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投资人类论文范文,与量身定制商业计划书相关论文摘要怎么写
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和接受投资人的感受是非常必要的.不要轻易否定投资人的想法,如确实需要进行反驳,则要注意态度和方式.⑤适时沉默,重视沟通.在准确表达了项目的内容的同时,更要重视与投资人的沟通,认真倾听投资人的问题、意见和建议等,争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系.⑥保持分寸,过犹不及.要注意介绍商业计划书的场合和时机,把握进退的分寸,不要将适度的表现变成夸张的表演.3.4抓住展示的机会现场展示商业计划书的机会来之不易,这说明你的项目真的有一定价值,投资人愿意给你时间,让你详细展示项目的具体细节,也说明你又向融资成功的目标迈进了一步,因此要格外珍惜,要认真准备展示材料和现场答疑.
3.4.1展示材料展示的主要准备材料是PPT演示文件,演示模式多种多样,具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写.编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点,对部分内容进行详细描述和突出展示.撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务.为达到有效的展示商业计划,给投资人留下深刻的印象,可以选择多种多样的演绎模式,如叙述故事模式等.选择演绎模式时要注意,演绎模式是为演绎内容服务的,不要本末倒置,一味追求演绎效果,而忽略了投资商的兴趣和耐心.②开门见山,直入主题.把最有说服力的事实放在最前头,一开始就让读者知道你到底在干什么.③放弃专业术语.不要用专业术语来讲述关键问题.只有极少数的投资人愿意阅读这种语言,他们只关心项目的商业价值,不会对你的知识结构感兴趣,坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题,尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节.④多用图表.更多的选择图形或者简单的表格的形式表达,力求简单直观,复杂问题简单化,给人留下深刻印象.⑤版面简洁.简洁不是页面的东西放得越少越好,那是简陋.简洁指的是布局符合逻辑,主次分明.花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙.⑥避免过多修饰.过多的修饰,会让商业计划书变得模糊,反而会掩盖商业价值.⑦少用PPT的效果模式.在制作PPT文件的时候,要选用那种简洁、明快的,推荐使用淡出效果.
3.4.2答疑技巧投资人听完演示,往往不会立即决定是否进行投资,而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题,以消除疑虑.因此,正确解答疑问和处理就成为融资的关键.除了熟悉和准备好相关材料之外,答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度.1）投资人提出疑问或异议是正常现象,你此时不必强词夺理,也不应该有消极情绪,而应自始至终都以积极的态度对待.2）热情自信.优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心.记住,你是投资人的利益提供者,你是在为投资人提供一个投资机会.3）保持礼貌,面带笑容.4）表情平静,态度认真,专注.②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因.1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因.如果你在了解其原因之前就予以回答,很可能答非所问,既没有给投资人以准确捷达,也容易失去投资人的信任.2）听清投资人的疑问或异议,必要时确认一下自己的理解是否正确,根据投资人疑问或异议的原因予以回答.3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议,可予以解释,澄清,并提出请教.4）核查投资人的反应.你在解答投资人的疑问和处理异议时,应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变.③多进行自我问答训练.为了提高交谈的能力,要自己多进行问答训练.可以尝试用不同方式去表达同一个意思,这个训练方法,可以让你轻松练就三寸不烂之舌.
参考文献：
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社,2011.
[2]王凯,赵毅.商业计划书编写理论[M].北京：北京理工大学出版社,2012.
[3]国家科技风险开发事业中心.商业计划书编写指南[M].北京：电子工业出版社,2012.
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