论文网
别墅方面论文范文,与别墅庭院设计开题报告山东相关论文网
本论文是一篇别墅方面论文网,关于别墅庭院设计开题报告山东相关电大毕业论文范文。免费优秀的关于别墅及现代简约及生态环境方面论文范文资料,适合别墅论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
次数将根据客户蓄水量以及当时均价的实现程度而定.阶段划分一阶段
2004.2—2004.3二阶段
2004.4—2004.8三阶段
2004.9—2004.10四阶段
2004.11—2005.2工作事项
1,第一组团蓄水1,第一组团房源销售1,第二组团房源蓄水1,第二组团房源销售2,第一组团尾盘销售2,前期剩余房源销售
阶段划分五阶段
2005.3—2005.4
六阶段
2005.5—2005.12
七阶段
2006.1—2006.3工作事项
1,第三组团房源蓄水1,第三组团房源销售尾盘销售2,前期剩余房源销售
房源销控.
房源分批推出,分阶段集中销售.
差房源原则上全过程不销控.
分阶段进行去化率分析,动态调整销售价格结构,争取差房源在期房阶段全部去化,中好房源有相当比例在各阶段进行价格提升.
根据销售面积与销售速度,机动提升价格,增大好,差房源的价差,争取均衡去化及利润最大.
每波房源推出后,销售超过70%,即迅速加推后续波段.
四,开盘条件.
现场售楼处交付使用,样板段完成(包括会所竣工,样板段内别墅完成立面,样板房交付,绿化等环境景观完成),现场已累积了相当数量的意向客户.
五,现场售楼处及样板段.
共有二个方案:
方案一:
现场售楼处作为销售的主战场,发展商会在土建和装潢上投入大量的资金,所以建议售楼处位置放置在会所内,并在会所外形成样板段(具体见附图)
方案二:
考虑到政府因素的不可控性,为不影响本案的客户蓄水,可以在一期入口处建造现场售楼处,并向内延伸形成样板段.(具体见附图)
六,现场售楼处.
售楼处作为将来本案销售的主战场,"给客户怎样的第一印象"显得非常重要,为体现体验式销售场景,方便将来客户的带看,并且为保证样板段的统一性,建议将现场售楼处放在会所内.一个好的销售中心规划设计可充分体现其自身价值.人们认识事物往往有种先入为主的感觉,客户通过销售中心最先直接感触并了解到项目情况.
别墅方面论文范文
依据上述销售中心应具有的功能,把销售中心内部的功能区划分为:前台接待区,项目展示区,客户接待区,销控区,购房签约室,经理室,财务室,员工休息室(就餐,兼作库房),其他(律师,公证,银行等)相关人员办公室.设计时以项目展示区和客户接待及洽谈区为核心,围绕上门客户的行动程序来展开整个销售中心的设计工作,此外,应保证上述两个区域与其它办公区域的相对独立.
销售中心的建筑外观设计亦十分重要,在进行销售中心设计时,应力求达到建筑造型的轮廓简洁及通透,而且要与项目定位,整体包装风格相统一.同时,销售中心外部要有醒目标志,通过户外看板,条幅,灯箱加以点缀,此外,销售中心外面要有充足的泊车位,以方便客户来访.
前台接待区(30平方米)
入口展示区:放一块大灯箱(内打光),
接引区:放一个立台,供销售小姐STANDBY,
注意点:
入口展示区要充分考虑到有一定的视觉冲击力,良好的第一印象往往会对客
户的决策起很大作用.
| 有关论文范文主题研究: | 关于别墅的论文范文数据库 | 大学生适用: | 学士学位论文、学院论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 49 | 写作解决问题: | 毕业论文怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文选题 | 职称论文适用: | 论文发表、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 毕业论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
接引区要保证时刻有形象端庄的销售小姐STANDBY,随时恭候客户光临.(可以建议销售小姐的服装突破传统的职业特点,更加有特点,时尚味道)
展示区:(50平方米)
A,写真画面的形象裱板:企业介绍,板块发展规划板,交通展示板,生活机能板,名人名址展示板,格林风范规划板,格林春晓规划板,建材板,物业介绍板,智能化介绍板,景观效果图
B,模型:总体模型,单体模型,房型剖面模型及房型设计介绍板,模型区要充分考虑模型的比例,大小,形状,及制作要求.
C,多媒体技术放映:楼盘介绍片,企业介绍片等,通过立体的声光效果营造气氛,让购房者进一步强化对本楼盘的了解和信心.
