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德勤公司负责人格里布恩上世纪90年代就开始致力于英格兰92支职业俱乐部的财政调查.近20年来,一些“健壮”的球队曾经出现在他搜集的财政报表中,但今天这些球队很多在现实中已经消失了.当然,现在依然存活在排行榜里的也不意味着永远健康,那些颓废的数字和历史背后,都有着相同的教训.除了政府的“乱作为”外,俱乐部在自身营销工作中总是存在着众多失误,一些东西已经让我们习以为常.对于那些低级别俱乐部而言,升入顶级联赛,意味着有更多的电视转播收入；超级联赛的球队则希望打入欧洲冠军联赛,除了丰厚的转播收入进账外,还有可观的欧洲足联比赛奖金和不菲的广告合作机会.为了达成这些目标,一些俱乐部不惜向银行和私募机构高额贷款,或者风险上市,用这些从市场上圈来的钱购买超级球星,并支付给他们巨额工资和奖金.但他们显然忘记了经济领域的基本常识,贷款和股市都是需要短期内就有回报的,而球队建设恰恰又不能立竿见影,这使得俱乐部在日后的营销工作里处于被动地位,就像西西弗斯（西方神话中比喻“聪明”的人做无用的事）一样不断地推动着债务的石头.

英格兰的利兹联队和德国的多特蒙德队是典型的“失败营销”案例,这两家俱乐部曾经是欧洲足坛最年轻的冠军联赛参赛队,也是最“健壮”和“富有”的豪门,但对未来过度的开发让他们今天成为了“贫穷”和“衰老”的代名词.更让人担忧的是,“西西弗斯和石头”已经成为欧洲足坛的普遍现象,除了前面提到的球队外,可以说现在大部分俱乐部的营销工作都“本末倒置”了.格里布恩认为,无论是一家百年历史的俱乐部,还是刚成立不久的俱乐部,都应该聪明地管理好他们的钱包,“他们首先要做的,是确保把钱用于加强商业基础设施的建设,而不是购买球员和支付高额工资.”很简单的道理,一座球场和购物中心创造的利润,远远比流动性的球员更大.而这些实体建筑又和政府职能有着千丝万缕的联系,俱乐部如果能在公共服务上作出自己的贡献,他们从政府和市民那就能获得更好的公信力,而良好的公信力会让球迷和银行更愿意给予俱乐部资金上的支持.还有一个比喻,如果一家俱乐部成立后,把所有资金都购买了超级球星,而不是去修葺体育场和草坪,为了符合球星的身价,他必须贷款去购买草皮,租用体育场；如果他先把钱装备好了体育场,反而更容易吸引那些优秀球员.花同样的钱,前者的行为是赌博,后者则是一种投资.布恩的观点颇具价值：“一个足球俱乐部不一定需要盈利,但它一定要避免出现重大亏损.”可是现在英超联赛大部分俱乐部孤注一掷了,当然,对于投资足球的商人而言,他们都想更快地回笼资金；不过他们显然忘了,能永远陪伴球迷的,是老特拉福德和安菲尔德这样历史悠久的体育场,而不是C罗和托雷斯这样的个体明星.

大学营销手段本科毕业论文怎么写
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衡量一家俱乐部的营销能力并不能完全依靠统计公司的报表数字,因为这些数字只能看到现在,而无法预示将来.足球俱乐部的经营比起普通的商业活动有其特殊性,因为他是从衰老变得年轻,从步履蹒跚变得健步如飞.这就和某些人说的“最年轻的也是最衰老的,最老的又是最具活力的”相似.立足现在,着眼将来,统筹规划,才是足球营销的最大学问.

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