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卷烟营销类毕业论文格式模板,关于如何有效提升县级分公司的卷烟营销职能相关大学毕业论文范文
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合,同比与环比相结合,综合贡献度与进步幅度相结合,不搞“一刀切”,不搞僵化的数据堆砌,力求公正、客观、公平、动态地对每一位卷烟营销人员进行合理评价.在日常工作中可以采取“以优带劣”的帮扶制度,为暂时处于综合排名末段的卷烟营销人员提供条件,让其拥有奋起直追的空间和一往无前的动力.通过互相对比,帮扶分析,营造“比、学、赶、超”的良性竞争氛围,使卷烟营销团队成员找到各自的优势和差距所在,以达到共同提高的目的.本文来源:http://www.sxsky.net/yingxiao/qdgl/394684.html
4.持续改进,有效激励.目前,相当一部分县级分公司对客户经理的考核重点放在营销业绩上,致使客户经理的工作职责转变为简单的促进卷烟销售量提升.同时,由于激励资源不足,无法充分激发优秀客户经理拓展市场、培育品牌的潜能.另外,客户经理优胜劣汰通道不畅,用工作能力及工作业绩来决定客户经理准入、退出和升降的年度考核评价制度未得以有效实施,使客户经理缺乏岗位危机感.县级分公司应该不断地提高认识、改进方法,加强对卷烟营销人员的有效激励.一是健全绩效考核制度,形成科学评价体系.以公平、公正、公开为原则,加强对营销人员的工作行为、日常工作流程执行情况等各个方面的综合考核,探索建立科学的绩效考核体系.二是要不断提升管理层增加绩效考核工作能力和水平,在指标的设置,目标任务的下达及考核方式的选择上努力提升科学性和合理性,规避考核风险,减少因不科学考核带来的错误导向和负面影响,充分发挥绩效考核的杠杆激励作用.三是要完善人才激励机制,提高营销人员争先创优的积极性.要通过薪酬激励、晋升激励、目标激励、参与激励、培训激励、榜样激励、情感激励、绩效评价等激励方式方法,不断深入研究和深化改革,健全和完善奖优罚劣的竞争机制,激发营销人员的积极性、主动性和创造性.四是要健全员工岗位序列薪酬管理办法.要在不同岗位设立不同的级别档次,同一岗位设立若干档次,同岗不同酬,形成进退有渠道,升降有机制,收入有差别的劳动用工机制.
综上所述,县级分公司卷烟营销职能的加强,从根本上讲就是要使经营理念从传统营销理念向现代营销理念转变,使经营方式从单纯销售型向服务营销型转变,使经营环境从市场行政垄断逐步向市场适度竞争转变.要实现这三个转变,县级分公司必须以掌握市场规律为前提,将以上措施落到实处,以不断提升自身服务市场、服务客户、服务品牌的工作能力和水平.
参考文献：
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