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房地产方面有关论文范文资料,与地产界的公关相关论文摘要
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编者按：地产界的公关似乎是一个比较新鲜的词汇,因为我们接触更多的是各种地产广告.本次沙龙主要围绕“房地产企业对公关的需求以及公关公司、广告公司、媒体如何为房地产企业提供整合服务”来展开讨论.
本期沙龙的特邀嘉宾主持是海天网联公关顾问有限公司董事副总裁杨为民和搜狐焦点品牌总监尚磊.对话嘉宾分别是太立德仁公关顾问传播机构副总裁、北京公司总经理陈光耀,黑弧奥美房地产整合行销传播集团北京公司副总唐镜禾暄,澳大利亚鋆隆宝琳金融房地产集团中国区总经理刘梁.
杨为民：《国际公关》品质沙龙已经办了很多期,每一期都会谈不同的话题,今天我们要谈的是地产界的公关.我们希望读者通过这一期的沙龙可以了解到如何针对现在城市化的浪潮为地产行业提供更多创新的公关方式,这是本次沙龙的主要的目的.现在的房地产企业越来越注重品牌的塑造和软实力的提升,如何实现?房地产行业对公关的需求到底有多大?请大家各抒己见.
唐镜禾暄：我们专注为中国地产服务已经有17个年头了,基于黑弧奥美“成为珍视品牌的客户最珍视的代理商”的企业使命,我们更加懂得品牌运作对于一个项目推广的意义,我们所做的一切都围绕着致力于为品牌带出生命、建立品牌、保护品牌,让品牌不断地产生利润.随着中国地产的不断发展,开发商也越来越注重品牌的收益.以前,开发商只关注如何建设豪华的房子,现在更愿意关注顾客的需求和感受了.有关塑造地产品牌软实力,必须强调三点：第一,信念.企业与众不同的特质是什么?品牌输出的价值观是什么?跟别的品牌有什么核心区别?第二,内涵.销售漏斗的营销模式已经不再有用,现在流行的是顾客购买旅程,而在这个过程中,内涵格外重要；第三,社交力.即品牌与消费者之间建立了怎样的信任关系.如果一个品牌在公信力方面不断做加法,那么它就能够在市场中营造增值的空间.
陈光耀：2000-2010年可以说是中国房地产的黄金十年,但是对于中国所有房地产服务商来说,只能叫白银十年.2010年之后,随着政策的不断推出,未来几年一定会迎来房地产服务商的黄金十年.
目前中国房地产商的品牌仍然是个人的符号大于品牌的符号.当提到王石的时候自然就会联想到万科,互联网时代的房地产营销难度很大,因为房地产和其他的行业不太一样,它的区域性非常明显,重点是如何快速回笼资金,如何实现长线发展.在这种状况下,我们需要思索的是在接下来的黄金十年,中国的房地产要进行怎样的转变.因为无论融资还是规划,都需要做品牌,需要很强的标签感,让你从众多的开发商中脱颖而出.在这个市场当中,房地产公关也好,广告也好,一定是朝着更好的方向去发展.
刘梁：我想举一个例子,绿城经历T2008年和2010年的风波都没有倒下,而且2012年还活得特别滋润,这就来源于软实力.开发商拥有多少土地,资金量是多少,这是房地产企业的硬实力.软实力就是长期发展过程中形成的文化、形象、社会认同,绿城就是来源于长期以来形成的品牌力.2008年和2010年以外的任何一个年份,只要是绿城开发的项目,所有人都是带着现金去抢购的.但他们还欠缺知名的国际公关公司或者服务企业帮他们不断地梳理品牌的价值,再将品牌价值进行升华.在澳洲,英联邦法律体系和个人信用制度都非常完善,质量决定生存.在提升房地产软实力时,品牌公关公司的作用非常明显.我们打通了金融和房地产开发企业的平台,让员工和客户获得并保持财务自由,这是我们的企业宗旨.为了把这个理念宣传出去,我们跟公关公司合作,通过不断的演讲和活动,把我们的理念告诉客户,在这个过程中,公关公司起着决定性作用.今年进入中国市场后,我们也在探索如何在房地产调控政策下发挥品牌的价值.
