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与分配管理的内容

收入分配管理包括收入管理和分配管理两个部分.

第二节收入管理

一,销售预测分析

销售预测分析是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运

(—)销售预测的定性分析法

销售预测的定性分析法包括:营销员判断法,专家判断法和产品寿命周期分析法.

(二)销售预测的定量分析法

定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定

趋势预测分析法主要包括算术平均法,加权平均法,移动平均法,指数平滑法等.

因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及

二,销售定价管理

(一)影响销售定价的因素

销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的

应收账款方面论文范文集产品定价方法,为销售的产品(1)价值因素,(2)成本因素,(3)市场供(4)竞争因素,(5)政策法规因素.

(二)企业的定价目标

企业的定价目标主要包括:(1)实现利润最大化,(2)保持或提高市场占有率,(3)稳定价格,(4)应付和(5)树立企业形象及产品品牌.

(三)产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法.

(1)全部成本费用加成定价法:在全部成本费用的基础上,加合理利润来定价.

(2)保本点定价法:按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,即能够保持

(3)目标利润法:是根据预期目标利润和产品销售量,产品成本,适用税率等因

(4)变动成本定价法:变动成本定价法是指企业在确定价格时产品成本仅以变动

2.以市场需求为基础的定价方法.

(1)需求价格弹性系数定价法:企业可以根据需求价格弹性关系,通过价格的升

(2)边际分析定价法:是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下

(四)价格运用策略

(1)折让定价策略,(2)心理定价策略,(3)组合定价策略,(4)寿命周期定价

2.固定或稳定增长的股利政策.

固定或稳定增长的股利政策是指公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平或是

3.固定股利支付率政策.

固定股利支付率政策是指公司将每年净利润的某一固定百分比作为股利分派给股

4.低正常股利加额外股利政策.

低正常股利加额外股利政策,是指公司事先设定一个较低的正常股利额,每年除了

二,利润分配制约因素

企业的利润分配涉及企业相关各方的切身利益,受众多不确定因素的影响,在确定

1.法律因素.

(1)资本保全约束,(2)资本积累约束,(3)超额累积利润约束,(4)偿债能力2.公司因素.

(1)现金流量,(2)资产的流动性,(3)盈余的稳定性,(4)投资机会,(5)筹(6)其他因素.

3.股东因素.

(1)控制权,(2)稳定的收入,(3)避税.

4.其他因素.

(1)债务契约,(2)通货膨胀.

三,股利支付形式与程序

股利支付形式包括:现金股利,财产股利,负债股利,股票股利.

公司股利的发放先由董事会提出分配方案,然后提交股东大会决议,股东大会决议

四,股票分割与股票回购

股票分割,又称拆股,即将一股股票拆分成多股股票的行为.股票分割一般只会增

股票回购是指上市公司出资将其发行在外的普通股以一定价格购买回来予以注销或

五,股权激励

股权激励是一种通过经营者获得公司股权形式,使他们能够以股东的身份参与企业

1.股票期权模式.

股票期权是指股份公司赋予激励对象(如经理人员)在未来某一特定日期内以预先确

2.限制性股票模式.

限制性股票指

3.股票增值权模式.

股票增值权模式是指公司授予经营者一种权利,如果经营者努力经营企业,在规定

4.业绩股票激励模式.

业绩股票激励模式指公司在年初确定一个合理的年度业绩目标,如果激励对象经过

第十章财务分析与评价

[基本要求]

()掌握财务分析的因素分析法

(二)掌握基本的财务报分析

(三)掌握上市公司的财务分析

(四)掌握杜邦分析法

(五)熟悉综合绩效评价

(六)了解管理层讨论与分析

(七)了解财务分析的作用和内容

(八)了解财务分析的比较分析法和比率分析法

(九)了解财务分析的局限性及财务评价

(十)了解沃尔评分法

[考试内容]

第一节财务分析与评价的主要内容与方法

一,财务分析的作用和内容

财务分析是根据企业财务报表等信息资料,采用专门方法,系统分析和评价企业财

(—)财务分析的作用

(1)可以判断企业的财务实力.(2)可以评价和考核企业的经营业绩,揭示财务活(3)可以挖掘企业潜力,寻求提高企业经营管理水平和经济效益的途(4)可以评价企业的发展趋势.

