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关于产品类毕业论文范文,与基于产品属性的多渠道营销策略相关营销论文发表
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（三）高风险享乐型.高风险享乐型,这类产品主要包括：服装及配饰类；美容化妆品类；收藏品和纪念品类；首饰类；葡萄酒及用品类.这类产品最显著的特征就是价值差距巨大,可以很便宜,所有人都能拥有,也可以很昂贵,甚至昂贵到只能用来收藏,针对这类产品,在线上线下销售渠道战略选择上多数会选择渠道分离导向.这类产品的种类众多,消费量巨大,市场广阔,消费人群较为分散,这类产品的高风险主要是来源于其价值差异的巨大性,由于其价值差异巨大,而且很难辨认,能够分清的必然是要有专业的眼光和能力,而且这类产品尤其是价值较高的产品主要是为了用来收藏,所以其享乐属性较为明显.在产品的品牌和品类的选择上,线上的产品品牌和品类应该更加丰富,但是线上线下销售不同品牌和品类的产品,在线上展示的型号和数量都要远远超过线下所出的出样数量,并且在价格方面,线上的价格应该低于线下的价格,并且两者的差距较大.在促销上,在不同渠道选择不同商品开展促销活动,并且同一产品的线上线下促销时间应该错开,并且线上的促销力度和促销频率都应该远远高于线上.在渠道战略的使用上,根据自身企业的内部因素和外部的市场条件,确定产品的协同策略,即确定线上的产品品类、产品品牌、产品展示的型号等都要比线下的产品丰富,并且线上和线下的产品无论是种类、品牌还是信号都应该有所不同.然后,在合理安排好产品组合的基础之上,考虑成本因素、竞争对手、产品生命周期等相关的定价因素,分别拟定重叠的产品和非重叠的产品的价格,并且给予较大的价格差距,再根据市场的情况,进行及时的调整.最后,根据前期销售的结果,确定相应的促销协同策略进行一种辅助.
（四）低风险享乐型.低风险享乐型,这类属性主要包括以下产品：艺术品及古董类、书本和杂志类、CD和DVD类、节日的礼品类、家居用品类、玩具和游戏类.这类产品通常价值比较稳定,价格弹性较小,其所含有的风险性较小,所以在渠道战略选择上面,适合采用渠道融合战略.这类产品具有一个显著的特定就是时间性比较强,产品的种类众多,市场广阔,消费市场巨大,而且局限比较少,这类产品的市场购买频率较高,并且时间分散,虽然每次购买的数量较少,但是利润巨大,而且时间性、周期性比较强,随着经济的发展,生活水平的提高,人们对这些的要求也逐渐增加,而且这类产品的替代性较强,所以在产品品类和品牌上选择采用线上线下销售同种品类和品牌的产品,虽然线上的产品展示数量还是远远大于线下商品出样数量,但是线上线下销售相同型号的产品,并且在价格方面,基本保持一致,同时在促销方面,选择相同产品开展多重渠道促销,同时保证线上和线下的促销时间同步,不仅如此,线上的促销力度和促销频率也要和线下的促销力度和促销频率保持一致.同时,在渠道战略的使用上,根据自身企业的内部因素和外部的市场条件,确定产品的协同策略,即确定线上的产品品类、产品品牌、产品展示的型号等都要和线下的相同.然后,在合理安排好产品组合的基础之上,考虑成本因素、竞争对手、产品生命周期等相关的定价因素,拟定合适的产品的价格,保持较好的收益,在保证成本的基础上以期获取最大利润,再根据市场的情况,进行及时的调整.最后,根据前期销售的结果,确定相应的促销协同策略进行一种辅助.
五、结语
本文基于产品属性进行了分析,得出高风险功能型、低风险功能型、高风险享受型和低风险享受型四种类型的产品.对于高风险功能型产品,适宜采用渠道协同导向策略；对于低风险功能型产品,适宜采用渠道协同导向战略；对于高风险享受型产品,适宜采用渠道分离导向战略；对于低风险享受型产品,适宜渠道融合战略.本文从产品的属性出发,分析其在市场销售中具体遇到的问题,选择适宜的渠道战略,帮助企业解决渠道矛盾的问题,从而增加产品的销量,提高市场占有额.本文的研究结论不仅丰富了多渠道营销的相关理论,而且对于多渠道制造商实施有效的营销协同策略也具有一定的借鉴意义与参考价值.
主要参考文献：
[1]陈姝.2013年网购人数超3亿电商价格战成投诉高峰[J].深圳商报,2014.3.12.
[2]CASSAB H,MACLACHLAN D L.Interaction Fluency：A Customer Performance Measure of Multichannel Service[J].International Journal of Productivity and Performance Management,2006.55.7.
[3]赵占波,涂荣庭,张永军.享受性与功能性双维结构的验证和探讨[J].管理评论,2009.9.
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