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利于塑造企业形象,提高企业声誉,也有利于新产品的销售.1.3销售服务策略
1.4服务网服务方式:
1.4.1服务
24小时为您提供咨询,投诉,服务回访等全方位服务.亲切的语言,规范的流程,及时的回访和满意度调查,让您所需的服务在温馨的气氛中进行.
1.4.2预约上门服务
4小时预约上门服务.
二,产品定价策略
2.1定价目标
.此时,公司的市场占有率状况和产品竞争力状况好坏关系到公司的兴衰,所以,维持或提高市场占有率比获取投资回报率更重要.当然,我们这里并不是不重视投资回报率,只是从更长远的角度来看待这个问题.
2.2渗透定价策略
,而不是使用鲜花保鲜剂.
三,分销渠道
3.1直接销售渠道
3.2间接销售渠道
,以便公司做出相应的调整.
四,产品促销策略
4.1营业推广
4.1.1消费者促销工具
4.1.2交易促销工具
4.2人员推销
4.2.1推销策略
4.2.2推销组织
4.3广告
,竞争者多,竞争十分激烈,广告的重点应转为提高服务质量,创造顾客价值和满意度,改进我们的产品,也可适当宣传价格优势,在产品的衰退期,则可适当做些提醒性广告.
在大众媒体和专业媒体上发布制作精巧的企业形象广告,广告力求信息
传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果.
宣传公司口号——"芳草鲜美,尽在花源"
产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行.广播,电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度,利用报纸,杂志制作一些寓意深刻,高品位的广告,提升品牌形象,产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位,立体的信息传播网.着重通过宣传公司产品对鲜花保鲜的优良效果,鲜花保鲜剂不污染环境的性能.
公益广告
除利用报纸,杂志,广播,电视等传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象.如在公司网站上发布关于鲜切花保鲜的专业知识,传授一些简单的保鲜剂的配置方案等.
4.4公共关系
4.4.1其主要任务
*协助新产品上市
*协助成熟产品的再定位,发挥出新的活力.
*激发对某一种产品的再定位
*影响特定的目标群体
*保护已出现公众问题的产品
*建立有利于表现产品特点的公司形象
4.4.2公关活动
*与新闻界搞好关系,用最正面的形式展现关于本组织的新闻和信息
*产品公共宣传,为公司产品做宣传上的各种努力
*公司信息的传播,通过内部和外部信息传播来促进本机构的了解
*咨询,在良好时机或灾祸发生时就公共事件问题,公司地位和公司形象向管理当局提出建议.
八,风险管理
一,技术风险管理
1.1开发风险:
1.2转化应用成果:
1.3技术寿命的风险:
二,市场风险管理
2.1市场的接受程度:
2.2市场的接受时间:
2.3新产品的市场容量:
50%(我们的市场调查显示是75%以上),我们的利润还是很可观.在以后我们新产品上市前我们也会做详尽的调查分析的.
2.4市场竞争力:
三,财务风险管理
公司产生财务风险的原因很多,既有公司外部的原因,也有公司自身的原因,而且不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同.总体来看,花源公司可能存在的财务风险主要是由以下几个方面的原因所引起:
1,企业财务管理的宏观环境复杂多变,而企业财务管理系统不能适应复杂多变的宏观环境.
2,企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足
3,财务决策缺乏科学性导致决策失误
4,企业内部财务关系混乱
5,资本结构不合理
1,
2,结合实际采取适当的风险策略.
九,投资分析
一,资本结构:
本公司注册资本为25万,其中风险投资10万,自筹资金10万,无形资产作价5万.股本结构如下:
自筹资金无形资产金额10105比例40%40%20%
二,资金运用情况(单位:元)
1,在江宁租用200平方米左右的厂房,租金16000元/年,租用80平方米左右的办公室,租金8000/年.
2,设备投资:
数量单价(元)总价(元)包装机1台20000200001台800080002台5000100001台400040001台200020001台10001000若干20002000
3,工资支出:
人数月薪(元)合计(万元)总经理130003.6营销部门420009.6财务部门120002.4技术部门230007.2生产部门212002.88
4,
试剂:第一年7000元,第二年14000元,第三年21000元,
10000/年,广告费:10000/年,水电费:4000/年.
7000/年,实验设备:5900/年,办公用品:5000/年
3600/年
设备名称数量单价(元)总价(元)分光光度计1台100010008个1008001个100010002个100020002台100200若干100量筒若干100玻璃棒若干100容量瓶若干100三角锥瓶(实验用花瓶)若干400试管若干100
三,盈利计算:
据调查,南京已注册的花店有750多家,按50%预计市场(350家),每家花店每一种花每月支出30元(每月使用15瓶,每瓶稀释成10升).预计月季和非洲菊两种鲜花(定价:每瓶稀释成10升,2.00元/瓶).减去最初两个月的免费试用,第一年的营业额为:
2.1万/月*(12-2)等于25.2-4.2等于21万(15*2*2*350等于21000)
20余家,按50%预计市场(10家),批发市场和花圃每月每种花支出各600元(每月使用60瓶,每瓶稀释成100升).预计月季和非洲菊两种鲜花(定价:每瓶稀释成100升,20.00元/瓶).第一年的营业额为:
2.4万/月*12等于28.8万(60*20*10*2等于24000)
21+28.8等于49.8万
第二年第三年预计销售(万元)49.8108162
四,投资指标分析
4.1投资净现值:
NPV等于∑(CI-CO)t(1+i)-tNPV等于97.89万
4.2投资回收期:
等于累计净现值出现正值的年数-1+(出现正值的前一年未回收的现金/出现正值的当年的现值)
1年零4个月,此方案可行.
4.3退出机制:
出售,回购,清算等方式退出.
十,财务分析
一,财务年度报表
1.1资产负债年表:
单位:元
第一年第二年第三年第一年第二年第三年资产314967527582726137负债和所有者权益314957527582726137流动资产:227367454382667337负债:300005000070000货币资金181367365882532837短期借款300005000070000应收账款4500086500131500所有者权益:284957477582656137存货100020003000实收资本250000250000250000固定资产:376002820018800资本公积000固定资产原价470004700047000盈余公积1398291032162454减:累计折旧94001880028200未分配利润699145516812271.2利润年表:
单位:元
项目第一年第二年第三年一,主营业务收入49800010800001620000减:主营业务成本167812167812167812主营业务税金及附加000二,主营业务利润(亏损以"-"填列)3301889121881452188减:营业费用126440126440126440管理费用894008940089400财务费用100002000030000三,营业利润(亏损以"-"填列)10434867634812063481043486763481206348减:所得税34435224185400075五,净利润(净亏损以"-"填列)69913452163806273
1.3现金流量年表:
单位:元
项目第一年第二年第三年一,经营活动产生的现金流量销售商品,提供劳务收到现金45300010835001575000购买商品,接受劳务支付的现金240003100038000支付给职工以及为职工支付的现金292752292752292752支付的其他与经营活动有关的现金535005350053500经营活动产生的现金流量净额827486612481190748二,投资活动产生的现金流量购建固定资产,无形资产和其他长期资产所支付的现金4700000投资活动产生的现金流量净额-4700000三,筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金20000000取得借款所收到的现金300005000070000偿还债务所支付的现金03000050000分配股利,利润和偿还利息所支付的现金30975156550273683筹资活动产生的现金流量净额199025-136550-253683
财务指标分析
第一年第二年第三年流动比率7.69.19.5速动比率7.59.09.4总成本(元)374152444152514152利润(
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