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集群类有关营销心理学论文,关于集群企业合作营销影响因素相关论文例文
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企业合作营销影响因素的设计是相符的.根据提取的各因子自身的特征,本文将因子1、2、3、4分别命名为企业家沟通能力、营销人员综合能力、资源互补或匹配、外部环境,由此显示出集群企业的合作营销受企业家沟通能力、营销人员综合能力、资源互补或匹配和外部环境等因素的影响.（二）相关性分析表4和表5反映出上述各因子进行相关性分析的结果,可以看出四个因子分别与集群企业合作营销存在着显著的相关性（参见表4）.（三）相关分析结果以上研究结果显示企业家沟通能力、营销人员综合能力、企业间资源互补或匹配、企业外部环境等是合作营销的重要影响因子,且存在着显著的相关关系,结果如下：1.合作营销需要合作企业各方都有合作意愿,并且通常建立在企业家的私人关系、信任度和应变能力之上.企业家的经营能力与企业间的合作营销程度显著相关,并且两者间相关度(Pearson Correlation)为0608**,即在001的水平下,企业家的经营能力与企业合作营销存在显著的相关性.企业家的经营能力是影响企业合作营销的关键因素之一,且企业家的经营能力这一因素是影响企业合作营销开展的最显著的因素.| 有关论文范文主题研究: | 关于集群的论文范文集 | 大学生适用: | 专升本论文、硕士论文 |
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表5 参数估计值及各假设验证结果路径的关系[]路径系数值[]相应假设[]验证结果企业家沟通能力 合作营销[]0.42[]H1[]支持营销人员综合能力合作营销[]0.55[]H2[]支持资源互补性或匹配合作营销[]0.47[]H3[]支持企业外部环境合作营销[]0.39[]H4[]支持
2.具备良好素质、经验及营销综合能力的营销人员是合作营销的重要力量,营销人员是企业间进行合作营销的活动主体,营销人员的营销能力对合作营销的开展起着举足轻重的作用,且营销人员的营销能力与企业间合作营销程度显著相关,两者的相关度(Pearson Correlation)为0509**,说明在001的水平下,营销人员的营销能力与企业间合作营销存在显著的相关性.3.企业自身资源有限,企业进行生产经营活动时离不开其它关联企业的资源供给,资源的互补性也是影响企业合作营销的重要因素之一.特别是具有上下游纵向关系的企业更需要在资源上的互补或匹配,这往往既是合作营销的影响因素,又是行为发生的主要原因.企业间的资源互补与企业间合作营销程度显著相关,并且相关度为(Pearson Correlation)为0368**,显示出在001的水平下,企业间的资源互补与企业间合作营销存在明显的相关性.4.企业外部环境的影响也不容忽视,区域是各企业生存的外在环境,区域内的合作氛围对企业间进行合作营销会起到指引的作用,在区域内合作氛围良好时能指引各企业在营销方面进行合作.区域内的合作氛围与企业间合作营销程度显著相关,两者的相关度(Pearson Correlation)为0534**,说明在001的水平下,区域内的合作氛围与企业间合作营销也存在显著的相关性.（四）影响因素结构模型的构建及各假设的验证基于以上分析,本文在Amos软件中初步构建影响因素的模型图（参见图1）.为了验证上述模型的有效性,确定各因素对合作营销影响的具体程度,本研究在SPSS分析数据的基础上,借用AMOS软件对数据进行分析,分析得出具体的路径参数值,并最终得出合作营销影响因素的结构方程模型图（参见图2）.图1 合作营销影响因素的模型图由图2可得各影响因素间存在相应的显著关联,表5为假设检验后的实证结果,本研究中的假设关系都得到了数据的验证.
四、研究结论与启示本研究在实地调研的基础上,结合调研问卷的数据分析,采用实证研究验证了企业间的合作营销影响因素主要有企业家沟通能力、营销人员综合能力、资源互补性或匹配、企业外部环境等,并得出各路径间的具体系数值.从以上分析及图2可以看出企业家沟通能力、营销人员综合能力、资源互补性或匹配、企业外部环境的确是影响合作营销的关键因素,并且这四个因素彼此之间相互作用,共同对合作营销产生影响,依据图2可以构造其方程：Y(合作营销)等于X1(企业家沟通能力)+X2(营销人员综合能力)+X3(资源互补性或匹配)+X4(企业外部环境)+ δ,其中X1、X2、X3、X4的系数分别为：042、055、047、039,δ代表误差值为012.图2 合作营销影响因素的结构方程模型图
综合分析可知影响企业内、企业间进行合作营销的因素,至少包括企业家沟通能力、营销人员综合能力、资源互补性或匹配、企业外部环境,而合作营销作为一种与时俱进的营销战略思想和灵活的营销手段,能够帮助集群企业有效利用外部资源形成竞争能力,从容应对激烈的市场竞争.为了使合作营销行之有效,就需要重视影响合作营销的因素.这四个因素之间相互关联,只有共同发展和相互促进才能真正发挥其作用.企业可以从企业家沟通能力、营销人员综合能力、资源互补等方面进行培育、选择和准备：一是企业家需要不断更新观念,树立合作的意愿,通过加强与其它企业的沟通和交流来提升自己的综合素质和能力；营销人员要积极参与企业的各项培训并扩大对外交流以提升自身的营销能力.在沟通和交往中尤其应注重培育与营销资源互补或可以共享的企业之间的私人关系和企业间联系.二是集群所在的当地政府、中介机构应不断创造条件,形成集群内良好的合作氛围、文化和基础条件.如政府适时出台相关政策,采取措施持续推动基础设施和专业化市场的建设；行业协会主动积极做好相关服务,为企业搭建沟通和业务平台,进一步促进企业间的联系与合作.
参考文献：
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集群类有关论文例文
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Research on Influence Factors of Cooperative Marketing between Cluster Firms
LI Kai, CUI Xiao-long, MA Shi-jian
(School of Business, Anhui University, Hefei 230039,China)
Abstract：Geographic concentration gives every possible advantage of cluster firms (such as lower production and transaction cost, etc.), but this advantage can be realized only when cluster firms cooperate with each other. This paper conducts a survey acpanied by site investigations and firm visits in three Chinese traditional clusters located in Quanzhou, Dongguan and Wenzhou, and studies influence factors of cooperative marketing between cluster firms from the micro aspects. The result indicates that entrepreneur′s munication skills, marketing personnel′s abilities, resource supplementary or match and external environment are the main factors influencing cooperative marketing between cluster firms.
Key words：cluster firms, cooperative marketing, influence factors
（责任编辑：厉新）
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