关于产品类论文范文例文,与新品牌的定价策略相关论文格式

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主流经济学假定所有消费者都是追求效用最大化的经济人.面对众多的体育产品,消费者都在机会成本与预期效用之间权衡,即所有处在竞争环境中的体育产品和服务,都面临着被同类体育或其他文化娱乐产品替代的威胁.

随着我国经济实力的提升,在体育用品行业中越来越多的涌现出大量的新企业,这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还没站稳脚跟,薄利时代已经来临,这就好比一个考生还没上课,但考试已经开始了一样.

面对如此格局,新进入者如何发挥自己的优势,扬长避短,快速应对市场反应就成了摆在这些企业面前的道道难题,这当中产品的定价问题成了所有企业最为关注的焦点,但却又是所有新进入企业难言的痛.有的企业采取低价策略,但因为没有市场积累,打到最后杀敌一千,自伤八百,企业后期发展乏力；有的企业高举高打,气势如虹,但很难持久；有的企业价格天天在变,始终没有找到准确的定位,最终也是无利可图.

三大不利因素

这些现象的存在都是新进入企业经常要面对的问题,之所以他们举止失措,定价不当,主要原因就在于：

企业没有清晰的战略走向导致的随意性定价.由于国内体育用品行业大多数的企业家都是白手起家,甚至都是在OEM加工过程中逐渐成长起来的企业,他们起初主要目的是赚钱,但随着订单的增加,获取了很大的利润,然后不经意间进入这个行业.至于这个企业要做什么,要向何处去,完全是处于一种摸着石头过河的感觉在经营着.战略的不清晰导致后期所有的动作都是失调和无序的,典型的定价方式就是“拍脑袋”方式,老板一句话,价格就这么定下来了,至于为什么这么定,有什么目的和指向,所有的人都是不得而知的.在福建、江浙一带很多民营企业的规模徘徊在一个亿左右,很难再突破,一直徘徊不前的主要原因就在于此.

产品定位的模糊导致的价格战.新生产的产品是要卖给谁?这些消费者属于什么行业?他们有什么需求?心理底价是多少?这些诸多的问题都没能做到有效规划.而大多数企业都是模仿大师,市场上那个产品好卖就生产那个产品,那个产品外形不错就立即将其“山寨”.跟着别人跑的企业是永远没有机会成为第一,只能是永远的跟随者.这就导致市场中典型的定价模式为“跟随式”的定价,别人卖一千,我卖八百,就是比你便宜,行业中只要有一个企业这样做,就好比推倒了“多米诺骨牌”一样,最后导致行业利润锐减,陷入红海的竞争.

产品销售模式难以掌控导致的价格混乱.当前大多数企业营销模式都是所谓的大客户营销,这种营销方式在实际操作过程中逐渐演化成请客吃饭、送礼行贿.这是业务员的无奈,更是行业的悲哀,因为销售已经不再是销售行为而变质成了“行贿销售”.这种行为使得价格在每一次销售中都很难把握,即使有招标,但每次招标的价格都是不尽相同的,使得价格极其混乱.

这三个主要原因导致业务人员在市场销售过程中,各种赠品、促销品、打折、特价等等销售行为发生,导致最后企业看似很忙活,但却没有应得的利润,食之无味,弃之可惜.

合理定价八大要素

消费者因素

尽管消费者在选择购买体育用品时会考虑到很多因素,但是价格对于消费者选择商品来说是非常敏感的.消费者会因为年龄、收入、受教育水平、性别、个人喜好等不同对产品本身和价格水准做出自己的选择,因此,管理者一定要综合考虑这些方面,做出科学正确、符合消费者选择的定价.

竞争对手分析

体育用品市场是由许多企业共同组成的,同类产品的竞争体现在产品的开发、生产和销售的全过程.从订价角度,竞争的影响主要表现为价格竞争对产品价格水平的约束.主流经济学假定所有消费者都是追求效用最大化的经济人.面对众多的体育产品,消费者都在机会成本与预期效用之间权衡,即所有处在竞争环境中的体育产品和服务,都面临着被同类体育或其他文化娱乐产品替代的威胁.在可以选择的情况下,如果订价过高,消费者可能选择其他的产品和服务.因此体育企业在订价过程中要了解同类产品和服务的订价策略信息,特别要留心同一类目标消费群体的同类产品的订价.

企业成本控制

成本费用对企业来说,定价的下限必须要满足支付成本的费用.成本包括固定成本和可变成本.固定成本包括机房、机器设备等,可变成本包括工人工资、原材料成本等.固定成本在一段时间内是不变的.而可变成本会因为雇工人数和原材料购买量等的变化而变化.对于中国体育用品企业来说,在以后企业壮大过程中,由于需要大量的资金,故利息成本所占的比重会越来越大,如何顺畅取得利息合理的资金,将成为关键因素.

消费者接受价格

价格的最终接受者是消费者,体育用品的定价必须在消费者可以接受的范围内,得到他们的认同.这不意味着价格在可能的范围内越低越好.例如,目前国内体育品牌定位在低价上的企业还占大多数,与国外品牌的价格差距很大.一些知名国内品牌推出的运动鞋和服装,市场价格都在300元以内,与耐克、阿迪达斯、匡威、锐步这些一直走高端市场的国际品牌相比,就显得有很大距离.但是从市场来看,仍然有一大批国际高价品牌的支持者.所以,最重要的是根据自己产品的质量,结合市场实际,定出合适的价格.

市场占有率

市场占有率有绝对市场占有率和相对市场占有率之分.前者是指企业的销售量或销售额占总的销售状况的份额,后者是指企业销售量或销售额占首位竞争对手或前几位竞争对手的销售量或销售额的百分比.在大多数情况下,市场占有率均指绝对市场占率.对于我国体育用品企业来说,除了常采用的用低价位提高市场份额之外,在以后的发展过程中,还要用发展的眼光去看市场,在“引份消费、刺激消费”上做文章,用供求来拉动消费.

追求盈利最大化

盈利最大化是指企业在一定时期内所获得的最高盈利总额.最大的盈利并不就是制订最高的价格,而往往更多的取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模.追求盈利最大化的定价目标是以良好的市场环境为前提的.企业把追求盈利最大化作为一个长期订价目标,同时制订一个适应特定环境的短期目标来制订价格.目前我国体育用品企业大多数的规模不大,管理水平不高,采取理论最大化目标有难度,如采取实现预期投资利润率目标,对预期利润的预计又缺乏依据,故采取满意利润目标.

提升企业形象

企业形象是企业的无形财富.以维护企业形象为订价目标要求企业订价时首先要考虑价格水平是否有利于企业整体策略的稳定实施.所以,定价一定要考虑符合产品和企业形象,假设阿迪达斯公司将其产品价格总体降低到很低的水平,长期不仅不会增加利润,反而会使企业经营困难,最终倒闭.因为,在消费者心中,阿迪达斯公司生产的体育用品被视为高端产品,低价策略冲击了产品和企业形象,必然失败.

价格领先

为达到保持和稳定价格目标,市场中各企业之间有时候形成一种默契,由行业中的一家企业决定产品的价格,其他企业则相应跟着定价.这种价格形成

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