论文网
关于搜索营销相关论文范例,与百度娱乐营销的秘密相关毕业论文
本论文是一篇关于搜索营销相关毕业论文,关于百度娱乐营销的秘密相关本科论文范文。免费优秀的关于搜索营销及互联网及互联网营销方面论文范文资料,适合搜索营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
二月份外媒报道说,李彦宏将组建电影公司,总部设在洛杉矶,投资4000万美元拍3D动画电影《悟空》.一时间关于互联网大佬投资影视的讨论十分热烈,有人揣测李彦宏此举究竟是个人兴趣还是百度抉择,也有人断言一场新的圈地商战正在展开等
2013年的百度因频繁的布局动作成为中国互联网行业最火爆的公司.这一年,百度向移动端的迁移深入,收购PPS视频业务作为爱奇艺的子品牌；移动分发收购了91手机助手；网络文学收购了完美旗下的“纵横中文网”.“无线+视频+网络文学+动画+游戏”,业界分析,这是百度在文化娱乐产业布局中打出的一套组合拳.
据悉,2013年百度的广告收入已经超过中央电视台成为中国的第一大媒体.李彦宏的愿望则是将百度打造成一个“基于搜索引擎的多媒体公司”.而搜索平台的价值,是打包整体服务还是流量分发,也是百度正在考虑的问题.
百度如今在中文搜索市场的领先地位已不可撼动.手握巨大流量的百度也代表了整个市场对于互联网营销的需求.2014年,互联网营销仍然处在一个上升的通道里.那么百度的搜索平台价值能为影视娱乐行业带来什么?影视娱乐业的互联网营销与百度有何交集?《影视圈》杂志近日采访了百度大客户部主管娱乐行业的谢飞.
#他们说,对百度的需求是“删负面”
我是2013年的4月份来到百度大客户部的.百度大客户部一共分为八个行业组,包括游戏、网络、教育、汽车等等.娱乐休闲行业被划分在汽车组里,虽然娱乐行业看起来并不能给百度带来很大的盈利,但我们十分在意这一块在未来的发展.盈利是第二位的,最重要的是百度要推广自己在娱乐行业的发展思路,要有布局.
流量是百度的核心资源.但百度与别的搜索平台、门户网站不同,别的平台可能更多的是想通过影视娱乐项目获得更多流量,而百度是想将平台的流量导向关注影视娱乐行业的用户.
百度在娱乐行业的营销业务,主要包括：电影、明星、电视节目、电视剧,以及体育、演出、博览会、主题公园、艺术品拍卖等.我问过一些娱乐行业从业者的看法,包括一些影视公司和明星经纪人,我问他们对百度的需求是什么.“删负面”,他们说.他们也不知道自己对百度的需求是什么.所以我想讲一讲,百度现在是怎么做的.
#百度是怎么做营销的
百度怎样来营销的呢?就是通过搜索词.百度不会主动传播信息,而是通过用户输入的搜索词,为用户呈现他想要的信息.百度把所有的搜索词分为两类：一类叫品牌词,一类叫通用词.宝马、奔驰、私人订制、孙红雷——这类词就是品牌词.我想买一辆车、我想买一辆二十万左右的车、最近有什么好看的电影、哪里有打折的电影票、鲜花在哪里买——类似这种词,我们管它叫通用词,也是需求词.
搜索品牌词的人,肯定是已经知道这个品牌了,对这个品牌有非常明显的消费欲望和潜质.搜索通用词的人,则是有潜在需求的受众.此外,百度也在做精准定位营销,简单地说,就是通过平台积累的数据对用户行为进行分析,为用户做一些品牌推荐.
百度既是流量的入口也是流量的出口.以电影为例来说,不管你在哪里看到电影的广告或听说了一部电影,你获得的信息都是浅层的.有数据调查说,78.6%的人在获知信息并产生兴趣后,都会通过互联网进行深度搜索.也就是说,这78.6%的人中,绝大部分都会通过百度来搜索.
