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营销渠道相关毕业论文,与营销渠道模式的社会选择相关商品营销策略论文
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一定规模,但由于社会信用体系的不完善、相关法律的不健全、支付手段的落后和消费习惯的制约,在我国直接开展采用网络营销渠道模式尚有很多困难,已经开展网络营销的成功者很少,这说明根据我国的国情,两者中间可能需要有一定的过渡形式.2.根据企业与消费者的选择判断.目前商务活动中出现的现象是：一部分企业采用网络营销渠道模式,一部分企业仍然采用传统营销渠道模式,采用网络营销渠道模式的企业在迅速增加.消费者购买某些商品时通过网络渠道,购买其他商品时仍通过传统渠道,通过网络购物的金额在不断上升.企业与消费者出现这些不同的选择各有其理由,存在即是合理.企业选择传统营销渠道是因为受到冲击的传统企业不会自动放弃；不是任何商品都适合网上销售,至少目前看来是如此；一些垄断企业不愿放弃既得利益；实施网络营销渠道还有很多实际困难,等等.消费者选择传统营销渠道是因为：消费习惯短时间内难以改变；网络营销渠道模式尚不完善；出于实体商店能提供现货的便利考虑,等等.而企业选择网络营销渠道是因为：通过网络可以直接了解消费者的需求；为消费者提供个性化的服务；降低服务成本；建立与大客户的牢固关系；节省时间,等等.消费者选择网络营销渠道则是因为它具有价格优势；便利优势；服务优势,等等.企业与消费者的这些不同选择在一定时期内变化不会很大,除非网络营销渠道的优势能迅速发挥并克服其缺点.所以,企业与消费者的选择也决定了一定时期内传统营销渠道模式与网络营销渠道模式的共存.
参考文献：
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2.Louis W.Stern/Adel I.El-Ansary/Anne T.Coughlan著,赵平,廖建军,孙燕军译.市场营销渠道.清华大学出版社,2001（5）
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4.刘兴倍等著.中外商业比较.中国财政经济出版社,1999（1）
5.姜旭平,卢明德.网络营销――网络与电子商务发展趋势展望.电子展望与决策.1999（2）
6.黄敏学,张仁杰.试论网络营销特点及其应用.商业研究.1998（8）
（作者单位：云南财经大学商学院 云南昆明 650221）
（责编：吕尚）
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