杨为民：房地产要成为公关领域的支柱性行业,有几个障碍：第一是行业本身的特征,比如以销售为导向,项目化；第二是领导人的意识,因为公关形象包括很多,企业形象、企业文化、企业产品,而房地产行业过度放大了CEO的公关形象；第三是公关的本质,公关在房地产领域还没有得到最大化发展,公关的本质里面包括了与利益相关方的沟通,但是作为房地产CEO,他的利益相关方包括银行,包括国土资源局,这些对象房产商都能搞定,关键要搞定的是销售对象,还有就是公关传播的手段,公关是借助第三方来传播,来建立公信力,房地产的第三方是谁?就是买房的人,只要产品好,就可以卖出去.现如今,广告在做公关的事,媒体也在做公关的事,我们已经进入了完全整合的时代,怎么整合才能真正符合房地产企业短期和长期的需求,是公关行业人士非常关心的话题.公关公司如果想把业务进行整合,真正想把房地产行业做透,不得不做出相应的调整.
尚磊：刚才我们提到了一个关 键 词,整合,鉴于房地产的特殊性,公关公司需要提供整合的服务.房地产行业在整合服务方面有什么需求?公关公司用什么样的方式能够满足他们的需求?
唐镜禾暄：企业品牌、业务品牌和项目品牌的关系就好比爷爷、爸爸和儿子,爷爷是企业品牌,爸爸是业务品牌,儿子就是项目品牌.中国的地产企业,能够清晰地梳理品牌概念,拥有良好的系列品牌传播推广手段,能够有效推进品牌力的公司,真的还在路上.致力于中国地产广告领域17年,我们的服务范围也从之前仅限于广告的区间,演变成360度全传播整合.除了广告,我们还有5个业务板块：首先是品牌顾问,基于黑弧奥美科学的品牌管理工具和方法论,让我们有非常清晰的思路,去帮助企业在项目管理的同时展开品牌管理的进程；第二来自公关,公关主要是满足消费者体验的需求,拉近他们与品牌的距离.专属的公关团队,将带给开发商以吸引潜在客户为目的公关活动策划,并协助执行；第三是数据库营销管理,它让我们对受众的行为模式和思考方式有了更为深入的了解；第四是环境互动,很多项目在建设初期可能没有办法将所有的配套工程一步到位,但如果能在销售案场,结合科技化、生动化的环境互动手段,让消费者充分体验未来的生活状态,感染力和打动力自然不言而喻；第五是网络营销,随着互联网的深入民心,消费者很多时候更愿意在网络上了解一个品牌（或一个项目）,如果网络营销能够成为一股推动品牌更好地被消费者认知与信赖的力量,那么消费者也会愿意随着我们的引导,通过对企业背景、大众口碑、项目区位、交通状况、产品功能、配套设施等的整体认知,最终来到案场进行亲身体验.尚磊：如今的开发商和购房者形态各异,海外的房地产企业如何看待中国的消费者?房地产企业真正的需求是什么?房地产企业又该如何与专业服务商,与专业媒体甚至与消费者打交道?
刘粱：黑弧奥美在房地产的策略服务上是非常有优势的,包括你们谈到的360度行销,在指引性方面是很强的.太立德仁执行力非常强,我们要进入中国市场的话,首先会跟太立德仁这样的企业合作,因为前期我们面临着生存的问题,随着分公司的建立,我们就需要黑弧奥美这样的公司在品牌上给我们提供很好的策略方面的指引.针对VIP客户,我们在澳洲已经做私人银行的服务了,在中国如何做好这个服务,树立我们的品牌形象,是非常关键的,就需要得到黑弧奥美的帮助.
本篇论文来源:http://www.sxsky.net/yishu/040116957.html
刚才也谈到一个问题,公关公司和广告公司以及今后的媒体,会整合在一起,我们需要的是强有力的业界精英,我们希望这几部分能够整合得很好,因为我们在进入中国市场后,肯定会面临扩大知名度的问题,所以我们非常愿意跟优秀的公关公司、广告公司和媒体进行长期的合作.
我们的消费者跟一般房地产企业的
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