搜索是消费行为中非
关于搜索营销相关论文范例
同时,百度也是流量的分发者,因为百度并不承载内容.比如用户搜索某部电影,显示的第一个结果是这部影片在新浪开设的官网,那么绝大部分用户都会从新浪的入口去了解这部电影的信息.这时,百度就是流量的出口.
#品牌专区的价值被低估了
作为搜索平台,百度目前针对电影客户提供两种营销方案.一是品牌专区,二是搜索营销.先说品牌专区.目前已经有一些电影做过这样的尝试了,包括《扫毒》、《私人订制》、《前任攻略》等.
品牌专区的作用是什么?其实就是让你之前所做的所有营销动作,完成得更加有效.打个比方,电影上映前你花了很多营销费用,让别人知道了有你这么一部电影,但是当他们主动去搜索你的电影时,却没有看到靠谱的结果——不知道什么时候上映,搞不清演员是谁,也不知道好看的点在哪,甚至于看到的全是负面的评价（顺便说一句,一直有人问百度删不删负面?百度从来不删负面,明星的负面也删不了,出多少钱都删不了）,这就等于你之前花的宣发费用都白费了,营销效果大打折扣.而电影的品牌专区就可以帮你集中展现需要的信息,引导流量,还可以直接实现购票.
不要小看这些搜索流量.举例来说,《大闹天宫》和百度游戏有一个合作,做了一个电影游戏联合官网,搜索“大闹天宫”就能看到,它排在第一位.1月份这个网游的收入已经突破亿元大关,这也是百度游戏旗下首款月收入过亿的页游产品,可见流量的导入作用是多么强大.
再说到品牌专区的内容定制.百度通常会提供四五十个品牌专区的模板,客户可以自己定制里面的所有内容,包括图片、文字、视频、购票通道,还有赞助商信息等.关于赞助商信息,我想说的是,不要放弃.你就想吧,《中国好声音》在播出的当天有四五百万人在搜索,这种流量可以算是顶级流量,我们为什么不把它利用起来呢?让所有用户在搜《中国好声音》时,看到赞助商加多宝的信息,赞助商的广告效应完全可以在互联网上继续延展.
电影方面我们也已经做过一个案例,就是《私人订制》.百度为《私人订制》的品牌专区做了一个炫动浮层,当网民在搜索“私人订制”的时候,会出现一辆MiniCooper从炫动浮层里开出来,这个设计是和电影内容相结合的.如果你直接出赞助商的广告,用户看了之后可能会觉得讨厌.虽然MiniCooper只有五秒钟的闪现,但是闪现之后在品牌专区仍然可以看到Mini根据地的链接.当然,这笔营销费用也是品牌客户（宝马）出大头,片方出小头.但对于品牌客户（赞助商）来说,实际上是大大地降低了营销的成本.我们在与品牌赞助商和影视娱乐客户聊的过程中,也发现这对于双方都是很有吸引力的合作模式.
另外值得一提的,就是流量的二次分销概念.所有品牌专区都有一个主链接,但很多娱乐客户都没有意识到,或者是低估了这个主链接的价值.因为品专的主体客户（片方）是可以自己指定主链接的,这个主链接可以是新浪、时光、爱奇艺等任何一个互联网载体.片方可以通过主链接授权,获得非常大的利益,包括营销资源的置换,甚至是金钱的回报.当然,百度的商业原则是首先必须要满足用户需求,主链接点进去之后必须是电影相关的内容.
而所有这些品牌专区的信息,不仅会在百度网页体现,在百度新闻、百度图片、百度知道等百度几大主要频道,以及百度无线端等,都可以有所体现.
有了品牌专区的合作之后,百度贴吧还能为片方做一些免费推广活动
关于搜索营销相关论文范例,与百度娱乐营销的秘密相关毕业论文参考文献资料：