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投资人类论文范文,与量身定制商业计划书相关论文摘要怎么写
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来源的可靠性.要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析,要有保持竞争优势的长期计划.2.7营销策略营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额.如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司,拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解.但它仍需要发现顾客,劝说顾客购买其产品,这就需要制定有针对性的市场营销策略.市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place&Distribution）.商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划.①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略.②写作技巧：在营销策划内容的阐述中,应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本,突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等,这些都是投资商最关心的问题.内外环境变化带来的风险,要有应变措施,造成的损失和后果也要加以说明.适当选择图表形式表达.
2.8融资说明融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求,以及资金的用途和预期达到的目标,同时,也要根据融资金额、企业自身财务状况,以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素,说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2].另外,还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资,这也是风险投资人最终想要得到的,也是最关心的.①写作内容：计划融资金额,包括资金总需求、融资方式,测算依据等.资金使用计划,包括资金用途、已经完成投资、新增投资等.资金退出计划,包括资金退出时间、退出方式等.②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述.
2.9财务计划对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言,往往无法做到资金的有效使用,为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求,必须制定准确的财务预测.①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况,如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率.提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等,并说明财务预测数据编制的依据.②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据,避免预测过高.避免对成本预测过低,对不可预见成本估计不足.财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合,口径保持一致.
2.10风险控制创业风险就是指由于创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素,导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3].①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险,包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等.每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法.②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素.
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2.11附录附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题,提供一些必要的说明或者证明材料,主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等.
3商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料——商业计划书,制作完成了,下面推销工作正式开始.首先,要找到推销对象,即筛选出适合的投资人.
3.1筛选出适合的投资人作为一个企业的初创人,在选择投资者时要非常谨慎.当今社会,金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品.而且,投资人不仅仅能给企业带来资金,还能带来政府关系和技术等.所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者,目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本.这就要对投资者进行选择和评估,要看其是否对企业的战略发展有所帮助,筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者.对投资人的筛选可以参考以下几点：
①制定目标,把企业设想的理想投资人详细情况描述出来,即描述出企业希望获得的资本状况,这样做的目的不是明确设立目标,而是先清理掉不对的目标.②分析投资人的投资范畴.每个行业都投资的投资人很少,多数投资人有着明确的投资范畴.根据实际需求,从长久价值考虑和筛选.③找到投资人的投资区域.有些投资人对投资区域有要求,从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息.选择近距离的投资人的好处是沟通方便.不管是投资前的谈判,还是投资后的整合,大量的沟通是难免的.离得近,沟通效率有保证.④留心投资人的投资额度.以企业的需求为考量投资额度的第一标准.⑤注意投资人的投资要求.一般情况下,投资人的投资要求是不可改变的,就看你能不能满足.⑥重视投资人的投资团队,知道他们的经历、经验和习惯,有百利而无一害.一般而言,投资人的团队都经过多年的市场考验,可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分,针对这些关注点主动整理计划书的不足之处,不打无准备之仗.⑦获知投资人的出没场合.了解投资人经常出现在哪里,创造与投资人进行碰面的有利条件,让你的商业计划书具备面见读者的可能.3.2找到接触渠道选出了适合的投资人,下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法,尽快开始与投资人进行接触.常见的渠道有：①人脉网络渠道.分析企业团队拥有的人脉资本和网络,从中找到有途径或有办法接触到投资人的人.②传统媒体渠道.关注各种与投资和投资人有关的媒体.③专业中介渠道.对于有一定经济基础的创业者而言,利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法.但是专业中介机构的费用普遍较高,对于创业者而言是沉重的负担.而且在中介机构提供服务的过程中,创业计划的保密性可能受到影响,增加了泄密的可能性.④网络渠道.目前,网络上风险投资的信息和网站成千上万,创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得,如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、群,或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等.⑤活动渠道.参加会议和一些专业论坛,是创业者寻找投资商的重要途径之一.论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方,参加者可以得到最为有效和及时的信息.
3.3沟通的技巧与方法对于创业者而言,初次与投资人接触时,都不
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