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一、研究背景、概况及意义

1.背景及概况：

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动.市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标..市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心.企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求.满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求.现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望.企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求.

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随着政府监管趋严,市场逐步规范,竞争压力与日俱增,依靠不规范营销保持生存,将会越来越难.海尔家电是世界白色家电第一品牌,中国最具价值品牌.在首席执行官张瑞敏的指导下,先后实施名牌战略,多元化战略,国际化战略和全球品牌战略,现在,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道.但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要,因此营销渠道创新势在必行.而与其他家电企业的博弈中,海尔集团只有创新营销观念,进行渠道创新,才能在竞争中争取主动,实现自身的进一步的发展.

2选题意义

(1)理论意义：在目前现有的文献资料中,大部分营销模式是比较传统的营销方式,适应不了日新月异的时代和社会,在现阶段,营销理念和标准有4c营销理论,营销的策略和手段有4p即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论

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(2)现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去,在这个竞争白热化的市场条件下,营销方式的是企业品牌传播的重要手段.但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善,严重的会使企业的资金链陷入恶性循环,因此,必须研究适合新时代的合理营销的模式,提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象,并且能综合开发利用广告信息资源,为企业产品价值的实现具有重要意义.

二、研究主要内容

1.本研究的基本思路是：(1)通过文献阅读与资料查找,明确营销&rdquo,概念,知道营销的相关理论,比如传播的策略&rdquo,,营销的分类&rdquo,及前人关于营销模式&rdquo,做了哪些研究,(2)明确核心力&rdquo,概念,知道核心力营销的相关理论.(3)结合青岛海尔公司个案,提出核心力营销的运用.

2.具体结构如下

(一)营销学理论概述

1营销的概念和特征

2营销要素

3营销的分类

4营销模式发展概述

(二)核心力营销理论的概述

1核心力营销的定义

2核心力营销的功能

3核心力营销成要素分析

4核心力营销基本流程

5核心力营销理论发展概述

三、青岛海尔公司现行营销策略及核心力营销的可行性

(一)上海回力鞋业有限公司介绍

(二)上海回力鞋业营销策略分析

(三)上海回力鞋业核心力营销的可行性分析

四、核心力营销在青岛海尔公司的模拟运用

(一)青岛海尔公司核心力营销运作图

(二)青岛海尔公司整合核心力营销实施

本文将采用文献研究、理论逻辑分析、实证分析三种方法.

1.文献研究：先对己有的营销学理论相关文献进行系统的学习和阅读.归纳整理营销学的相关理论,重点整理前人关于营销模式&rdquo,与核心力营销模式&rdquo,的研究.

2.理论逻辑分析：通过对传统的营销模式的详细解读,提出每一个模式的进步与不足之处.循环广结合时展的新特点,提出了适合新时代模式.

3实证分析：

(1)分析青岛海尔公司背景及营销策略

(2)分析青岛海尔公司目前营销模式的特点及可以借鉴之处.

(3)提出青岛海尔公司对该模式的假想运用.

1.2011年10月16日,师生面谈,探索选题方向及思路,

2.2011年10月16日至2011年11月10日,收集资料,阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法,形成开题报告初稿,

3.2011年11月10日至2011年11月20日,在导师的指导下,进行材料收集和整理,修改开题报告初稿,最终形成开题报告,

4.2011年11月20日至2012年5月13日,收集资料形成写作思路,撰写初稿,

5.2012年5月14日至5月26日,初稿修改并撰写论文第二稿

6.2012年5月27日至6月2日,第二稿修改并撰写第三稿.

7.2012年6月3日,最后定稿,完成论文.

五、参考文献

1、托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2004,(8)

2、西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2004,(10)

3、JohnQuelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2006,(2)

4、卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2004,(7)

5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2004,(1)

6、郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2005,(8)

7、韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2004,(5)

8、陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2004,(7)

9、历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2002,(12)

10、李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2003,(5)

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