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关于广告论文范文文献,与铁路广告营销组合策略相关论文查重

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0026;一种邀请促销法,通常情况下,可以通过预售年会、新建媒体促销会等方式邀请目标市场的客户代表参加.铁路广告公司在预售年会、新建媒体促销会现场,可以对广告价格、销售政策等进行公布,并且推出新的广告形式和发展举措.对铁路媒体价值、铁路广告价值进行重点介绍,并且听取客户的意见,阐述预售方法.借助广告预售政策可为广告客户提供更多服务,激发广告客户的购买兴趣,在一定程度上推动广告销售.在具体实施过程中,可以采用直接型促销策略,通常情况下,这种促销策略主要针对直接广告客户：当广告购买金额达到100万、300万、500万、1000万等不同级别时,在这种情况下,需要给予相应的特殊折扣优惠；针对广告代理公司,可以采用馈赠型促销策略：这种促销策略主要是针对广告购总买量达到一定标准,按照相应的比例赠送广告；对于有行业代表性的客户来说,主要实施示范型促销策略：在预售年会、新建媒体促销会现场进行现场签约.以笔者所在单位为例,2011年京沪高铁山东段开通运营前,公司于2011年四、五月间对重点客户进行了走访.5月18日召开了京沪高铁山东段五站媒体招商推介会暨广告发布启动仪式,邀请了省市高端终端客户到会,此次招商会取得了圆满成功,形成了高铁五站广告媒体招商的高潮,实现了媒体建成即进入广告热招期的可喜效果.在6月27日京沪高铁开通前已有中农工建四大银行、平安保险、中国移动通信等超大型终端客户实现了签约发布,合同金额达到2500余万元.

4.2季节促销这种促销方式通常情况下,主要是针对季节性强的客户,其广告目标是促进产品的销售.在实施这种销售策略的过程中,需要在消费旺季到来之前,对商品消费人群集中的广告区域进行针对性的选择,同时对广告产品进行组合.促使消费者购买推动商品的销售,属于短期促销行为.如针对各类季节性产品、短期展会等,铁路广告公司都提前做好相应的促销工作.

4.3行业促销在目前客户结构中,行业促销是针对空白或具有广告开发潜力的行业客户,对于这些客户给予优惠政策,在一定程度上扶持该行业利用铁路广告,积极营造行业广告的投放环境.以笔者所在单位为例,即加大与省、市旅游局的合作,以相对优惠的价格加强旅游资源的推介.形成了多赢的局面,创造了可观的经济效益和社会效益.

4.4弹性购买弹性购买是针对铁路广告公司目前冷门媒体满档率低的情况,推出的一种新的尝试,即与客户商定一个低于市场价格的价位,将没有销售出去的广告位,发布该客户的广告内容.在实施弹性购买时,需要注意购买客户的数量,通常情况下控制在1-2个有实力的合作客户.如选取客户在铁路春运、暑运等黄金发布期选取优质客户签订短期广告发布合同,将部分闲置媒体盘活,提升了创效能力（图2）.

5结语

在中国,随着铁路广告行业市场运作的不断发展,广告营销方式更加实用化,精耕细作逐渐成为主流.目前,铁路广告公司仍

关于广告论文范文文献存在缺少对媒体产品的控制力,对广告产品的定位趋于简单化、粗放化,有待进一步提升产品竞争力等.铁路广告公司在激烈的市场竞争中为了了获得持续的竞争优势,需要找准自身的定位,对市场营销策略进行创新,在一定程度上满足广告市场的需求.我们相信,以创新铁路广告公司营销策略为基础,明确目标市场营销战略.通过科学的细分目标市场和广告产品类别,可以进一步提高铁路广告企业的营销管控能力,强化自身的营销执行力度.从而助力铁路广告企业依托强弱势、多品类媒体,配合不同的营销手段,制定可行的营销策略,真正达到创新铁路广告营销,助力铁路广告事业发展的目的,为中国铁路发展做出铁路广告企业应尽的贡献.

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