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大学生方面论文范例,与大学生毕业旅行市场特征营销策略相关论文开题报告
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生享有机票、住宿、游等方面的优惠；日本、美国、朝鲜等国也对开拓旅游市场的旅行社实行税收、线路设计等方的优惠.而在我国大中专学生凭学生证一年只能坐四次火车,且局限在学校和家庭所在地之间,旅游景点景区对这些学生几乎不实行优惠,中小学生坐火车也没有很多的优惠,而且对开发大学生旅游市场的企业也没有相关的优惠政策,这在某种程度上制约着大学生旅游市场的健康发展.三、营销策略
（一）产品策略
毕业旅行产品设计有着明确的目标市场指向,因而产品设计必须符合大学生的市场特征.可以大学生旅游超市的形式,针对不同专业,不同性别等对需求的不同,设计多条、多种类型的旅游线路,机动灵活的对旅游产品进行组合,吃住行游购娱项目分别列示,让大学生根据自身情况,自主选择,自由组合,形成短、中、长线的包价旅游或半包价旅游等.同时组团也要灵活,旅行社可根据自己特点,推出自组旅游团.
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区别于当前市场上一般的学生旅游产品,真正能弥补当前毕业旅行市场空白的产品应当是集多样性、体验性、励志性为一体的综合型旅游产品,并且根据毕业生的不同需求设计差异化产品.做好大学生毕业旅行或者说大学生群体旅行的难点在于产品设计和整合上思路的创新.这并不是在传统的产品上稍加改动那么简单,而需要在设计思路和搭配理念上有新的创意.大学生毕业生仍处在思维活跃,求知欲望强烈的阶段,应当开发兼具观光性和文化性的产品,线路中涉及的景点应该具有鲜明的文化特征,让毕业生在观光游览的过程中能体验挖掘景区文化内涵的求知需求,通过充分利用教育因素将有利于学生满意度的提高.只有同时满足旅游者的娱乐主义价值观和功利主义价值观,毕业旅行才不会成为骨感的线路框架,而是内容丰满的灵魂之旅.
在毕业旅行产品中应重视娱乐,开发广大大学生在平时旅游中较少接触的、参与性强、挑战性强的娱乐活动,让他们在娱乐中超越自我、释放压力,集体性的娱乐活动更能增进同学间的友谊.
另外,特色化的旅游产品也将赢得大学生的青睐,如短小精致的毕业微旅行；让大学生更多地参加社会实践、体验生活、更好地融入社会的毕业间隔年旅行；浪漫星座游等.
（二）价格策略
大学生本身经济收入有限,但同时对产品要求又非常的严格（见图六）,吃住行游购娱六大要素中,大学生对游娱两部分的重视占了很大一部分,因此旅行社对六大要素的投入比例要适当调整,可适当降低旅行社成本,实行薄利,取得价格优势.为有需要的学生提供半包价服务,为其提供住宿交通等设施,并给予一定的向导.
（三）促销策略
（1）团体促销.针对大学生团体出游的特点,可制定团队价格政策,鼓励大学生与身边志同道合者一起出游,同时也可为旅行社赢得潜在的客源.同时,情侣旅游消费也要制定相关优惠政策.（2）季节促销.大学生作为学生,其出游时间尤其收到限制,大多选择寒暑假或节假日出游,毕业生更是如此,针对这一特点,旅游社可制定季节性价格政策,鼓励有出行意愿却因经费问题犹豫不决的学生下定决心.（3）产品促销.在大学生选择的旅游线路中可适当增加项目,为其旅游购买行为增加附加值.
（四）渠道策略
（1）网站分门别类.从数据分析可以知道,大学生的大部分信息来源仍来自于网络,但是网络在信息量大的同时又非常的冗杂,大学生在进行选择的时候较为迷茫,因此,需要一个专门为大学生旅游而设计的网站,在网站中将旅游的吃住行游购娱分门别类的进行设置,并对每一项进行专门的介绍,把旅行社的线路安排住宿安排等巧妙的融合进去,让大学生对即将进行的旅游有一定了解并进行选择.（2）旅游专栏.在大学生经常关注的网络网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游的信息.（3）与大学社团合作.大学生在校内社团之间的活动非常活跃,旅行社可设计短途旅行在社团之间进行推广,扩大知名度,并在一定程度上改变大学生对旅行社的印象,以此挖掘大学的潜在市场.
（作者单位：成都理工大学旅游与城乡规划学院）
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