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运营标准一定是可衡量的,尤其在价值方面是可衡量的.
尹澜：最后的时间留给汤总总结一下.
汤总：海马汽车作为自主品牌会强调经销商的运营成本,包括前期投资如何降到最低,提升它盈利的可能性.说句实话,现在汽车销售过程中经销商成本是比较高的,主机厂主动降价已经很少见了,终端的降价幅度是比较大的,当然主机厂也承担了一部分,经销商是希望有挣钱的可能性和机会.同时我们也想办法,包括在未来的发展模式上,经销商能够降低成本,这样使他能够生存下去.
许敏院长说,自主品牌很大程度上要能够生存得时间更长一点,然后在这个过程中逐步寻求突破,无论是主机厂,还是经销商团队,都一样,但是相对来讲,经销商团队不属于你,有老总谈到如果他不挣钱肯定就跑了,自主品牌要务实一点,不要好大喜功,生存可能性就会增大一点.
尹澜：由于时间关系,我们这个环节的讨论就到此为止.这是一个很大的话题,作为ADP公司,我们是专业的经销商服务、管理解决方案的全球提供商,很希望在经销商和厂商这个环节和大家进行一些讨论,其实我想分享两个自己的经验.
去年年初的时候,我们带了一些很大的经销商集团的老总到美国去实地考察当地的经销商怎么去运营,他们的盈利能力是怎么得到长期保证的,然后我们会发现,一个销售店,在美国可能需要20个服务人员,可能同样的销售数量在中国销售店里面可能需要200个人.
有一些经销商的老总告诉我一个观点,他们现在还没有时间去进行精细化管理,因为他们最大的目标是扩张,现在一线城市已经饱和,所以他们下一步的目标是怎么快步扩张二线、三线、四线、五线的城市.当我今年在北京碰到这些老总的时候,我发现经
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还有一个很有趣的现象,今年春节期间,我和25位经销商集团的老总到美国去考察,告诉大家我们通过什么样的手段可以帮助经销商提升他们的运营和效率及能力.当时很多经销商看了整个过程以后,拿到我们所有的数据分析报告后,他们最想知道的是到底在美国厂商给经销商多少的返点.其实不应该这么问,因为返点的定义、计算,中美之间有一些区别,而是应该问,过去比较粗放型的营销在环境逼迫下,也就是说,在只是简单地把新车销售额完成获得返点越来越难之后,我们应该怎么办,才能延续经营.
我们ADP很愿意在这个领域和厂商一起,帮助经销商提升他们的盈利能力.这是营销精细化的一个重要方面.我们有一个D20项目,经过一年的努力后现在把这个项目带到中国,它可以帮助经营商在整车、新车、二手车等方面,在挑战和变革中,帮助经销商把盈利能力提升,保证大家在不同的竞争环境下都能够获得成功.
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