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关于体育健身类论文范例,与商业健身俱乐部的价格策略相关论文下载

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0;价格.

根据消费数量的不同,采取不同的价格.例如,团体会员卡折扣是针对团体消费而设立的,在价格上享受团购优惠价.同时,也可以进行一些对外的联络,大型团单的洽谈.这部分业务的目标主要是著名企业,事业单位,社会团体与小区居民等.以这些团体为基础的团单尽管每一张利润会减少,但是因为总数大,所以有可观的收入,并且可以带来一定的人气效应.

写体育健身论文的注意事项
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根据季节的不同,采取不同的价格.春秋季节,4-5月、10月甚至包括冬季的1月,由于假期比较多,人们更多的选择休息或者外出旅游,属于健身行业的销售淡季.此时,俱乐部可以采取稍低的价格,刺激消费,增加健身者的数量.

根据俱乐部所处的不同区域位置,采取不同的价格.首先,店面租金与人员、器械配备不同,导致经营成本的差异.其次,周边消费人群也有一定的地域差异性,导致各分馆即使同类会员卡的价格也有不同.

（三）心理定价策略

1．尾数定价策略

把本可以定位整数的商品价格,定成低于这个整数的零数价格.就我国的风俗习惯,尾数适宜采用6,8和9.心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买行为.尾数定价法能够在消费者心中产生特殊的心理效应.引导消费者的购买行为,以创造市场需求,促成销售量增加.

2．整数定价策略

与尾数定价相反,就是将价格定为整数,一般以0作为尾数.可以在消费者心中树立高价优质的形象,赢得消费者的信任.

3．习惯性定价策略

消费者在长期的、大量的购买活动中,对某种商品会支付多少金额会产生牢固的印象,渐渐的在购买时形成一种价格定势,这种价格定势对消费者的购买行为有着重要的影响.

五、结论

商业健身俱乐部在定价时应该充分考虑影响和制约定价的各种因素,如产品的成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法规等；从而根据不同的市场条件,以及俱乐部内部资源和外部环境的不同,制定不同的定价目标；定价策略与定价方法密切相关,定价方法用来确定体育产品的基本价格,定价策略是根据营销的需要对产品的基本价格进行动态的调整,以更有效地实现定价目标.

参考文献：

[1]刘平江著.健身俱乐部的管理[M].北京:体育大学出版社.20