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01;对所经手的业务负责,绝不可以各种理由将经手业务的责任推卸到其他部门身上.销售部门每完成一笔赊销业务都要做好详细记录,填写业务经手人员、赊销单位、赊销时间等信息.谁经手的业务发生坏账,无论责任人是否调离该岗位都要追究有关责任.同时对相关人员的责任进行明确界定,并作为业绩考评依据.把责任终身制和第一责任人制同业绩考评机制结合起来,实现经营责任和销售业绩感有机结合.

（四）完善应收账款收账政策

完善合理的收账措施不仅会大大节约公司应收账款的管理成本,而且有利于保证逾期应收账款收回.应实施严密的监督,随时掌握回收情况.财务部门应通过编制应收账款账龄分析表加以管理.对超过信用期的赊销应收账款,无论是善意拖欠还是恶意拖欠,都应加大收账力度.对于非恶意的拖欠,可以通过双方进一步的沟通,在保证企业利益的情况下达成收款新协议.对于恶意拖欠,企业要及时给予其压力,采取更为有效的措施予以收款,比如,收集保护企业债权利益的有利证据；掌握可能得到的抵押品；向社会、向协同企业公布赊销拖欠情况；向法院起诉追讨债权等等.

（五）灵活运用多种方式减少应收账款的损失

一是对债务进行重组.企业资金缺乏而购货企业无力偿还时,可考虑采取贴现方式收回债权、债转股、非现金资产偿债的方式实现债权与股权的转换,有效降低经营风险.二是将应收账款出让给代理商或信贷机构以筹措所需资金,缓解资金周转困难的问题.三是加强应收账款日常管理.及时了解客户信用等级、付款及时程度等信息,做好对已发生的应收账款分析与监督,增加可控度,降低损失风险.

（六）设立专门清欠机构强化账款催收力度

可以设立专门的清欠机构由专人负责逾期应收账款的清欠工作.这样做不仅能够把清欠的责任进一步得到落实,而且分工明确可以保证账款最大限额的收回,减少公司损失.必要时公司清欠机构可以与专业的清欠公司联合,共同把应收账款的坏账风险降到最低.

五、结论

应收账款管理是企业风险管理的重要组成部分.加强应收账款管理具有重要意义.

（一）加强应收账款的风险管理有利于保障企业正常经营

应收账款风险管理是为了实现安全销售、降低应收账款风险、保证企业有足够的流动资金进行正常性生产经营的一项重要工作.尤其是在市场经济条件下,风险的客观性和不可避免性对任何企业的生产和经营都会产生威胁或危害.如果企业应收账款的风险管理失去控制,那么企业生产和经营就会陷入困境.所以,防范和控制应收账款风险可能给企业带来的损失、追求安全销售、保障应收账款足额及时收回应成为企业经营的一大重要目标.

（二）加强应收账款风险管理可以将风险降到最低

对应收账款风险因素进行预测,采取积极有效的措施就可以在一定程度上避免损失.对不可避免的损失,企业可以进行事前预测,对挽回损失的成本与将要发生的损失进行比较,选取成本小于损失的方案,把可能发生的损失压到最低限度,从而有利于提高企业的经济效益.

总之,建立完备的应收账款风险管理体系是一个企业走向成功的必要条件.只有对加强应收账款风险管理的重要意义有一个充分的认识,企业管理人员才能把应收账款风险管理工作落实到实处.这样才能帮助企业在日趋激烈的竞争中立于不败之地.

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