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关于医药企业论文范文资料,与药品营销策略的相关论文开题报告
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8;己保持很强的竞争力,医院市场必须抓住.OTC类药品由于不需要医生的处方,因此这类药品的销售主要还是靠药店的工作人员,所以对于这方面企业可以以品牌、质量来向药店宣传,赢得市场份额.4.2统筹、协调销售市场,实现属地化经营和管理
现在部分医药公司销售网点很多,销售额也不小,但每年因管理不善而白白耗费的管理成本逐年增加,因此企业应使自己的销售网络实行片区管理,管理归到每个省份或大区,统筹、协调管理.各地的商业公司在医药营销当中的影响力越来越大,所以企业要加强与各地商业公司的合作,而且通过与商业公司的合作,本公司的销售和经营方式更加灵活,对市场的应变能力更强,这样有利于抢占市场份额.
5促销策略
现如今,医药市场竞争异常激烈,企业要想提高产品的销售业绩,不仅要提升药品品质,还要让消费者认识、了解、熟悉、认可产品.所以医药企业就要采取多种方法和策略来宣传自己的产品,赢得消费者的认可.因此促销策略是指企业通过人员推销、广告吸引、公共关系和和营销推广等各种营销方式,向消费者传递或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的[7].①人员推销：是指企业专门负责药品宣传销售的人员（比如医药代表、药店销售代表、药店导购员等）为帮助和说服购买者购买自己的产品,面对面地与客户交谈,向他们宣传企业形象,介绍产品知识,以促进和扩大销售；②广告策略：企业的广告策略应力求大面积地广泛传播产品知识,宣传企业的形象,让消费者快速、广泛地了解自身的产品、了解企业,这是提高销售业绩的关键；③公共关系：很多企业公共关系往往处理得不好,导致自身形象不佳,影响销售业绩；④营业推广：消费者有购买行为是因为有了购买欲望或者潜在的购买欲望,因此企业要注重刺激消费者的消费需求和潜在需求,有需求才会有购买欲望,才会有购买行为.
6结语
总之,医药企业承担着老百姓的用药安全,药品销售除了上述几种策略以外,最主要的还是提升自己产品的品质,做良心药,放心药,这样才会赢得消费者的信赖,企业才会做大,医药市场才会有自己的位置.
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[参考文献]
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（收稿日期：2013-03-13本文编辑：魏玉坡）
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