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厂在96小时内批量加工,然后送到PPG等待打包发放,这种方式被称为Justintime(即时生产).图42002-2016年8月累计毛利率变动单位:%
资料来源:广发证券发展研究中心,《纺织服装行业2016年投资策略》
1.轻公司的运营模式
PPG实现了彻底的轻资产模式运营.在PPG的广告中,"没有中间商"被刻意强调,意在向消费者传达"PPG能够可靠地降低成本,同等定位和质量的衬衫,售价比同行低一半是合理的".
传统观念认为,服装生产企业要想实现规模化突破,就必须有大量的实体销售终端作为支持,而销售渠道的构建不仅耗费很长时间,还要投入巨大的渠道建设费用.
PPG对这种渠道模式不以为然."我们在前期调查市场时候发现,国内很多服装公司卖衣服价格比美国还贵,但基本上都不赚钱.为什么呢问题出在中间渠道上,它们拿的利润太高了."PPG首席运营官黎勇劲说.据说,一件衣服从工厂生产出来经过渠道层层流转后,价格往往会增加6-7倍.
PPG选择了摒弃中间渠道,尽可能接近消费者的方式:产品目录,网站和呼叫中心.产品目录和网站是PPG的第一销售场所.消费者可以根据产品目录和网站上提供的信息,选择自己喜欢的衬衫款式风格和颜色,并直接通过网络订购.
除了成本优势以外,这样的轻渠道还有一个优势,就是可以省去大量库存成本.传统渠道理论上,要求每个零售点都备有适量库存.实际上,一个拥有庞大零售网点的传统服装企业,其所有门店的库存总量是惊人的.而在互联网和呼叫中心直销模式之下,无需任何库存,一方面节约了开支,另一方面也可加速资金周转.有资料显示,在服装产品整个生产销售过程中,仅有5%的时间用于加工和制造,其余95%的时间都用于储存,装卸,等待加工,设计和运输.据测算,我国服装产品平均直接劳动成本所占比例不足成本的10%,而储存,运输支付的费用却占到成本的40%.借助我型我秀节目的热播,聘请了环球唱片东南亚区的总裁许智伟代言,成功塑造品牌的形象创立两年,PPG已经经历了三轮风险投资自从2006年获得下半年TDF和JAFCOAsia的投资加上三山投资最新一轮的3000万美金注资,目前,PPG公司共获得了超过8000万美元的风险资金.三次融资完成风投的持续看好,也将PPG置于公众视线的焦点.自己的厂房和生产线,自己的商店和专卖店,只有3个存放用于临时补给原料的小仓库衬衫网络直销行业的门槛低,传统服装企业进入雅戈尔战国时代.SWOT分析优势(strength),劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threats).优劣及劣势分析主要是着眼自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对的可能影响上优势(trength)劣势(eakness)机会
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HUANGYong-zuan(StudentNumber:2004041494)
ProfessorCUIShi-juan
【Abstract】PPG'sprincipalbusinessismanufacturingandsellingofmen'swear.Withinlessthantwoyears,itssalesvolumehasgonepastthatofitspetitor–Youngor,whichisconsideredtheNo.1men'swearbrandinChina.However,trademarkseizureoccursmorefrequentlyinrecenttime,inadditiontoemergingqualityissues.Thepreviouscorporatestrategywhichprimarilyfocusesonsalesandbrandbuildinghasnotkeptinpacewiththedevelopmentandexpansionofthepany.Itisthereforecrucialforthepanytoredevelopitscorporatestrategywithanynecessaryadjustment,whichisvitalforitssustainablegrowth.Thisarticleanalyzesthepany'scurrentcorporatestrategyinthecontextofitsindustrialenvironment.WiththeuseofFiveForcesModelandSWOTanalysis,itfurtherattemptstodeviseanewcorporatestrategyforthepanysothatitwillreceiveasustainablegrowthinthelongrun.
【Keywords】PPG,SWOT,Strategicadjustment
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