(二)财务分析的内容

为了满足不同需求者的需求,财务分析一般应包括以下内容:偿债能力分析,营运

二,财务分析的方法

(—)比较分析法

财务报表的比较分析法,是指对两个或两个以上的可比数据进行对比,找出企业财

(二)比率分析法

比率分析法是通过计算各种比率指标来确定财务活动变动程度的方法.比率指标的

(三)因素分析法

因素分析法是依据分析指标与其影响因素的关系,从数量上确定各因素对分析指标

三,财务分析的局限性

(1)资料来源的局限性,(2)财务分析方法的局限性,(3)财务分析指标的局

四,财务评价

财务评价,是对企业财务状况和经营情况进行的总结,考核和评价.它以企业的财

运用科学的财务绩效评价手段,实施财务绩效综合评价,不仅可以真实反映(三)影响偿债能力的其他因素

(1)可动用的银行贷款指标或授信额度,(2)资产质量,(3)或有事项和承诺事(4)经营租赁.

二,营运能力分析

营运能力主要指资产运用,循环的效率高低.营运能力指标是通过投入与产出(主要指收入)之间的关系反映.企业营运能力分析主要包括:流动资产营运能力分

(—)流动资产营运

反映流动资产营运能力的指标主要有应收账款周转率,存货周转率和流动资产周

(二)固定资产营运能力分析

固定资产周转率是指企业年销售收入与固定资产平均额的比率.

(三)总资产营运能力分析

总资产周转率是企业销售收入与企业资产平均额的比率.

三,盈利能力分析

盈利能力就是企业获取利润,实现资金增值的能力,反映企业盈利能力的指标主要

(—)销售毛利率

销售毛利率是营业毛利

销售毛利率越高,表明产品的盈利能力越强.将销售毛利率与行业水平进行比较,

(二)销售净利率

销售净利率是净利润与营业收入之比.销售净利率反映每1元营业收入最终赚取了

(三)资产净利率

资产净利率指净利润与平均总资产的比率,反映每l元资产创造的净利润.

资产净利率反映企业资产的利用效果,资产净利率越高,表明企业资产的利用效果

(四)净资产收益率

净资产收益率又叫权益净利率或权益报酬率,是净利润与平均所有者权益的比值,1元所有者权益资本赚取的净利润,反映所有者权益资本经营的盈利能力.

该指标是企业盈利能力指标的核心,也是杜邦财务指标体系的核心,更是投资者关业的净资产收益率在一段时期内持续增长,说明资本盈利能力稳定上升.

四,发展能力分析

衡量企业发展能力的指标主要有:销售收入增长率,总资产增长率,营业利润增长率,资本保值增值率和资本积累率等.

()销售收入增长率

该指标反映的是相对化的销售收入增长情况,是衡量企业经营状况和市场占有能力,预测企业经营业务拓展趋势的重要指标.在实际分析时应考虑企业历年的销售水平,市场占有情况,行业未来发展及其他影响企业发展的潜在因素,或结合企业前三年的销售收人增长率进行趋势性分析判断.

(二)总资产增长率

总资产增长率,是企业本年资产增长额同年初资产总额的比率,反映企业本期资产规模的增长情况.

(三)营业利润增长率

营业利润增长率,是企业本年营业利润增长额与上年营业利润总额的比率,反映企业营业利润的增减变动情况.

(四)资本保值增值率

资本保值增值率是指扣除客观因素影响后的所有者权益的期末总额与期初总额之比.

(五)资本积累率

资本积累率,是企业本年所有年资本的积累能力.

五,现金流量分析

现金流量分析一般包括现金流量的结构分析,流动性分析,获取现金能力分析,财务弹性分析及收益质量分析.这里主要从获取现金能力及收益质量方面介绍现金流量比率.

()获取现金能力的分析

获取现金的能力,可通过经营活动现金流量净额与投入资源之比来反映.投入资源可以是销售收入,资产总额,营运资金,净资产或普通股股数等.

1.销售现金比率.

销售现

2.每股营业现金净流量.

每股营业现金净流量是通过企业经营活动现金流量净额与普通股股数之比来反映的.

3.全部资产现金回收率.

全部资产现金回收率是通过企业经营活动现金流量净额与企业平均资产总额之比来

会计电算化专业课程标准参考属性评定
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