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力对消费者系统研究时,跟进对手可能就是关注消费者.当前共识：关注消费者是营销的基本前提,不关注消费者就不可能生存；关注对手是博弈的需要,两者并不冲突.
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八、要市场份额还是要利润
2000年前,中国企业几乎都是销量导向的企业,或者说是市场份额导向的企业.一个典型的现象是：企业需 要的是利润,但对业务员的考核却普遍是销量.
令人难解的是,当一些企业规模并不大时,利润并不低.随着市场份额的扩大,利润反而有下降的趋势,于是才有要利润还是要市场份额的论战.
当前共识：在规模经济时代,市场份额就是利润；在规模不经济时代,品牌附加值的“溢价”就是利润：在品牌相似的时代,结构就是利润.
九、需要营销英雄还是需要英雄企业
很多企业感觉之所以做不大是因为人才太少.所谓人才,其实是指“能人”.似乎有了更多的“能人”,企业才能发展.然而,“能人”固然可以让企业“从无到有”,却很难让企业“从小到大”.一个成功企业的特点是能够让平凡的人做出不平凡的业绩,只要企业英雄,普通人也能出业绩.
当前共识：没有英雄个人,小企业难以立足：没有英雄团队,中型企业没有根本；做不到“让平凡的人做出不平凡的业绩”,就难以成就大企业.
十、创立自主品牌还是参与国际分工
2005年8月21日在广州花都汽车论坛上,中国WTO谈判的主帅龙永图与中国最资深的汽车业专家、中国汽车业老领导何光远在自主品牌的观点上发生激烈辩论,媒体称之为“龙何之争”.
龙永图说：“关于汽车的自主品牌或者说民族品牌的问题,我认为我们不能够为自主品牌而搞什么自主品牌.经济全球化的时代里面,汽车产业注定就是一个国际化的产业,今后在中国本土生产的汽车不管叫别克也好,叫大众也好,叫尼桑也好,叫丰田也好,如果其中许多核心零部件和核心的技术都是在中国开发在中国使用的,那么它叫什么名字就已经不重要了,关键是在高起点的基础上参与全球化的合作和竞争.”龙永图一抛出自己的观点.何光远马上回应：“没有品牌,造多少车都是别人的辉煌.没有自己的品牌,在世界经济中就没有地位！”
当前共识：创立自主品牌需要时间和资本.参与国际分工是手段和过程,创立自主品牌是目的.
十一、做黑马“标王”还是隐形潜行
中国市场成涌现过无数高调的黑马,也成就了一些隐形的成功者.到底哪种方式更好高调的企业如海尔和联想也不错,但多数结局不佳.尽管如此,在黑马的道路上仍然前仆后继.
当前共识：黑马众多,说明中国有快速崛起的众多机遇,必须加以利用.抓住机遇成为黑马的企业,只有脱胎换骨成为“白马”,才能活得长久.
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