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公共关系有关硕士论文开题报告,与精细化营销的胜利相关营销论文结语
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通红石梁自身培养了近千名品牌推广员这在国内区域性品牌中是绝无仅有的每年光品牌推广员的“种子计划”培养费用人均就高达2000元左右.决胜在终端,主要就是因为终端与消费者面对面的直接沟通,而承担这项工作的品牌推广员们往往在企业营销序列中地位最低,工作最不稳定,接受企业培训的机会最少,这是十分不台理的.但品牌推广员人数众多流动性强,人员素质参差不齐,全面进行系统训练不太现实.为此,石梁营销中心制订了终端服务“种子计划”.所谓“种子计划”,就是在各地的品牌推广员中精选出最优秀者,参加每月3天的集中训练.训练系统规范：精神激励部分由企业最商领导营销中心主任、人力资源专家、营销主管亲自主持；营销沟通课程由全国著名专家联袂授课；产品机理和工艺流程由总工亲自讲解,并现场参观工厂和流水线.培训期间全部采取军事化管理,接受体能训练,但住宿、餐饮却享受星级待遇.经过这样为期8个月的培训,本来处于无序化状态和乡村俱乐部式管理的品牌推广员,接受了“热爱企业,热爱产品,热爱本职工作”的理念熏陶.流露在品牌推广员们笔尖的感想是“通过本次培训后,自己要先自我完善,然后把其他促销员培养和利用起来,打造个好的石梁团队”.
传播：公关第一,广告第二
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美国营销大师、定位理论创始人之一阿尔,里斯和他的女儿台作出版新作《公关第,广告第二》书中称“营销已经进人了公共关系时代”,认为“就公共关系而言,核心就是塑造品牌”.作者直言不讳地指出“广告死了,公共关系永生”,其基本理由就是公共关系比广告更有说服力.
红石梁在广告投入上相当谨慎对公共关系却十分热衷并从精细化营销出发,在理念和策略上统一了看法轰动效应并不是公共关系的首要目的,重要的是每一次行动都要有明确的目的和目标,决不泛泛地追求所谓的知名度和姜誉；项目不在其大小,但要经常化、持续化；搭台演出和借台唱戏相结合,善使巧力.
中国大地幅员辽阔,各地亚文化闺的感受和背景也很不相同.我们很容易犯的个毛病还在于大市场大诉求整个市场套东西希望包打天下,大统.但事实上,我们看到不同的跨国公司进入不同的国家,都很懂得本土化的重要性,采取不同的表现和区域市场的细分诉求这样才能照应到不同文化背景的不同消费需求.中国市场这么大．社会关系和农耕文化的印记这么深刻．自然而然,我们需要真正对于不同区域市场的关照和渗透.红石梁进入杭州市场推出的系列公关活动就是相当典型的案例.
为了顺应杭州的都市时尚氛围,“赢得顾客,成功创富――企业优质人际沟通管理课程培训”率先帮助红右梁啤酒打开了酒店餐饮的杭州渠道,为都市版红石梁在杭州的顺利上市做足了铺垫.在其具有针对性打开通路渠道之时,“赢得顾客,成功创富――企业优质人际沟通管理课程培训”活动针对的是小众人群,利用为杭城各大酒店带去他们迫切需要的人际沟通和管理培训的机会,成功地与杭州的各大酒店建立了良好的关系,而后的进入酒店渠道甚至买断渠道的谈判也就水到渠成,自然而然了.
紧接着石梁设计了“杭州我要嫁给你啦!”关注新杭州人的大型红石梁婚典活动,由刘仪伟主持,杭州市副市长陈重华女士证婚的此次活动拉开了红石梁品牌进入杭州的奏鸣曲.公关的好处就在于以一种润物细无声的方式打动消费者,构筑品牌美誉度.它不是广告一般简单直接地卖货．也不用花费巨额的广告费用,所取得的效果相当不错.“杭州我要嫁给你啦！”开拓的是婚庆市场的知名度与美誉度,而且把公关活动的目标叟众放在了具有高学历和高素质的新杭州人身上,很好地融合了目标消费市场和新闻卖点的问题,这样的公关活动,受到了杭州各个主要媒体的密切关注和大量报道.
2002年10月27日,“红石梁缤纷西湖水上运动”在美丽的西子湖上空拉开了帷幕.作为西博会的项目之一,它吸引了诸多关注的目光,航模、皮划艇轮番上阵,动力伞滑翔于天陈.为了能够巩固前两次活动在杭城消费者心目中的地位和塑造的良好品牌形象,完美地完成上市期的营销目标.红石梁又借势西博会的巧力,引来了媒体与受众的广泛关注,这种传播效应和传播效果的层级式放大,摒弃了“议程设置”的嫌疑,而促成了一种良好的双赢局面.
在石梁酒业的营销序列中,一直很注重公关活动在品牌构造中的作用,尤其针对杭州这样的悠闲都市,公关活动的作用比扯着嗓子卖货更加能够打动消费者.在公关活动中,石梁酒业尤其重视与消费者领袖的沟通,例如成为临海地区两会用酒,就是抓住台州市府从临海搬到椒江的机会,做好了政府公关,成功成为台州、金华两地的两会用酒,抢占了政府官员的高端市场和消费领袖心中的位置.
2003年,西湖博览会“红石梁啤酒之夜”等大型活动,演唱会、世界杯等公益活动,也是红石梁走向消费者,与政府部门保持良好沟通的平台和纽带.在内外部公共关系顺畅的情况下,企业可以最大程度地规避公共危机和风险.
对于品牌整体性建设而言,广告所直接对应的是吆喝声四起的卖货,公关对应的则是“让世界&#
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2004年6月22日,历时两年的艰难谈判,石梁酒业与比利时英特布鲁实现了并购,世界第一啤酒集团英特布鲁出资5320万美元收购了浙江石梁啤酒有限公司70％的股份,而石梁酒业在合资之后,仍然拥有自己的品牌、市场和销售网络,邱建生董事长继续担任合资公司的总经理以及享有总经理的提名权等,这在外资控股收购中是极少见的.这取决于红石梁的品牌地位、强势团队和健全的市场网络,这也是英特布鲁的咨询公司――世界著名的麦肯锡公司提议英特布鲁锁定石梁酒业的重要原因.
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