论文网
营销策略类论文范文集,与经济型酒店的营销策略相关论文格式
本论文是一篇营销策略类论文格式,关于经济型酒店的营销策略相关毕业论文范文。免费优秀的关于营销策略及酒店及互联网营销方面论文范文资料,适合营销策略论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
做好充分的准备.因此,酒店特别是客房的设计中应以舒适为基本原则,为客人提供一个舒适的休息环境,如客房巧妙的室内布局、柔和的光线、温馨的色彩以及舒适的温度、新鲜的空气等.（二）确定合理价格
经济型酒店的目标市场对价格比较敏感,因此,酒店的定价一定要合理,应在目标市场可以接受的范围之内.定价以前,酒店应对本地区高、中、低档酒店进行充分的调研,特别是对中低档次的星级酒店以及较低档次的招待所的价格、提供的产品、服务有清楚的了解,并在此基础上合理地制定出本酒店的价格.该价格应高于本地招待所的价格而低于同档次的星级酒店的价格.并且在向客人推销时除了突出酒店的价格优势外,还应着重向客人表明本酒店追求的不是最低价,而是最佳的性价比,并鼓励顾客“货比三家”.并且,酒店的价格一旦确定后就应保持其稳定性,除了在旅游淡旺季以及对团队客、回头客以外,酒店的价格对于任何客人都是一致的,不应与客人就酒店的价格讨价还价.
（三）注重优质服务
许多人认为价格低廉的经济型酒店提供的服务相应地也降低了档次,其实这是一个认识上的偏见.对于经济型酒店而言,价格的降低只是服务项目的减少,而不是服务档次的降低.相反,酒店应该以更优质的服务来弥补减少的服务项目给客人带来的损失,这也是经济型酒店与其他档次酒店争夺客源的“镇家之宝”.经济型酒店应该注重向客人提供贴心服务,让客人感到住的是“经济型”酒店,获得的却是高星级酒店的体贴入微,让客人有一种回家的感觉.“如家”为客人设置自助微波炉、自助投币洗衣机、自动擦鞋机；为客人提供雨伞、有自行车出租,供客人外出使用；引入呼叫系统,房间有事,客人一按呼叫按钮,服务员立即就到.
（四）开发特定市场
经过几年的发展,国外知名经济型酒店如“速8”、“宜必思”、“斯堪的支”,国内的如“如家”、“锦江”逐渐在经济型酒店市场中树立了自己的地位,他们将目光瞄准了经济型酒店这个市场,将目标市场定位为中低档消费者,主要包括度假家庭、政府职员、工薪阶层、一般商务人士、学生群体等.但是很少有经济型酒店象星级酒店那样将某个特定的市场作为自己的目标市场.其实,随着投资的火热及经济型酒店之间竞争的日益激烈,国内经济型酒店对市场的整合已成大势,细分市场,确定自己的目标市场已成为经济型酒店发展的重要战略手段.
（五）注重互联网营销
互联网营销在酒店的多元化营销渠道里面占据着重要的地位,对于经济型酒店尤为如此.因为互联网营销采取的是酒店与顾客面对面的销售方式,具有成本低、受众面广的优势,省略了代理商、零售商等诸多中间环节,大大地降低了营销费用.同时,经济型酒店的目标市场顾客对于互联网这种营销形式相对熟悉并容易接受,因为互联网营销便捷的沟通方式、实时的信息反馈能最大地满足经济型酒店顾客的快捷、方便的需求.
（六）进行有效沟通
入住经济型酒店的客人大多追求的是旅游效益与旅游费用的最优化,他们希望能以有限的旅游费用获得最高的旅游满足,因此他们需要本地的旅游出行信息,渴望与本地居民直接接触,从而了解当地的文化和民俗.根据目标市场的这种旅游需求心理,经济型酒店应充分利用其“东道主”的优势,通过酒店的服务员主动与客人沟通,向客人提供其需要的旅游信息,一定程度上满足客人希望与当地人接触的愿望.这样不仅方便了客人的出行,同时提高了酒店产品的附加值,增强了客人对酒店的信赖感和真诚度.
四、结语
在区域商务日渐发达以及旅游大众化的21世纪,经济型酒店行业已经迎来了一个前所未有的历史机遇,然而机遇与挑战并存,竞争激烈几家欢喜几家愁.竞争的很大一部分是企业间营销策略的竞争,营销策略的正确与否甚至事关企业的生死存亡.因此,经济型酒店如果想抓住这个历史机遇,促进企业更好的的发展,势必需要花更多的精力在经济型酒店的营销策略的研究上.营销策略的研究应该注意两方面,既创新思维和迎合市场的现实需求.只有不断反复地研究营销策略,同时结合自己企业自身的特点,坚定的实施既定的营销策略,才能取得酒店的长足发展.
参考文献：
[1]孙静.浅谈我国经济型酒店的发展现状与发展策略[J].商业研究,2005.9
[2]范向丽,郑向敏.经济型酒店的“经济型”理解与分析[J].北京第二外国语学院学报,2007.9
[3]何建民.我国酒店营销管理的黄金规则[J].浙江旅游职业学院学报,2007.1
[4]王强.经济型酒店的现状分析和发展机会、策略[N].中国旅游报2005.
作者简介：孙浚哲（1988-）,男（汉族）,山东济南人,西南民族大学旅游与历史文化学院在读硕士,研究方向：旅游经济学；李滨（1960-）,男（汉族）,四川省成都市,西南民族大学旅游与历史文化学院高级讲师,研究方向：博物馆经营管理,文化遗产管理.
营销策略类论文范文集,与经济型酒店的营销策略相关论文格式参考文献资料：