万)区域(百万)国内(百万)亚洲(百万)国际(百万)共(百万)1132.880000132.882272120.36000392.363299.48202.78267.600769.864337.67243.3272.6294.4901148.065388.41279.38252.02279.86295.671495.346375.44289.8252.32341.76362.661621.98共1805.881135.621044.5916.11658.33表9告诉我们6年里各市场总毛利情况从大到小依此为:本地,区域,国内,亚洲,国际.每年总毛利在大幅度增加,并且新开发的市场总毛利均比已经开发的市场(本地市场除外)总毛利要高.

综合分析表7,8,9三张表格,可以得出该组在第1年开始便同时研发P2及P3产品,是因为6年里他们的总毛利最高.而前期主要销售P2后期主要销售P3是由于P2产品在前中期毛利比P3高.并且针对第2年本地市场上便有P2及P3产品的需求,该组第2年销售了P2及P3产品配合P1产品凭销售额最高抢占了本地市场老大,而恰恰本地市场与其它市场相比,6年里总毛利最高,故该组从第2年开始能以本地市场为依托,占据领先地位.而该组生产线策略则是配合产品研发时间及市场需求扩大程度不断建设生产线,建设资金则从长期贷款中支付,短期贷款及贴现则主要用于每年采购等各种费用的支出.因此,该组在确定了以上策略组合后,在每年的运营过程中只需重点关注竞争对手情况结合自身实际制定适宜的广告策略,并根据广告策略调整自身策略.

综上所述,可以根据该组的策略依据制定出一般性的ERP沙盘企业决策流程图.

图5ERP沙盘企业决策流程循环图

此决策流程图是指在ERP沙盘企业在作出决策时,可根据此流程图来逐步制定自身策略,具体步骤为:

1.市场预测分析确定产品种类研发及销售的优先顺序,市场开发及销售的优先顺序,

2.考虑竞争对手产能情况,自身所要研发及销售的产品,开发并实现销售的市场,得出预期市场份额即预期能销售的产品量,同时根据企业融资能力建设相应的生产线,

3.根据企业自身生产线及预期市场份额确定所要生产的产品数量即产品结构,

4.根据竞争对手的广告情况,自身产品结构,市场优势(指市场老大)进行广告策略的制定,

5.根据销售情况得出自身市场优势及调整自身企业的融资能力,

6.每年进行重复此流程图.

(四)检查是否达到预期目标

通过此次案例的分析与学习,笔者制定了ERP沙盘企业决策流程循环图,但是此流程图是否真正地提高了自身的实际ERP沙盘企业经营水平,仍需对此进行验证,验证方式可通过收集笔者之前的比赛数据及运用了ERP沙盘企业决策流程循环图后的比赛数据,判断两者的企业综合竞争力得出结论.

对比表10,及表11的企业综合竞争力,可知运用了ERP沙盘企业决策路程循环图后,除第三年外每年企业综合竞争力都比没有使用ERP沙盘企业决策路程循环图前要高.因此可知此次自主学习结果符合预期效果.

表10运用ERP沙盘企业决策流程循环图前的比赛数据

数据年份123456企业在各市场中的平均市场占有率0.090.130.210.180.170.2企业权益(百万)504343355058研发投资费用(百万)424800生产线建设费用(百万)1640032328市场开发费用(百万)242110收入总额(百万)1130100107128121总资产(百万)90203143175210218期末库存(百万)14129063年产量(百万)181843405850营业利润(百万)-16-70-8158净营业利润(百万)6396334816产生未来效益的当期费用支出(百万)2246641338资产周转率0.120.150.70.610.610.6超额库存惩罚系数0.220.330.7910.90.9市场竞争力0.090.130.210.180.170.2财务竞争力0.120.910.140.940.960.3资产管理竞争力0.030.050.550.610.550.5投资竞争力21.530.10.40.30.1创造价值竞争力10.860.90.711.2企业综合竞争力0.40.760.30.70.70.3

表11运用ERP沙盘企业决策路程循环图后的比赛数据

数据年份123456企业在各市场中的平均市场占有率0.120.10.220.280.310.33企业权益(百万)4430315084129研发投资费用(百万)8100000生产线建设费用(百万)3248032320市场开发费用(百万)332100收入总额(百万)3644113182224271总资产(百万)204190197140237271期末库存(百万)4414600年产量(百万)1822648292112营业利润(百万)-22-141193445净营业利润(百万)21473526645产生未来效益的当期费用支出(百万)4361233320资产周转率0.180.20.571.30.951超额库存惩罚系数0.780.80.780.9311市场竞争力0.120.10.220.280.310.33财务竞争力0.481.60.11.040.790.35资产管理竞争力0.140.20.451.20.951投资竞争力1.21.40.020.20.140创造价值竞争力0.90.60.6211.682.6企业综合竞争力0.51.10.190.80.730.6(五)提出新的学习目标

根据笔者自身情况,可制定出下一轮自主学习目标为:通过成功案例的分析与学习,掌握合理配置ERP沙盘企业资金的方法,具体为:

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