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房地产方面有关论文范文资料,与地产界的公关相关论文摘要
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;问题,在澳洲是永久产权,同时澳洲也没有遗产税,如果你在澳洲买一套别墅,可以给儿子继承,儿子还可以给孙子继承,这是具有传承性的.澳洲毕竟只有700万方土地,而光北京就有3000万的客群,并且澳洲是均富的,国家可以保证基本的福利,人均收入没有太大的悬殊.中国的客户群非常庞大,如何为客户提供专业的服务,是我们目前面临的一个重要问题.另外,澳洲还有一个现象,建筑工人的收入是最高的,而且是时薪,因此,澳洲的女人会选择跟建筑工人结婚,第一是收入高,第二是身体好,但在国内恰恰是相反的.进入中国市场后,我们首先面临的就是品牌推广的问题,虽然我们的品牌在澳洲早已深入人心,但是在中国还不被认知.要提高品牌认知度,首先,我们计划与澳新银行,也是全球排名前十位的最安全的银行合作,实现资源的共享,通过这种方式广泛地树立品牌形象；其次,我们会选择好的公关公司和媒体进行长期合作,来扩大品牌的影响力.在澳洲,我们跟媒体的关系很好,每个月都会给他们的专栏提供文章,包括数据分析,我们在澳洲也有自己的指标系统和数据库,在中国市场,我们同样希望采用这样的方式来提升知名度.
唐镜禾嘻：作为地产广告来说,吸引潜客,引发关注,前往案场,带来人气是广告的任务.而以最快的速度,最好的价格售卖产品,是广告协同开发商、代理公司达成的本质目的.广告公司有点像电影的编导,需要将开发商所开发的项目赋予一个故事,但是这个故事能否被人接受,是否足够吸引人,就必须要有宣传推广,让消费者清晰地了解企业的信念、内涵,项目的定位、品质,从而制造口碑,进而吸引消费者去消化产品.讲得再直白一点,如果开发商是张艺谋,需要专注为品质买单,那么广告就是张伟平,去协助制造票房、成就票房、产生业绩.其实,在营销推广方面,我们更倡导品牌前置,更建议甲方在刚刚拿到建筑用地之时,在规划未定之际,不仅引入相关建筑规划公司、园林设计公司等,更应该同时引入广告公司,甚至公关公司,一起以消费者为导向去探讨,这个房子未来到底卖给哪一类人,他们有着怎样的核心需求?市场走势、区位价值、周边配套如何?竞争对手在销售怎样的品类?我们应该定义怎样的产品?规划怎样的配套?打造怎样的风格?如此,在未来品牌及项目推广之际,才能具有更强烈的市场差异,更鲜明的项目个性,更清晰的推广策略,从而达到更好的销售效果.我们认为广告的效果评估,来源于消费者对品牌及项目的认知有多深,有多好奇,有多想来到现场,换句话说,能带来多少的人气,能为销售提供多少良好的“潜客”基数.而成就最终的销售动作,就需要甲乙丙三方的精诚合作了.
尚磊：很多地产公司认为未来的房地产要发展,不仅仅是核心城市的发展,更要随着城镇化的建设,将布局逐渐放到二线、三线甚至是四线城市.我认为房地产在未来会有特别大的变化.大家怎么看?
陈光耀：房地产在未来十年应该是支柱性产业.房地产未来无论是品牌也好,软实力也好,硬实力也好,都会朝着更好的方向去发展.但是从长远来看,也一定会朝着更好的方向发展,这是必然的,也是长远的眼光.房地产未来一定会更加专注,更加理性,更加成熟.如果仅从我们作为房地产服务商,作为开发或者销售代理的角度来说,我刚刚说的几个词是未来房地产最关键的内容.在这个过程当中,广告和公关的界限会模糊化,不应该叫“黑弧奥美广告”,也不应该叫“太立德仁公关”,应该向更加成熟的市场去发展.举个例子,比如汽车行业,一个汽车品牌一定会有非常强的策略性作为支持.相反,比如画面表现,比如公关的执行,落地的执行,再比如渠道,销售,会有不同的子端去做,而总的策略性导向,既可以是广告公司,也可以是策略性公司,从现在的房地产公司结构来看,一定是朝这个方向发展的.我们自身也在努力求变,我们把所有的板块分成五个内容,也迎合了我们今天的议题,就是房地产的品牌,一定是五个部分,第一是身份,你是谁,这个很关键.但是我们所有的内容支撑全部都是围绕着房地产打造的,我们有中国最大的房地产指数的数据提供商,让我们能够有更好的品牌,这是很客观的.第二是文化,就是房地产本身的产品线,像华润中心,这是综合地产项目,还会有“幸福里”等不同类型的产品线,这些全都是产品表现出来的文化.这一部分重点在于广告和其他环节的支撑.第三是行动体系,当你有了身份,有了文化,就必须要行动.这个行动涉及相应的公关活动,当有了这些内容之后,没有舆论的支撑也是不行的.第四是舆论.我们必须把所有信息传导给目标消费群才可以.有了上述四个体系之后,第五个体系便出现了,就是营销,营销一定是伴随着年终的数字.
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我们说做房地产的品牌很难,难在什么地方?变化性太大.中国的房地产变得太快,我们需要的是更长远的规划和眼光,能够更好地用固定的心态,而不是浮躁的心态去做房地产.我们很难想象在国外一个人买109套住宅,很难想象“房姐”的事情会在国外发生,这就是我们现在的消费心态的问题.把房子作为投资品可以,但是要适度.你们要相信—点,中国大妈永远干不过美国的金融大哥.尚磊：每一个卓越的企业品牌的打造都伴着出层出不穷的危机,这种危机既是机遇也是挑战.据前不久公布的《中国公共关系业2012年度调查报告》显示,2012年度中国公共关系服务市场的前四位分别为：汽车、快速消费、IT,金融,市场份额分别为19%、13.5%、8.2%、6.8%.房地产虽然呈现出比重上升趋势,但只占到总体市场的5.4%,房地产公关未来的发展趋势如何?
唐镜禾暄：体验式的营销模式在未来一定会占有举足轻重的地位,消费者已经不想再听你的忽悠了,必须真实地看待这个项目既有的东西,我们可以在既有的内容之上让它如虎添翼,但要切合实际.公关是一个很大的趋势,因为消费者更加相信他所看到的,所体验到的.公关在全方位的360度营销战略中,其实占有非常重要的一部分.在与媒体的配合当中,广告是策略的核心,负责出思路、出方向、出战略,而公关是负责实现这个策略,让体验成为可能.当然,公关包含很多层面,活动只是其中的一种,通过体验式的感知来影响一部分受众,但是要通过这些小众来影响大众的话,就需要媒体的造势与放大.综上所述,整合型一定是未来的发展模式,是核心.
陈光耀：急不得,就像刚才讲的,公关也好,广告也好,不能看成是点状的东西,一定是线状的.时下的北京非常流行玩多宝串,就是把一个个珠子串起来.我想举三个例子,第一个例子是北京的星河湾,它本身是南方的项目,因为在南方都是园林式的风格,但是到了北京,同样的园林被打造出
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