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市场营销类论文范文参考文献,与云南广播电视大学乡镇管理专业,电大工商管理课程云南相关毕业论文开题报告

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,宏观环境和微观环境的主要内容与企业的适应,企业对环境影响的对策.

教学要求:

正确认识企业与市场营销环境的关系

掌握市场营销环境的含义和特点,了解宏观环境和微观环境的主要内容和变化趋势.

掌握企业对市场营销环境变化的对策

购买行为研究

教学内容:

消费者市场与购买行为模式

消费者市场的含义与特点

购买者"暗箱"理论

"市场营销刺激"与"购买者行为反应"模式

第二节消费者市场购买行为分析

1.影响消费者行为的内在因素

动机,感受,态度,学习等

2.影响消费者行为的外在因素

相关群体,社会阶层,家庭状况等.

3.购买决策过程

4.购买决策过程的主要阶段

生产者市场购买行为分析

生产者市场的含义与特点

生产者市场购买行为模式

生产者购买行为的参与者

影响生产者购买行为的主要因素

生产者购买决策过程的主要阶段

教学重点:消费者市场的含义与特点,影响消费者行为的主要因素,消费者决策的类型,消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策.生产者购买行为的特征,生产者购买行为的类型和生产者购买决策过程.

教学要求:

1.掌握消费者市场的概念

2.了解消费者购买行为模式

3.掌握影响消费者行为的因素的基本内容和有关概念,了解这些因素的影响作用

4.熟悉消费者购买行为类型的特点及企业的对策

5.掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策

6.掌握生产者市场的特点,了解生产者购买行为的主要类型,熟悉生产者购买决策的主要影响因素

7.熟悉生产者购买决策过程的主要步骤

市场营销调研与需求预测

教学内容:

市场营销信息系统

1.市场信息的含义与特征

2.市场营销信息系统:根据经理的信息需求,有规律,有计划地正式收集,存储,分析和发送营销信息的系统.即将数据转化成信息的系统.

由四个子系统构成:内部报告系统,市场营销情报系统,市场营销调研系统和市场营销决策支持分析系统.

市场营销调研过程与方法

市场营销调研的概念

市场调查的内容,类型

3.市场调查的程序

确定调查目标,制定计划,选择方法,制定预算,拟定方案,收集资料,分析整理资料,编制报告,提出结论.

市场调查的组织方式

5.市场营销调研范围的确定,搜集资料的方法,与调查对象接触的方法等.

6.调研工具

调查表,调查问卷的设计,仪器.

市场需求预测

概念与作用

市场预测的分类与程序

3.市场需求预测方法概述

定性预测

定量预测

教学重点:市场营销信息系统的构成,市场营销调研的含义和调研方法,市场需求及其相关概念的含义,市场需求预测方法.

教学要求:

掌握市场营销信息系统的概念,构成.

掌握市场营销调研的含义,了解市场营销调研的类型,作用和方法,熟悉市场营销调研过程.

3.掌握市场需求测量的含义和方法.

第三篇市场策略

第六章竞争者分析与竞争策略

教学内容:

第一节分析竞争者

1.找出竞争者

2.判断竞争者的战略和目标

3.评估竞争者的实力

4.估计竞争者的反应模式

第二节企业竞争战略

1.价格竞争——成本优势竞争战略

2.非价格竞争

高质量竞争战略

差异优势竞争战略

集中优势竞争战略

3.竞争战略的选择――进攻,防御或回避

第三节企业竞争策略

1.市场领先者的竞争策略

2.市场挑战者的竞争策略

3.市场跟随者的竞争策略

4.市场补缺者的竞争策略

教学重点:分析竞争者的步骤和方法,各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争战略和竞争策略.

教学要求:

理解竞争者的概念

掌握竞争者分析的步骤

掌握企业竞争战略

掌握市场领先者,市场挑战者,市场跟随者,市场补缺者的竞争策略.