洽谈区:(120平方米——140平方米)
通过摆放一些高档茶几和休闲沙发,功能供销售人员为客户介绍楼盘情况.
注意点:洽谈区是促使客户下订,购买的重要区域,根据场地大小摆放桌
椅,洽谈区的色调应该温暖柔和,建议地面铺设地毯,椅子用沙发代替,桌子尽量定做比较有情调的矮几,渲染一种高档,有格调的文化气息,尽可能让客
户在比较放松的情况下进行楼盘情况的咨询.
销控区:(30平方米)
根据售楼处的布局,在其内侧合成销售控台,作为销售现场指挥中心,是整个售楼处的核心部位,销售专案,副专,行政助理等在此工作,一般要求比现场有所抬高.控台分高低二层,低层为销售人员工作区,高层为专案控制区.
注意点:其背景墙的设计要足够大气,吸引眼球,制作可以做大块玻理LOGO屏风(内打光的灯箱),端口(总共8条直线,其中7个直线跳线,1个直线作为传真),电源端口(根据世纪情况),宽带接口(10个左右)等.
以上为主要销售区域总占260平方米,除以上功能区域外,其他面积皆为走道面积
签约区:(3个签约室,每个签约室10平方米左右)
一般位于销售大厅北部,客户在参观了展示区的模型,展板,在洽谈
区进行具体的房型,价格谈判,然后可以通过总台确定具体房源,价格,之后就可以在签约区签署订(定)单或直接签署预售合同,签约区可以考虑其私秘性,可以考虑分隔成几个独立的小房间.注意点:签约室是客户真正完成购房程序的地方,又由于别墅销售涉及到金额巨大,客人的身份等.因此,一定要比较注重私密性,门窗的玻璃可以考虑用雾化玻璃或毛玻璃.
6,员工休息室
是销售现场人员就餐场所,也可以为现场调整销售人员的精神状态提供条件.并可以兼作库房之用.
相关人员办公室
考虑到银行,律师等可能现场办公,设立该区域已利于更好的服务客户.
[广告企划篇]
一,案名.
中海品园
从1992年开始,中海地产在上海开始了"海"字号产品的建造.随着在上海开发日趋成熟,产品也开始了升级换代,由"海"字号向"中海"品牌字号发展.延续"中海"品牌,同时体现产品"宅院生活"的方式提出,突出品味不同的园林,以小见大,从自家的花园,品位生活的概念入手.
辅推:
海澜花园
清风明月
居筑
中海世家
二,广告总精神.
中国味,世界观
适合中国人居住的宅院生活空间
三,广告总口号.
天造一半,人造一半
中国宅院生活领地
广告推广主题.
品牌篇:传承
中海又一杰作
登场篇:开天
天造一半人造一半
辟地
中国宅院生活天地间
心动
中国宅院生活之约
惊艳
中海品园*月*日倾情上演
产品篇:流水
生命的舞蹈
风景
是墙上的画
庄园
快乐生长的沃土
空间
是生活的表情
广场
平凡岁月的狂欢节
五,媒体预算.
本案与传播有关的基本数据:
可售面积――8.67万平方米
销售均价――8000元/平方米
总案值――6.936亿元
营销传播预算按照总案值的1.5%计算――1040万元
营销传播费用大致安排
户外广告――25%,费用约260万元
NP(报纸广告)――30%左右,费用约310万元
TV(电视广告)――10%,费用约100万元
PR(公关活动),SP(促销活动)――20%,费用约210万元
销售道具――10%,费用约100万元
不可预见费用――5%,费用约50万元
六,阶段性营销推广:
根据本项目在推案时将分批推出的特点,在推广上摒弃了贯常"引导期,开盘期,强销期,延续期,扫尾期"为阶段的模式,而更多地考虑分波次推出案体的情况.
1,蓄势准备期:2004年2月—3月
战略目标:
品牌蓄势
两大原则:
企业品牌和产品品牌构成母子品牌,母子品牌同时蓄势.
通过领袖群体,带动主力购买层.
主题:
品牌篇:
传承
中海又一杰作
设施方案:
(1)户外媒体.
上海主要高架道路——延安西路,内环线的高炮.
以古北,虹桥(家乐福)为中心的户外看板
(2)E-TALKING企业家论坛.
主题:"WTO以后į
别墅方面论文范文,与别墅庭院设计开题报告山东相关论文网参考文献资料：