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摘要：本文以一具体服装品牌M为例,分析服装品牌建立的方法,确定服装品牌经营理念,并根据品牌定位和服装市场现状制定具体营销策略,完成一个服装品牌的初步建立.

关键词：MAXME；男装；品牌；营销策略

中图分类号：J523文献标识码：A文章编号：1005-5312（2013）29-0051-02

本篇论文来源:http://www.sxsky.net/yishu/04069831.html

随着我国经济的快速发展和经济全球化进程的推进,服装行业已经进入品牌化竞争的关键阶段.服装网络营销模式的兴起,建立服装品牌的门槛越来越低,导致大量服装品牌的涌现,我国的服装企业也逐渐从外贸加工、贴牌生产向建立自主品牌转变.然而大多数的品牌只是昙花一现,品牌建设缺乏规划,本文结合M品牌探讨服装品牌的建立方法与营销策略.

一、品牌

(一)品牌的定义

品牌就是用于识别某个销售者或者某个销售群体的的产品或服务,并使其与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和色彩等要素或这些要素的组合构成.

(二)M品牌为例

M品牌的品牌名称为“MAXME”,中文名称为“麦可斯弥”,是一个线上男装品牌.品牌的Logo是简洁的大写英文字母“MAXME”,字体选用stencil字体,Logo颜色选用黑白两色,与品牌的服装风格匹配,如图1.

二、品牌的营销策略

建立服装品牌,规划品牌营销策略,不仅能提升服装企业的企业形象、促进产品的销售,从而获得更大的经济效益,也有助于服装企业建立延伸产品和扩大企业规模.具体的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌拓展、品牌管理等.本文重点介绍品牌的定位、品牌理念与营销策略.

怎样撰写营销策略学位论文
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品牌定位

服装品牌需要有准确的品牌定位,确定品牌的产品线路、目标市场和消费人群、产品品类、价格区间、确立竞争品牌与标杆品牌.

（1）品牌线路――原创潮流主义

MAXME品牌以原创、潮流为突出卖点,同时保证服装的舒适性,符合新生代年轻人的着装需求.MAXME品牌的设计师是品牌的灵魂,新锐设计师的原创设计紧跟国际时尚潮流,随时跟进欧美街拍以及各大时装周的最新流行资讯,并作出快速反应,定位为中档品牌.

（2）目标消费群体

据最新的一份“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示,74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”,57.7%的人则“喜欢购买有独特风格的产品”.从大学生的消费行为、生活形态、媒介接触来看,他们每天大约有20%的时间用于上课学习,10%的时间用于消费娱乐,体育运动占到5%的时间.大学生认为时尚是“个性独特风格”,但这种独特是作为大学生群体的独特性,具有群体高度的一致性.为了满足年轻人对“独特风格”的追求,MAXME品牌的目标消费人群是18-30青年男性.这个群体是有活力、有追求的年轻一代.他们有责任心,积极上进,追求潮流与个性,与品牌风格相符.

（3）产品品类

由于MAXME品牌是“潮流+原创+舒适”,服装风格以休闲风格为主,面料也主要选用棉质等天然面料,主力推荐原创潮流T恤.

夏季：潮流T恤,短袖衬衫,polo衫,短裤,休闲裤.

春秋季节：长袖衬衫,卫衣,休闲裤,牛仔裤.

冬季：休闲夹克,羽绒服,牛仔裤.

配饰：男包、皮带、袜子等.

（4）价格定位：99-499人民币.

（5）同类竞争品牌：ONE-T凡兔；柒加尚品.

（6）目标品牌：MASTERMINDJEPAN.

品牌理念

MAXME品牌专注于男装,打造个性原创、高性价比的互联网快时尚品牌,成为年轻一带的潮流先锋.

（1）品牌精神：活力、责任、沟通、快速

活力：MAXME秉承青春活力的品牌风格.

责任：MAXME要做有责任心得品牌,为消费者负责,为社会的发展进步负责.同时希望消费者――年青一代,也成长为有责任心的一代.

沟通：MAXME作为线上品牌,希望依托互联网这一载体,以购买该品牌的消费者为主体形成的网络交流群体,促进人与人之间的沟通,并且可以组织消费者的线下活动,将品牌理念与品牌文化传递给更多的人.

快速：在当今快速的生活节奏的情况下,顺应时尚的发展,互联网快时尚品牌.

（2）品牌目标：成为中国最优秀的快时尚原创潮流男装线上品牌.

（3）营销原则：诚信、务实、创新.

坚守真诚待客之道,以提高产品性价比为目标；任何时候MAXME都不掩饰品牌自身的问题,勇于担当、坦诚面对；不随波逐流,以开放的姿态鼓励团队创新,以持续创新提升品牌价值；每天都处在危机之中,只有不断创新,才能成功应对不确定的未来.

(三)营销策略

（1）产品策略

以原创为卖点,追求产品的个性化；缩短产品生命；做好售前、售中与售后的网络服务.

（2）广告策略

选用形象阳光健康的模特拍摄具有创意、剧情化的平面广告,并将广告投放到年轻男性常浏览的社交网络社区中,如新浪微博、人人网.

（3）价格策略

在服装网络营销中,价格仍然是打动消费者的十分重要的因素.在MAXME网络销售平台中,主要的价格策略有：会员优惠策略,即消费者只要在销售平台购买MAXME服装达到一定金额,客户系统自动将其分类为VIP会员,可以在之后的购买中享受折购优惠.灵活定价策略,即在节假日可以实行对某些商品的超低价策略、满额赠送赠送小礼品活动、满额包邮活动来吸引更多的顾客.网上集体议价,即顾客可以加入“集体议价”,它可以使品牌汇聚更多消费者,产生一定的口碑效应,同时为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好地留住顾客.

服装品牌的建立与营销策略参考属性评定
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（4）渠道策略

缩短渠道,建立完善物流体系,采用第三方配送方式.

（5）促销策略：

品牌通过网站广告、微薄营销、搜索引擎优化及E-mail营销来推广MAXME品牌.通过与网站广告开发商合作,在网站中进行广告宣传,让网民熟悉记住MAXME品牌；年轻网络使用者对搜索引擎的使用都有极强的针对性,可以将品牌营销网站置于搜索结果的首位,增加点击率,吸引更多顾客光临MAXME品牌；在品牌自身进行宣传的同时引导消费对象人群进行自我宣传,利用口碑效应,吸引更多消费者.

将MAXME品牌赋予更多的时尚、原创元素.当品牌做得较为成熟时可以尝试一下跨界合作,如邀请时尚潮人、新锐模特、音乐人参与产品的设计.一方面能为品牌赋予更多时尚元素,同时非常好地实现了品牌的网络口碑传播.