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关于产品类论文范文例文,与新品牌的定价策略相关论文格式
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方式被称为“价格领袖模式”.这个目标主要是对当前发展水平较高、实力较强的体育用品企业而言,应该力争做“价格领袖”.定价策略分析
根据我国体育用品业的现状,比较适合的定价策略是：
确定销售目标顾客群体,并给予清晰的产品战略性定位.
体育用品只有最终落入到消费者手中才算是完整的销售过程,产品才能有存在的价值和意义.所以在销售过程中,对于客户群体要有清晰地选择和区隔,找到属于自己的消费群体,并针对该群体的消费心理和消费行为形成价格定位.
第一步,找到目标群体的心理价格带.从消费者消费心理分析,可以划分为五个层次,分别为：高端群体、中高端群体、中端群体、中低端群体、低端群体.企业在市场调查中要对这五个群体进行心理价格的充分调研和分析,找到这部分群体的心理承受价格并作为定价的初步依据.
第二步,根据产品的价格分布图.企业若想获取多少利润是与价格息息相关的,而价格的制定又与产品的定位相关联的,简单地说就是：要给消费者一个购买的理由.这个理由即为产品的所有广告定位诉求点.在体育用品这个行业中,阿迪达斯、耐克的定价都很高,之所以可以这样定价,是因为他们的产品特别是一些高端产品具有其他竞争对手无法比拟的技术优势和品质优势.这给企业的启示就是,价格可以定高,但要给一个高的理由,至少该产品的高价是其他竞争对手所无法企及的,而这就是产品的定位所在.
第三步,价格反映产品定位点,而定位的概念要和产品品质彼此支撑.企业的产品要和其他竞争对手的产品不一样,要有差异化,更要与众不同.这样价格和产品就达成了彼此支撑,使得消费者从价格可以推断出品质,再从品质认同其价格.所以说,价格因素并不是绝对的,而产品的差异化程度和专业化程度将决定价格能否持续下去.
从阿迪、耐克的案例说明,新进入者也可以采用高端切入的方式,关键看该产品的战略定位和产品品质能否相吻合.若企业的产品在某一细分领域市场中独占鳌头,或
关于产品类论文范文例文
精准核算各种成本,找到企业的盈亏平衡点,建立实际可行的价格体系.
消费者永远没有满足,永远都在追求物美价廉的产品,这是消费者的本性.因此,企业自始至终要明白,真正要想在行业中站稳脚跟,获得更大的产品规模,只有不断推出性能价格比更好的产品方可.这为所有的企业都提出一个异常严峻的问题,如何以最小的投入带来最大的产出就成为企业的宿命终极命题.
找到该领域中主要竞争对手,通过产品和价格的有效组合,形成强有力的市场冲击.
在市场经济条件下,没有那个行业可以避免竞争,市场份额的获取是依靠业务团队一件件产品卖出来的.既然竞争不可避免,企业的产品定价也不能脱离竞争的思维,所谓狭路相逢勇者胜,销量的上升就是市场抢夺的必然结果.
首先,要对企业内部的产品有清晰地规划,至少分为四大类,分别为战斗机型、规模型、利润型、形象型,每一种机型的战略使命和目的是不一样的.
战斗机型产品是指该产品是企业内所有产品系中价格最低的产品,该产品的主要功效是充当防火墙的作用,起到冲击市场、打击竞争对手、突破市场的作用,这时候产品的价格就是最犀利的武器.
规模型产品是指该产品在所有产品系中属于性价比最高的产品,其主要作用是产品结构中的塔基型产品,是规模最大的产品群,典型特征就是价廉物美.
利润型产品是指该产品要为企业带来利润,规模不一定大,但一定要是经销商和企业都挣钱的产品.
形象型产品是企业最高端的产品,这个产品属于规模最小的产品定价也最高.
其次,对竞争对手的产品也以此分类,找到彼此间的异同点,然后指定针对性的价格策略.
既然竞争不可避免,那么在定价的时候,要具有明显的针对性,找到主要竞争对手,对其产品剖析对比,对异同点相同的产品进行归类,然后以价格作为犀利的武器,针对竞争对手的弱点进行强行市场突破.
首先,以企业的战斗机型产品去阻击竞争对手的规模型产品,使其规模受到影响,消弱其基础型产品的销量；其次,以企业规模型产品放量,将规模优势发挥出来,以降低成本,其主要目标是瞄准竞争对手的利润型产品,降低其利润来源；最后,通过企业利润型产品的盈利来影响对方的形象型产品.
这种基于竞争角度的定价是和产品分类相对应的.主要目的是通过产品的有效组合,形成一个拳头,看似有的产品是亏损的,比如战斗机型基本都是亏损的,但战斗机型的突破却是拉动了规模型和利润型的销售,对企业来说最终整体是盈利的.从而达到在竞争中不断超越竞争对手,不断获取利润并成长的经营目的.
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