第七章目标市场营销

教学内容:

第一节市场细分的含义和基本原理

市场细分的基本概念

市场细分的依据与作用

有效市场细分的条件

市场细分的标准与方法

消费者市场细分的标准与方法

生产者市场细分的标准与方法

目标市场选择

评估细分市场

目标市场策略

无差异性市场策略

差异性市场策略

集中性市场策略

影响目标市场策略选择的因素

市场定位

1.市场定位的概念与步骤

2.企业市场定位的策略

教学重点:市场细分的一般原理与方法,目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略.

教学要求:

熟悉市场细分的作用

掌握市场细分,目标市场营销的含义以及有效细分的条件

掌握消费者市场和生产者市场的细分依据

掌握目标市场策略的主要类型,特点及其选择

5.掌握市场定位的含义,步骤和策略

市场营销组合的规划与执行

产品策略——产品,产品组合,品牌与包装

教学内容:

产品与产品组合

产品的整体概念

产品组合

产品组合及其相关概念的含义

产品组合策略

品牌

品牌与商标

品牌的作用

对品牌设计的要求

企业的品牌策略

包装

包装及其作用

包装的发展与设计

包装策略

教学重点:产品的整体概念,产品组合的基本概念及其基本策略,品牌与品牌决策,包装与包装策略.

教学要求:

掌握产品整体概念的内容与作用

掌握产品组合概念和原理

掌握品牌与品牌决策的主要内容

掌握包装和包装策略的主要内容

第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发

教学内容:

产品经济生命周期

1.产品生命周期的概念

2.产品生命周期阶段的划分与营销策略

引入阶段的特点与营销策略

成长阶段的特点与营销策略

成熟阶段的特点与营销策略

衰落阶段的特点与营销策略

3.产品生命周期的其他形态

4.判定企业产品生命周期的方法

新产品开发概述

市场营销新产品的含义

新产品开发的意义

新产品开发与营销管理

新产品开发的意义

新产品开发的风险与原因

成功的新产品开发

新产品开发的程序

搜集构想

筛选构想

营业分析

新产品实体开发

新产品试制与试验

新产品的商品化

新产品开发策略

优质策略

低成本策略

配套策略

拾遗补缺策略

教学重点:产品经济生命周期原理的基本内容及企业对该原理的应用,新产品开发的重要性及新产品开发的程序,开发策略.

该文来源 http://www.sxsky.net/xie/070777480.html

教学要求:

1.掌握产品生命周期的含义,产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略

2.掌握新产品的含义,熟悉新产品开发的重要性

3.掌握新产品开发的程序与开发策略

第十章定价策略

教学内容:

影响企业定价的主要因素

市场与需求性质

市场竞争格局

政府的干预程度

商品的特点

企业状况

企业定价方法与程序

企业定价方法

成本导向定价法

需求导向定价法

竞争导向定价法

企业定价程序

确定定价目标

测定需求

估算成本

分析竞争状况

选择定价方法

选定最后价格

企业定价策略

新产品定价策略

产品阶段定价策略

折扣定价策略

心理定价策略

相关产品价格策略

地理定价策略

教学重点:影响定价的主要因素,企业的定价方法,定价程序和定价策略.

教学要求:

1.掌握影响定价的主要因素

2.掌握企业定价的基本程序

3.掌握企业定价的基本方法

4.掌握企业定价的策略

第十一章分销策略

教学内容:

分销渠道的概念与类型

分销渠道的概念

分销渠道的功能

分销渠道的类型:

直接式渠道和间接式渠道

按长度划分的不同的分销渠道

分销渠道的设计与管理

分销渠道的设计

明确渠道目标

确认限制条件:产品因素,市场因素,企业自身因素

确定渠道结构:个别式渠道结构,垂直式渠道结构,水平式渠道结构

选择渠道成员:确定中间商的类型,确定中间商的数目(密集分销,选择性分销,独家分销),规定渠道成员的权利和义务,选择渠道成员.

对分销渠道结构方案的评估

分销渠道的管理:成员的检查,督促与鼓励,调整.

批发商与零售商

批发与批发商

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