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关于薪酬类学士学位论文范文,与企业营销人员的薪酬与激励相关大学毕业论文
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一样,制订和实施团队奖励计划,以促使销售团队成员之间能更融洽地合作,并防止销售团队各层次人员之间由于收益差距过大,而出现低层人员心态不平衡的现象.3.7 积极探索运用股权奖励的激励形式
如今,在很多员工包括销售人员的眼里,工资的高低并不是主要的吸引力,最重要的是有没有实行“员工持股”制度.因为一旦员工持股,就表明他就是企业的主人之一,从而对企业就会产生更大的向心力,就会更关心企业的生存与发展.因此,无论是上市公司,还是非上市公司,现在都有不同形式的员工持股办法.随着我国企业改革的不断深入,大多数企业都可积极探索运用股权奖励的形式激励员工,并在分配股权时,对关系到企业发展命运的销售人员可给予较高的额度,从而使销售人员进一步增强与企业风雨同舟、共渡难关的信心.
3.8 满足营销人员的多种需求,注重人文关怀
在市场竞争日益激烈的形势下,企业的高层管理者在确定销售人员的薪酬激励时,要注重满足营销人员的多种需求.如对销售业绩显著的年轻销售人员,大胆给予提拔或晋升的机会；对工作有成效且需要提升自己业务水平者,则给予进修、学习、考察的机会；对勤勤恳恳工作、业绩稳中有升者,可组织他们疗（休）养、旅游.只有做到因人而异,才能取得最佳的效果.
同时,需要引起每一个企业家高度重视的是,要切实贯彻党的十七大、十八大提出的“注重人文关怀和心理疏导”这一要求,并在实际工作中重视员工,尤其要重视销售人员这一特殊群体,给予他们更多的人文关怀,以满足其多种需求,缓解其在工作、生活中遇到的各种压力,对销售人员的身心健康、家庭生活要有更多的了解和关心；对销售人员遇到的困难和反映的各种诉求,努力做到思想上疏导、经济上帮助、生活上关心.一句话,企业应按照中央关于“以人为本”要求,对销售人员给予更多的人文关怀.
4.结 语
总之,笔者提出上述关于薪酬体系和操作方面的建议和设想,最终目的是使广大销售人员感到,在倡导科学、公平、合理,具有浓厚的人文氛围的企业中工作,不仅收益较好,而且心情舒畅,更重要的是能在为企业发展出力、为社会发展作出贡献的同时,能体现和实现自我价值；从而最大限度地增强销售人员对企业的向心力,增强企业对销售人员的凝聚力,并吸引和留住更多的各路精英和销售人才,为企业的持续稳定发展贡献出智慧和力量.
主要参考文献
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