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课题：跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究MergerandacquisitionTheresearchhistoryandsituationofsaleschannelmanagement

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关键词：Cristal,Millennium,并购,钛白粉,B2B,企业对企业,营销渠道重组,渠道管理；

摘要

Abstract

目录：第一章、绪论（4000字左右）1、选题背景：选题依据：国际大环境（金融危机）,行业环境（多家大化工公司倒闭,公司间收购、合并）处于大规模调整阶段.

2、研究目的和意义：总结本公司对于渠道整合的经验和不足,用理论工具进行分析,并加以改进实施.也对同行业中类似情况提供借鉴（甚至是国内民营企业收购跨国公司）.

3.研究的内容、思路和方法：

二、B2B营销渠道重组和管理的理论基础（8000字左右）1、国内外对于B2B营销渠道重组和管理的研究现状：国外研究理论成果；国内研究理论成果；

2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础：营销渠道战略；营销渠道结构、设计（设计目的,模式选择,影响因素等）；渠道权力/力量；渠道成员选择、评估；

3、渠道管理的理论基础：营销渠道中的产品管理、价格管理；渠道成员激励；渠道冲突管理；渠道绩效评估；渠道和谐；

三、产品、行业、公司简介（大环境和小环境）；（5000字左右）1、简介：钛白粉,国内外行业、市场、竞争现状（主要是DuPont的营销渠道状况）；2、Cristal和Millennium公司基本现状介绍；3、Cristal和Millennium产品类型简介；4、公司制定（既定）的营销渠道战略、渠道结构设计和选择；

四、Cristal、Millennium合并前后的营销渠道现状和分析（8000字）1、合并前双方各自的渠道情况；2、合并后渠道冲突问题出现,和原因分析；3、市场、渠道分析；4、渠道成员评估；

五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果（4000字）1、产品管理、价格管理；1000字2、渠道成员激励；1000字3、渠道冲突管理；1000字4、渠道绩效评估；1000字5、渠道和谐；1000字

六、结论（1000字）

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